銷售技巧之如何成為銷售贏家培訓(xùn)(文件)
【正文】 推銷流程滿足客戶需求的過程 客戶購買點=客戶需求點,?,顧客購買的心理,AAttention引起注意 IInterest產(chǎn)生興起 DDesire激發(fā)購買意思 TTrust產(chǎn)生信任 AAction購買行動 SSatisfaction感到滿意,?,專業(yè)化推銷過程,?,專業(yè)化推銷過程共7步：,計劃與活動 主顧開拓 接觸前準備 接觸 產(chǎn)品說明 促成=成交 售后服務(wù),?,計劃與活動的定義,制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標 如何設(shè)定銷售目標？ 收入是方向、目標 支出是根源,?,主顧開拓,尋找符合條件的銷售對象,?,接觸前的準備,為正式與準顧客進行推銷面談而做的事前準備 充分的準備減少犯錯的機會，提高成功的概率,?,接觸,通過與準顧客溝通，激發(fā)其興趣并收集相關(guān)資料，尋找出購買點。,?,促成—成交的本身就是促進成交,是幫助及鼓勵客戶作出購買決定。,協(xié)助客戶處理與商品有關(guān)的事宜 定期提供最新商品的姿訊 根據(jù)客戶的狀況變化作出恰當?shù)慕ㄗh,?,謝 謝,23.3.2100:54:1600:5400:5423.3.2123.3.2100:54,00:5400:54:1623.3.2123.3.2100:54:16,2023年3月21日星期二12時54分16秒,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。00:54:1600:54:1600:54Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023年3月21日星期二12時54分16秒00:54:1621 Ma
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