如何成為獵頭bd高手電話銷售技巧分享(文件)
【正文】 BD過程的注意事項(xiàng) ? 四、如何通過書面文件進(jìn)一步取得客戶的認(rèn)可 如何發(fā)出第一封 EMAIL？ 如何盡可能多的詢問到公司概況和職位信息 如何讓客戶愿意查看你的公司介紹并做出反應(yīng) 如何引導(dǎo)懷疑性客戶 成功電話預(yù)約技巧 14招 ? 電話約訪應(yīng)有的技巧 電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當(dāng)然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手。 ? 技巧三 判別通話者的形象，增進(jìn)彼此互動 從對方的語調(diào)中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業(yè)務(wù)人員可以在判別形之后，再給對方「適當(dāng)?shù)慕ㄗh」。 技巧七 善用暫停與保留的技巧 什么是暫停？當(dāng)業(yè)務(wù)人員需要對方給一個時間、地點(diǎn)的時候，就可以使用暫停的技巧。 技巧九 使用開放式問句，不斷問問題 問客戶問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是暸解客戶真正的想法，幫助業(yè)務(wù)員做判斷。」 技巧十一 一再強(qiáng)調(diào)您自己判斷、您自己做決定 為了讓客戶答應(yīng)和你見面，在電話中強(qiáng)調(diào)「由您自己做決定」、「全由您自己判斷」等句子，可以讓客戶感覺業(yè)務(wù)人員是有質(zhì)感的、是不會死纏活纏的，進(jìn)而提高約訪機(jī)率。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :40:5402:40:54March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 2時 40分 54秒 02:40:545 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :40:5402:40Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 2時 40分 54秒 02:40:545 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時 40分 54秒 02:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :40:5402:40Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 5日星期日 2時 40分 54秒 02:40:545 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :40:5402:40:54March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :40:5402:40Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 技巧十三 給予二選一的問題及機(jī)會 二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方與業(yè)務(wù)人員見面的速度，比如「早上或下午拜訪」、「星期三或星期四見面」等問句，都是二選一的方式。 ? 技巧十 即時逆轉(zhuǎn) 即時逆轉(zhuǎn)就是立刻順著客戶的話走，例如當(dāng)客戶說：「我買了很多保險(xiǎn)」時，不妨就順著他的話說：「我就是知道您買很多保險(xiǎn)，才打這通電話。 至于保留，則是使用在業(yè)務(wù)人員不方便在電話中說明或者遇到難以回答的問題時所采用的方式，舉例來說，當(dāng)對方要求業(yè)務(wù)人員電話中說明費(fèi)率時，業(yè)務(wù)人員就可以告訴對方：「這個問題我們見面談時、當(dāng)面計(jì)算給您聽，比較清楚」，如此將問題保留到下一個時空，也是約訪時的技巧。實(shí)際上，你真的只講兩分鐘嗎？這得看個人的功力了！ 技巧五 語氣、語調(diào)要一致 在電話中，開場白通常是國語發(fā)音，但是如果對方的反應(yīng)是以臺語回答，我會馬上轉(zhuǎn)成臺語和對
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