如何成為大客戶(hù)銷(xiāo)售精英(文件)
【正文】 上午 2時(shí) 39分 02:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:39:1502:39:1502:39Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時(shí) 39分 :39March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:39:1502:39:1502:393/5/2023 2:39:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:1502:39:15March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時(shí) 39分 15秒 上午 2時(shí) 39分 02:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 39分 :39March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:39:1502:39:1502:39Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 39分 15秒 上午 2時(shí) 39分 02:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 39分 15秒 02:39: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:39:1502:39:1502:393/5/2023 2:39:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 39分 :39March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 02:39:1502:39:1502:39Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。這是雙贏的解決方法！ 2023/3/5 58 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶(hù)的商業(yè)合作伙伴和技術(shù)顧問(wèn) ? 持續(xù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意并獲取商業(yè)價(jià)值 2023/3/5 59 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 目前能做什么 ?經(jīng)驗(yàn)積累 ?自我能力提升 ?尋找伙伴 2023/3/5 60 課程總結(jié) 大客戶(hù)銷(xiāo)售 TAT法： T； Thinking 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶(hù)定義及客戶(hù)分析） A； Action 做到、做好、持之以恒 T； Thinking 運(yùn)籌帷幄 決勝千里 2023/3/5 61 心得體會(huì) ?時(shí)間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對(duì)待方式 ?提升個(gè)人發(fā)展的空間 2023/3/5 62 歡迎大家與我交流 Email address: 2023/3/5 63 謝謝大家 ! 2023/3/5 64 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。” —— 萊恩德 保持冷靜的頭腦 2023/3/5 38 客戶(hù)關(guān)系的深入 與客戶(hù) 成為“朋友” 有目的地收集客戶(hù)的個(gè)人資料 尋找與客戶(hù)的共同興趣、愛(ài)好 嘗試進(jìn)入客戶(hù)的社交圈 給客戶(hù)提供“服務(wù)熱線(xiàn)” 請(qǐng)大家介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)和方法 。 保持冷靜的頭腦 2023/3/5 36 ? 對(duì)待異議 如果客戶(hù)一再提出同一問(wèn)題，這表明他非常 重視問(wèn)題的答案。 拜訪(fǎng)客戶(hù)前準(zhǔn)備好一切可能用到的 資料 例如： 拜訪(fǎng)客戶(hù)“五件寶”（名片、筆記本、 通訊錄、產(chǎn)品技術(shù)資料、報(bào)價(jià)單）
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