大客戶銷售技巧(文件)
【正文】 43:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:43:4619:43:4619:43Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 這是雙贏的解決方法！ 51 顧問(wèn)式銷售的目的 ? 顧客不再是上帝 ? 成為你客戶的伙伴和技術(shù)顧問(wèn) ? 持續(xù)讓客戶滿意 52 顧問(wèn)式銷售 目前能做什么 經(jīng)驗(yàn)積累 自我能力提升 尋找伙伴 53 課程總結(jié) 大客戶銷售法： ； 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 （客戶定義及客戶分析） ； 做到、做好、持之以恒 ； 運(yùn)籌帷幄 決勝千里 54 心得體會(huì) ?時(shí)間是最好的老師 ?知易行難 ?興趣及對(duì)待方式 ?提升個(gè)人發(fā)展的空間 ? 55 歡迎大家與我交流 ： x 56 謝謝大家 ! ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧?！? —— 萊恩德 保持冷靜的頭腦 31 客戶關(guān)系的深入 與客戶 成為“朋友” 有目的地收集客戶的個(gè)人資料 尋找與客戶的共同興趣、愛好 嘗試進(jìn)入客戶的社交圈 給客戶提供“服務(wù)熱線” 請(qǐng)大家介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)和方法 。 、對(duì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心，并把 這種信息準(zhǔn)確傳遞給客戶。 21 客戶關(guān)系的建立 客戶回訪現(xiàn)場(chǎng)練習(xí) 22 “你所寫、所說(shuō)、所做的一切要麼對(duì)銷售有益、要麼有害” —— 特雷西 三思而后進(jìn) 23 注重你留給客戶的印象 、不要急于求成（硬銷售） 、展現(xiàn)你對(duì)客戶問(wèn)題的了解深度 、為客戶提出解決方案 例如： 邀請(qǐng)客戶參加各種活動(dòng) 三思而后進(jìn) 24 細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié) 、尊重客戶的時(shí)間 、真誠(chéng)、可靠，決不食言。1 《大客戶銷售技巧》 2 課程介紹 ?誰(shuí)是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ? ?實(shí)現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問(wèn)式銷售 ?結(jié)束語(yǔ) 3 課程介紹 ?誰(shuí)是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?(休息 ) ?顧問(wèn)式銷售
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