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2025-02-17 13:30 本頁面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 43分 46秒 19:43:469 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :43:4619:43Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 43分 46秒 19:43:469 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:4619:43:46March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 32 客戶關(guān)系的穩(wěn)定 ?良好的個(gè)人關(guān)系 不等于 穩(wěn)定的銷售 ?與客戶雙贏 才能得到 與客戶穩(wěn)定的合作 ?經(jīng)常與客戶在一起也不一定能做成生意 33 客戶關(guān)系的管理 A類客戶 B類客戶 C類客戶 現(xiàn)場管理 精細(xì)管理 記帳管理 34 休息 35 課程介紹 ?誰是大客戶 ?客戶分析方法 ?客戶關(guān)系建設(shè) ?(休息 ) ?實(shí)現(xiàn)銷售 ?自我總結(jié) ?顧問式銷售 ?結(jié)束語 36 實(shí)現(xiàn)銷售 案例分析 : 如何將類客戶變成類客戶 37 實(shí)現(xiàn)銷售 “銷售真理” : 無論你與客戶是何種關(guān)系，在 機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，都要立刻去回訪客戶， 找出客戶“熱鍵”。 保持冷靜的頭腦 29 對(duì)待異議 如果客戶一再提出同一問題，這表明他非常 重視問題的答案。 、回訪客戶前準(zhǔn)備好一切可能用到的 資料 例如： 回訪客戶“四件寶”（顧客檔案、筆記本、 筆、回訪事項(xiàng)） 三思而后進(jìn) 25 如何跟進(jìn)老客戶 、關(guān)注產(chǎn)品在客戶佩戴后使用情況 、把老客戶當(dāng)成新客戶 、向其它客戶推薦老客戶所購買的產(chǎn)品 三思而后進(jìn) 26 一個(gè)敏感的話題 當(dāng)競爭對(duì)手在客戶中散布一些對(duì)我們不利的消息；當(dāng)客戶總是提到競爭對(duì)手時(shí)；我們 應(yīng)該如何處理？ 保持冷靜的頭腦 27 積極處理 、當(dāng)客戶提及競爭對(duì)手散布的謠言時(shí)， 我們要淡然處之，把話題轉(zhuǎn)回你的 控制范圍。 基本的價(jià)格、關(guān)注、技術(shù)支持 客戶的 營業(yè)額的 7 如何發(fā)掘的客戶 方法：投入 \產(chǎn)出模型 投入 產(chǎn)出 :銷售額利潤影響力。 :人、財(cái)、物 8 誰是大客戶 小節(jié)： 大客戶是能夠給公司帶來巨大收益和長期發(fā)展的一次性或長期的客戶。 、如果客戶所談及話題屬實(shí)，應(yīng)當(dāng)
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