大客戶銷售概念與銷售技巧-wenkub.com
2025-01-16 21:25 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 上午 12時(shí) 16分 40秒 00:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :16:4000:16Feb234Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 4日星期六 12時(shí) 16分 40秒 00:16:404 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :16:4000:16:40February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :16:4000:16Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。？（如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)時(shí)間怎么辦？） 38 ?在推銷產(chǎn)品之前，先推銷自己 ?客戶在接受你時(shí)，有很強(qiáng)的感情因 素 39 約見(jiàn)客戶時(shí)應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)？ ?言 ?行 ?舉 ?止 40 良好的行為和印象 行為 印象 守時(shí) 穿著整齊（如第一次服裝要保守） 微笑 握手熱情而有力 目光交流 清楚的問(wèn)候 介紹自己的專業(yè)方法 筆記本 41 初次見(jiàn)面中的細(xì)節(jié) ?客戶感覺(jué)的來(lái)源： ?視覺(jué)：包裝、表情、肢體 ?聽(tīng)覺(jué)：內(nèi)容、方式 ?寒暄：找中型話題，目的是調(diào)節(jié)氣氛 42 初次見(jiàn)面中的細(xì)節(jié) ?充分的準(zhǔn)備（開(kāi)場(chǎng)話題、問(wèn)題庫(kù)） ?著裝得體 ?守時(shí) ?引導(dǎo)性話題讓客戶盡量多說(shuō)并控制不跑題達(dá)到拜訪目的 ?記住對(duì)客戶重要的信息及客戶的私人信息 ?避免價(jià)值觀及對(duì)人和事對(duì)與錯(cuò)的討論 43 瞬間的輝煌 ?視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)嗅覺(jué) 好印象 ? （包裝表情身體語(yǔ)） ? 內(nèi)容 ? 方式 ? 包裝表情身體語(yǔ) 44 約見(jiàn)客戶時(shí)的步驟 ?接觸 ?引導(dǎo) ?正題 45 與客戶初次見(jiàn)面的步驟 詢問(wèn)或打招呼 自我介紹（握手） 寒暄性的小話題 就是拜訪目的（注意激勵(lì)對(duì)方合作） 查問(wèn)時(shí)間安排 查問(wèn)我公司的了解 公司簡(jiǎn)介（ 5 分鐘之內(nèi)） 包括：公司名稱，性質(zhì)，規(guī)模，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍，自己所屬部門，來(lái)訪目的，與對(duì)方業(yè)務(wù)的關(guān)系 拜訪之前想好 46 建立良好第一印象 ? ?充分的準(zhǔn)備（開(kāi)場(chǎng)話題及著裝的得體） ? ?守時(shí)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間結(jié)束會(huì)談 ? ?用引導(dǎo)性的話題讓客戶盡量多說(shuō)話并達(dá)到自己的拜訪目的 ? ?注意用語(yǔ)調(diào)及身體語(yǔ)言來(lái)吸引注意力及制造和諧氣氛 ? ?記住對(duì)客戶重要的信息及客戶特殊的私人信息 ? ?避免價(jià)值觀的評(píng)論及對(duì)人和事做對(duì)和錯(cuò)的討論 47 一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白？ 、穿著整齊，保持微笑、清楚的問(wèn)候 、結(jié)實(shí)的握手 、有自信、熱心、禮貌、坦誠(chéng) 、可靠、可信 48 合適的話題 、氣候、季節(jié) 、新聞、時(shí)事 、衣食住行、娛樂(lè)、嗜好、健康 、運(yùn)動(dòng)、旅游 、賺錢的事情
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