【正文】 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :16:4000:16:40February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 ?資金計(jì)劃 ?資金來源 ?資金數(shù)量 ?產(chǎn)品費(fèi)用權(quán)重 ?付款方式 ?客戶的資信度 29 ?決策與采購方式如何？ ?決策人情況 ?決策傾向 30 ?決策者、影響者、使用者 ?對浪潮的反應(yīng)層次 ?對競爭對手的反應(yīng)層次 ?決策人的性格、愛好 ?決策方式、依據(jù)、步驟 ?決策人的決策依據(jù) ?決策人之間的相互影響 ?客戶的組織架構(gòu) ?第三方（合作者） 31 ?有需求嗎？（有項(xiàng)目嗎？） ?什么系統(tǒng)的需求？做什么應(yīng)用？ ?項(xiàng)目有多大？需求量如何？ ?什么時(shí)候開始操作？ ?需求中對我們做的這一類產(chǎn)品的大致要求怎樣？ ?我們能做些什么？ 32 ?需求量 ?項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間 ?需求產(chǎn)品的層次 ?項(xiàng)目背景 ?購買方式 ?客戶以前使用情況 33 ? ? 34 為什么需要銷售技巧？ ?讓客戶愉快 ?讓客戶滿意 ?讓客戶簽合同 35 銷售自己是成功銷售的第一步 36 電話預(yù)約 ?電話預(yù)約須注意哪些事項(xiàng)？ 37 規(guī)范的語言 ?做好準(zhǔn)備 ?你好 ?我是：。 00:16:4000:16:4000:162/4/2023 12:16:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 16分 :16February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 12時(shí) 16分 :16February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:16:4000:16:4000:162/4/2023 12:16:40 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。？（如果對方說沒時(shí)間怎么辦？） 38 ?在推銷產(chǎn)品之前，先推銷自己 ?客戶在接受你時(shí)，有很強(qiáng)的感情因 素 39 約見客戶時(shí)應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)？ ?言 ?行 ?舉 ?止 40 良好的行為和印象 行為 印象 守時(shí) 穿著整齊（如第一次服裝要保守） 微笑 握手熱情而有力 目光交流 清楚的問候 介紹自己的專業(yè)方法 筆記本 41 初次見面中的細(xì)節(jié) ?客戶感覺的來源： ?視覺：包裝、表情、肢體 ?聽覺：內(nèi)容、方式 ?寒暄：找中型話題，目的是調(diào)節(jié)氣氛 42 初次見面中的細(xì)節(jié) ?充分的準(zhǔn)備（開場話題、問題庫） ?著裝得體 ?守時(shí) ?引導(dǎo)性話題讓客戶盡量多說并控制不跑題達(dá)到拜訪目的 ?記住對客戶重要的信息及客戶的私人信息 ?避免價(jià)值觀及對人和事對與錯的討論 43 瞬間的輝煌 ?視覺聽覺味覺觸覺嗅覺 好印象 ? （包裝表情身體語） ? 內(nèi)容 ? 方式 ? 包裝表情身體語 44 約見客戶時(shí)的步驟 ?接觸 ?引導(dǎo) ?正題