如何成為獵頭bd高手電話銷售技巧分享(已修改)
2025-02-23 17:17 本頁面
【正文】 獵頭部 Jimmy Gao 廈門思諾翰人力資源服務(wù)有限公司 1 1 如何成為獵頭 BD高手 電話銷售技巧分享 獵頭行業(yè)的服務(wù)本質(zhì) 獵頭行業(yè)不是幫助個人找工作，而主要是幫助工作找人才。獵頭行業(yè)主要代表的是用人單位的立場，為企業(yè)尋找合適的人才。 2 客戶單位 獵頭公司 候選人才 中介公司 招聘企業(yè) 求職者 傳統(tǒng)人才中介 獵頭公司的客戶服務(wù) 3 獵頭的一般流程 4 BD 洽談階段 尋訪階段 復(fù)試階段 售后階段 尋訪定單 需求分析 人才尋訪 人才評價 合同簽訂 客戶復(fù)試 定期回訪 入職磋商 確定人選 定單尋訪 保證期服務(wù) 結(jié)算費(fèi)用 什么是 BD ? BD,是一個英文縮寫 ,全名為 Business . ? BD即開拓客戶，對于獵頭公司來說，就是找大公司的 HRM合作，讓別人接受獵頭公司的 headhunting服務(wù)，當(dāng)然有時候 BD會有不同的目的，但是最終都是要和目標(biāo)公司簽訂人才尋訪的合同。 什么是 BD BD的準(zhǔn)備過程： ? 一個新的合作肯定不是很容易開展的，特別是開始雙方都沒有合作歷史，對方對你的公司和服務(wù)還沒有足夠的認(rèn)識，對方自然不會馬上就和你合作。你需要做的就是： 分析自己的優(yōu)勢，換位思考，首先說服自己。如果你是 HR，你會接受這個合作嗎？為什么會接受呢？弄清楚了你的優(yōu)勢，那就去告訴對方 HR，簡單清楚的讓別人明白他為什么要選擇和你合作。 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。一個好的 BD，應(yīng)該對自己要拓展的客戶做好充分的調(diào)查，同時對客戶公司所在的行業(yè)要很熟悉，最起碼業(yè)內(nèi)的幾個大公司要可以如數(shù)家珍一樣的隨口就來，不僅是保證和對方電話的時候有談資，也是表現(xiàn)自己專業(yè)性的一個重要體現(xiàn)。 建議： 有目標(biāo)企業(yè)之后，先去對方公司網(wǎng)站看他的主營業(yè)務(wù)和基本情況，然后去網(wǎng)上找他們公司在外面發(fā)布的職位招聘信息，這樣在 BD的時候會非常有幫助。總之一句話，了解一切你能夠了解的該公司的所有信息。 獵頭客戶拓展流程及主要事項(xiàng) 7 加入客戶名單 分析客服記錄 獵頭意向 分析客戶背景 分析空缺職位 分析招聘渠道 分析人才分布 電話銷售 尋訪計劃書 準(zhǔn)備初步適合簡歷 尋找潛在定單 協(xié)議洽談 訂單的獲取渠道 8 合同訂單 主動上門 合作伙伴 續(xù)單客戶 新開發(fā)客戶 ?人才網(wǎng)站； ?報刊招聘廣告； ?獵頭公司網(wǎng)站； ?企業(yè)網(wǎng)站； ?熟人介紹； ?客戶介紹； ?市場活動 (沙龍、招聘會 ) 客戶初步背景調(diào)查 ? 調(diào)查目的： 有助于了解客戶，對客戶的需求作出判斷，從而找出客戶的痛在哪里，有利與我們和客戶的交流溝通，提高我們的工作效率； ? 調(diào)查內(nèi)容： 企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)在行業(yè)的實(shí)力， 企業(yè)的競爭對手，企業(yè)的需求等 ； ? 調(diào)查方法： 企業(yè)自己的網(wǎng)站 、搜索工具、 企業(yè)員工或已離開該企業(yè)的員工 、企業(yè)的競爭對手等方法。 9 聯(lián)系客戶前的工作 ? 長期的準(zhǔn)備工作 ： 獵頭行業(yè)知識儲備； 客戶所處行業(yè)信息； 豐富的知識，廣泛的話題。 ? 聯(lián)系客戶前的準(zhǔn)備工作 ： 明確聯(lián)系目的（我們目的和客戶的目的） 。 明確聯(lián)
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