如何成為頂尖銷售2-wenkub.com
2025-02-13 17:19 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 45分 18秒 02:45:185 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 。 :45:1802:45Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 45分 18秒 02:45:185 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :45:1802:45:18March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 不要說(shuō)太多題外話。 3. 有效展示 。 剛克服「反論」項(xiàng)目時(shí)。 小標(biāo)題 方案的構(gòu)成 ? 明快簡(jiǎn)潔的「封面標(biāo)題」 ? 目錄及頁(yè)次 ? 前 言 ? 現(xiàn)況分析 ? 建議方案 ? 效益分析 ? 產(chǎn)品 FAB ? 售后服務(wù)系統(tǒng)介紹 ? 結(jié)論 小標(biāo)題 合同簽署 小標(biāo)題 要求承諾與簽署合同 那一夜，青蛙王子要向美麗的公主 「求婚」 ! 小標(biāo)題 要求承諾與合同簽署 ? 王子的迷思 ......... 1. 時(shí)機(jī)是否成熟 ? 2. 對(duì)公主形成壓力 ,而遭拒絕 ? 3. 如果遭拒絕 ,接下來(lái)怎么辦 ? 4. 公主會(huì)不會(huì)因此而不再理我了 ? 遲疑不決 ....... 小標(biāo)題 小標(biāo)題 形態(tài) ? 直接要求 ? 間接要求 ? 試探性要求 小標(biāo)題 直接要求 時(shí)機(jī) 當(dāng)你已經(jīng)確定「營(yíng)銷對(duì)象」完全 同意你所發(fā)掘到的需求 ,并同意你 所建議的解決方法都符合那些需 求后。 2. 材料是否完備 ? 3. 格式考慮。 4. 操作產(chǎn)品。 4. 整理會(huì)議室或展示區(qū)。 ? 加深客戶某些特定的需求。 小標(biāo)題 導(dǎo)入 FAB ? 了解客戶需求 ? 確定客戶需求 ? 分析客戶需求比重 ? 排序產(chǎn)品銷售重點(diǎn) ? 展開(kāi) FAB 小標(biāo)題 FAB 的展開(kāi) Feature Advantage Benefit 簡(jiǎn)易的說(shuō)出產(chǎn)品的 特點(diǎn)及功能，避免 使用艱深之術(shù)語(yǔ) 引述優(yōu)點(diǎn)及客戶 都能接受的一般 性「利益」 以對(duì)客戶本 身有利的優(yōu)點(diǎn)作總結(jié) 小標(biāo)題 產(chǎn)品 ,服務(wù)詞 周邊產(chǎn)業(yè) ,上下游詞 公司名稱 百度產(chǎn)品線 保護(hù)企業(yè)品牌， 方便企業(yè)上網(wǎng) 讓不知道我名字 的客戶也能找到我 領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！宣傳企業(yè)形象 行業(yè)詞 客戶需求 字號(hào) /商標(biāo) +產(chǎn)品、 公司名稱等 企業(yè)一般性產(chǎn)品 企業(yè)主要產(chǎn)品 企業(yè)最重要或主推產(chǎn)品 滿足客戶需求 的購(gòu)買方案 讓產(chǎn)品滿足客戶需求 需求不同 小標(biāo)題 FAB的重要 客戶「 購(gòu)買 」的是 ........ 他們想像中因你的「產(chǎn)品」和「服務(wù)」 能為他們帶來(lái)的「 效益 」和「 利益 」。 以合宜的接近手法及標(biāo)準(zhǔn)的拜訪交談來(lái)提升客戶的注意和興趣，并 建立信任！ 小標(biāo)題 新的拜訪 什么是寒暄 ? 寒暄就是拉家常 ,談一些與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān) 的輕松話題 . 寒暄的內(nèi)容 : 說(shuō) 問(wèn) 聽(tīng) 小標(biāo)題 ,介紹自己 ,推銷自己 . “三句話” : 真不簡(jiǎn)單 …. 那沒(méi)關(guān)系 …. 看得出來(lái) …. 新的拜訪 小標(biāo)題 新的拜訪 ,關(guān)心他的近況 . ,更多 的收集資料 . .客戶容易回答 ,愿意回答 . ,大家都感興趣的話問(wèn)起 . ,因人而異選擇問(wèn)話 . 小標(biāo)題 新的拜訪 一個(gè)“耳” “一”“心” “四”代表眼睛 “王”代表態(tài)度 （對(duì)客戶的態(tài)度） ?“聽(tīng)”的定義 小標(biāo)題 ? 在離開(kāi)前 .................. 1. 敘述下次拜訪目的； 2. 約定下次拜訪時(shí)間； 3. 確認(rèn)你的“作業(yè)”。 ? 廣泛的知識(shí)、豐富的話題。 ? 本公司與其它公司的產(chǎn)品知識(shí)。 小標(biāo)題 【行為特點(diǎn)】
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