如何成為頂級顧問式銷售培訓(xùn)講座(文件)
【正文】 上午 2時(shí) 46分 02:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 46分 :46March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:46:0702:46:0702:46Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 46分 7秒 上午 2時(shí) 46分 02:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時(shí) 46分 7秒 02:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:46:0702:46:0702:463/5/2023 2:46:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 46分 :46March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 02:46:0702:46:0702:46Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 誠懇的關(guān)心顧客及他的家人 ? 做跟你賣的產(chǎn)品沒有關(guān)系的服務(wù) ? 學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)！ 行動、行動、再行動！ Thanks！ ? 謝 謝 :46:0702:4602::46 02:4602:46::46:07 2023年 3月 5日星期日 2時(shí) 46分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。好才貴；你有聽說過“賤貴賤貴”“矮貴矮貴”嗎？ ? 十二、運(yùn)用心理學(xué)中的“社會認(rèn)同原理”，把顧客 的注意力引導(dǎo)到銷售人員所塑造的產(chǎn)品價(jià)值中去。 客戶不賣便宜，但會占便宜 ? 不良客戶的七種特質(zhì) 凡事?lián)尵瘸址穸☉B(tài)度，負(fù)面太多 很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值 即使做成了也是一樁小生意 沒有后續(xù)的銷售機(jī)會 沒有產(chǎn)品見證或推薦的價(jià)值 他的生意做得很不好 客戶的地點(diǎn)離你太遠(yuǎn) ? 成功在于過濾客戶 需要幫助的人太多，要幫哪些值得幫的人 ? 黃金客戶的七種特質(zhì) 對你的產(chǎn)品和服務(wù)有迫切的需要 （越緊急，對細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低） 與計(jì)劃之間有沒有成本效益關(guān)系 對你的行業(yè)、產(chǎn)品持肯定態(tài)度 4有給你大訂單的可能 是影響力的核心 財(cái)務(wù)穩(wěn)健，付款快速 客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) ? 開發(fā)客戶的步驟 ? 搜集名單 ? 分類 ? 制定計(jì)劃 ? 大量行動 ? 三、如何快速建立 信賴感 ? 形象看起來象行業(yè)的專家 注意基本的商務(wù)禮儀 問話建立信賴感 聆聽建立信賴感 用身邊的物件建立信賴感 使用顧客見證 名人見證 使用媒體見證 權(quán)威見證 一大堆名單見證 1熟人、顧客見證 1環(huán)境和氣氛 ? 四、了解顧客的需求 如何詢問客戶 使用 NEADS模式發(fā)問 N：現(xiàn)在 E：滿意 A：不滿意 D：決策者
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1