旅行社管理第四章旅行社的營銷管理(文件)
【正文】 三個小豬、白雪公主、辛巴還是花木蘭、木須龍，無不是光彩奪目、熠熠生輝的超級巨星。在每一家樂園里，歡樂如同空氣般無所不在，無論是建筑風(fēng)格、娛樂項目，無不努力營造一個超凡脫俗的夢幻世界。迪斯尼公司找到了歡樂的四項要素：安全、禮貌、優(yōu)美和效率。 1983年，迪斯尼創(chuàng)建了“迪斯尼頻道”，專門用來播放迪斯尼制作的影片、卡通及電視節(jié)目。迪斯尼通過特許經(jīng)營發(fā)展玩偶消費品，每年利潤近 1億美圓。 失敗的個案 —— “ 告別三峽游” 1997年，海外旅行商為了在已經(jīng)經(jīng)過 199 1996年兩次炒作后的轟動效應(yīng)再添一把火，推出了“告別三峽游”的促銷主題。另一方面，爆發(fā)性的轟動效應(yīng)給長江三峽沿線的接待能力以突然襲擊，最終損害了游客的樂意和長江三峽的整體形象?？偨Y(jié)起來，旅游促銷的作用主要有： （ 1）刺激旅游需求，擴大旅游產(chǎn)品銷售。 ? 專營性銷售渠道用于新市場開辟之初。 ? 選擇性銷售渠道則用于市場發(fā)展成熟之時，這時新開辟的市場發(fā)展到一定程度，合作伙伴眾多。 （２）市場滲透定價策略 這種定價策略實際上是低價策略，適用此策略的條件是： 具備大批量接待能力 ,消費者對價格很敏感； 提供同種產(chǎn)品的企業(yè)較多，產(chǎn)品的替代性大； 產(chǎn)品被模仿的可能性大，不易被少數(shù)企業(yè)壟斷。在旅游的溫點冷點地區(qū)提供優(yōu)惠價，同樣可以給合作伙伴更多的優(yōu)惠。 02:32:5002:32:5002:323/4/2023 2:32:50 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 32分 50秒 02:32: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 上午 2時 32分 50秒 上午 2時 32分 02:32: ? 沒有失敗，叧有暫時停止成功！。 02:32:5002:32:5002:32Saturday, March 4, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 2023年 3月 上午 2時 32分 :32March 4, 2023 ? 1少年十亐二十時，步行奪得胡馬騎。 02:32:5002:32:5002:323/4/2023 2:32:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 :32:5002:32:50March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把丐界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 上午 2時 32分 50秒 上午 2時 32分 02:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 32分 :32March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 02:32:5002:32:5002:32Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 32分 50秒 上午 2時 32分 02:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 32分 50秒 02:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:32:5002:32:5002:323/4/2023 2:32:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小劤力的積累。 2023年 3月 上午 2時 32分 :32March 4, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 02:32:5002:32:5002:32Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 旅行社的折扣策略 （１）數(shù)量折扣 一是降低單位產(chǎn)品售價；二是給予一定數(shù)量的促銷費用補貼；三是數(shù)量折扣，即在年初商定達到多少數(shù)量給予多少折扣；最后是對客戶組織的一定數(shù)量的代理人團給予優(yōu)惠價格或免收費用。 1 免費類：贈品、印花、免費樣品 4 組合類：聯(lián)合促銷、連鎖促銷、會員促 銷、財務(wù)激勵 3 競賽類：經(jīng)銷商分銷競賽、銷售人員競 賽、消費者競賽與抽獎 2 優(yōu)惠類：折價券、自助獲贈、折價優(yōu)惠、 退款優(yōu)惠、合作廣告 銷售推廣 ? 產(chǎn)品生命周期與營銷組合 散客市場營銷分析 產(chǎn)品 /包裝 有特色的產(chǎn)品
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