企業(yè)戰(zhàn)略管理學(xué)教材(文件)
【正文】 17 26 29 29 37 表 8－ 8 產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)占有率共同對(duì)投資收益率的影響 相對(duì)市場(chǎng)占有率 低 6％ 36％ 高 低 26% 63% 高 相對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量 表 8－ 9 革新與相對(duì)市場(chǎng)占有率共同對(duì)投資收益率的影響 17 12 4 14 20 10 27 30 30 相對(duì)市場(chǎng)占有率 R＆ D/銷售額 低 % % 高 低 26% 63% 高 167。 1 25。 X3： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與 ROI成正相關(guān)關(guān)系 （ 圖8－ 10及表 8－ 6） X4： 市場(chǎng)增長(zhǎng)率與 ROI成正相關(guān)關(guān)系 X5： 產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量與市場(chǎng)占有率成正相關(guān)關(guān)系 ， 且二者與 ROI成正相關(guān)關(guān)系 （ 8－ 8） X6： 革新或差異化 。PIMS研究人員運(yùn)用多變量回歸的方法對(duì) 2023多個(gè)經(jīng)營(yíng)單位建立起了上述戰(zhàn)略要素與經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系 。 PIMS分析 一 、 PIMS含義 市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響 ， 其英文寫法： Profit Impact of Market Strategies. 二 、 研究目的 對(duì)于一個(gè)給定的經(jīng)營(yíng)單位 ， 考慮到它的特定市場(chǎng) 、 競(jìng)爭(zhēng)地位 、 技術(shù) 、 成本結(jié)構(gòu)等因素 ， 什么樣的利潤(rùn)水平算是正常的和可以接受的 ？ 哪些戰(zhàn)略因素能夠解釋各經(jīng)營(yíng)單位之間經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的差別 ？ 在給定的經(jīng)營(yíng)單位中，一些戰(zhàn)略性變化如何影響投資收益率和現(xiàn)金流量？ 為了改進(jìn)經(jīng)營(yíng)單位的績(jī)效 ， 應(yīng)進(jìn)行怎樣的戰(zhàn)略性變化 ， 以及在什么方向上做出這些變化 ？ 三、 PIMS研究的數(shù)據(jù)庫(kù)： （教材 P187） PIMS項(xiàng)目的研究對(duì)象是各公司中的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 。 F（每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略） ＝ f(行業(yè)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)能力 ) 行 參數(shù) 因 素 等級(jí)① 權(quán)數(shù)② 加權(quán)值 ③＝① X② 行 業(yè) 吸 引 力 市場(chǎng)大小 年市場(chǎng)增長(zhǎng)率 歷史的利潤(rùn)率 技術(shù)要求 由通貨膨脹引起的脆弱性 能源要求 外部環(huán)境影響 （ 社會(huì) 、 政治 、 法律等因素 ） 4 5 4 2 3 3 2 1 業(yè) 務(wù) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 1． 市場(chǎng)占有率 2． 市場(chǎng)占有率增長(zhǎng) 3． 產(chǎn)品質(zhì)量 4． 品牌信譽(yù) 5． 分銷網(wǎng) 6． 促銷力量 7． 生產(chǎn)能力 8． 生產(chǎn)效率 9． 單位成本 10． 原料供應(yīng) 11． 研究與開發(fā)成績(jī) 12． 人才結(jié)構(gòu)及素質(zhì) 4 4 4 5 4 5 3 2 3 5 4 4
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