【正文】 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 61 頁 第 一 節(jié) 市 場(chǎng) 調(diào) 查 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 61 頁 第一節(jié)：市場(chǎng)調(diào)查 在制定這報(bào)告前，分別進(jìn)行了以下類別的基本調(diào)查，搜集資料。 經(jīng)過多番論證，達(dá)致的共識(shí)，是要?jiǎng)?chuàng)立獨(dú)有的風(fēng)格；大前提是要走在社會(huì)發(fā)展的前面，帶領(lǐng)消費(fèi)者，創(chuàng)造并滿足因社會(huì)環(huán)境轉(zhuǎn)變而形成的新需求。這種新商業(yè) 形態(tài)與目前北京甚至國內(nèi)的購物式商場(chǎng)有截然不同的設(shè)計(jì)和定位、管理模式和招商方式。作為各項(xiàng)構(gòu)思策略 部分理論依據(jù)，包括： 北京市民消費(fèi)力概況 我們認(rèn)為本項(xiàng)目的定位和模式是北京目前商業(yè)中的先行者，先行者是需要領(lǐng)導(dǎo)和帶動(dòng)傳統(tǒng)商業(yè)和傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。東方廣場(chǎng)、世都百貨、王府井百貨大樓、新東安廣場(chǎng)等 富傳統(tǒng)感情 西單 西城區(qū)中心 手機(jī)、電腦、電訊產(chǎn)品商場(chǎng) 燕莎、太平洋百貨、藍(lán)島、豐聯(lián)、嘉里、國貿(mào) 宣武區(qū)和崇文區(qū)各有一較大型商場(chǎng) 崇光百貨主要銷售港、日品牌，屬中高檔，促銷手段較多，較受白領(lǐng)歡迎 城鄉(xiāng)貿(mào)易中心 以大眾消費(fèi)為主 雙安商場(chǎng) 亞運(yùn)村附近 宜家的風(fēng)格受年輕人喜愛，人流較多 總結(jié)分析 ※ 北京主要的商業(yè)區(qū) CBD 及周邊區(qū)域更是朝陽區(qū)乃至北京的重要的商業(yè)中心之一。 ※ 中央商務(wù)區(qū)（ CBD） ※ 周邊環(huán)境的相 輔性和競(jìng)爭(zhēng)性 周邊開發(fā)者（如香江集團(tuán)、 SOHO 中國、華遠(yuǎn)等）的雄心勃勃，給本區(qū)域帶來巨大的發(fā)展?jié)摿Γ嘟o本項(xiàng)目帶來了巨大的市場(chǎng)壓力 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 61 頁 地上 5 層 積累大批慣性消費(fèi)者 建國門外大街 國際精品服裝 精致、高品位、領(lǐng)率時(shí)代風(fēng)格 CBD 中心區(qū) 名牌時(shí)裝 高檔次消費(fèi)群，知名跨國公司和國內(nèi)公司高級(jí)白領(lǐng) 16， 000 平米 國內(nèi)外名牌 交通樞紐 百貨 中檔次商場(chǎng) 地下三層 百貨 亮馬河畔 百貨 國際、國內(nèi)名牌 5 個(gè)不同風(fēng)格商場(chǎng) 高檔次 4 層 西單 25， 000 平米 西單地鐵口北面 30， 000 平米 西單地鐵口北面 流行服飾 吸引了不少年輕的消費(fèi)者，因地處西單，外地消費(fèi)者也較多 西單購物中心 華威商場(chǎng) 西單購物中心以食品、 百貨、服裝為主 復(fù)興門地鐵口 30， 000 平米 莊勝廣場(chǎng) 百貨 中高檔 流動(dòng)人口最多 工藝品及黃金珠寶 普通大眾型商場(chǎng) 海淀區(qū) 商場(chǎng) 位置 商場(chǎng)面積 經(jīng)營特色 定位 當(dāng)代商場(chǎng) 36， 050 平米 綜合式服務(wù) 中關(guān)村高科技園中心 十萬余種商品 寫字樓高級(jí)雇員 交通便利 購物娛樂餐飲 普通消費(fèi)者 城鄉(xiāng)貿(mào)易中心 22， 000 多平米 豐臺(tái)區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)普通居民 中高檔類：如賽特、太平洋百貨、莊勝崇光、豐聯(lián)等，此類商業(yè)太多經(jīng)營欠佳，部分甚至漸轉(zhuǎn)向中檔類，如太平洋百貨、世都百貨、時(shí)代廣場(chǎng)等 基本沒有做小型活動(dòng)的場(chǎng)地，或沒有場(chǎng)地卻缺少有吸引力的活動(dòng)（如首都時(shí) 代廣場(chǎng)） 3． 北京市民消費(fèi)需求、習(xí)慣及趨向 目的：了解北京人士的消費(fèi)習(xí)慣、意欲、趨向 日期： 2020 年 6 月底 形式：小組討論（ Focus Group） 訪談內(nèi)容： ◆ 喜歡的產(chǎn)品類型 ◆ 海外產(chǎn)品取向 ◆ 喜歡的購物地點(diǎn)：商場(chǎng)、餐廳等，光顧頻率 ◆ 理想的娛樂消費(fèi)場(chǎng)所配套 ◆ 休閑消遣的方式及時(shí)間 ◆ 消費(fèi)額 ◆ 交通方式 ◆ 喜歡的運(yùn)動(dòng)種類 ◆ 對(duì)藝術(shù)：音樂、演唱會(huì)、展覽的取向 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 61 頁 ◆ 對(duì)流行潮流的興趣 訪談對(duì)象： ◆ 23 歲至 40 歲 ◆ 北京常住人士 被訪問小組（ Focus Group）共分 5 類，并分為 5 組： ◆ 在校學(xué)生 ◆ 剛畢業(yè)工作不久或收入一般的職員 （普通收入： RMB3， 000 元 /月以下） ◆ 收入中檔的外企白領(lǐng)（中檔收入： RMB5， 00010， 000 元 /月） ◆ 收入較高的外企白領(lǐng)（高檔收入： RMB10， 000 元 /月以上） ◆ 外籍駐京人士 調(diào)查總結(jié)： 消費(fèi)類別 普通收入人士 中高檔收入人士 日用品 ◆以超市為主 ◆逛商場(chǎng)次數(shù)不多 ◆購買服裝傾向于街邊的精品店，如東四、西四、秀水等 ◆西單因?yàn)閹讉€(gè)商品齊全的商場(chǎng)和攤位式的小店鋪較集中，較吸引年輕人，尤其是十多歲喜趕潮流的年輕人 ◆較多在商場(chǎng)購物，對(duì)購物環(huán)境的要求較高 ◆較多到的是 SOGO、百盛、賽特 ◆會(huì)在打 折時(shí)多購物 ◆有時(shí)也去如日壇商務(wù)會(huì)所等小商業(yè)處購物 飲食 ◆要求不太高，不太注重環(huán)境和味道 ◆比較注重餐飲，對(duì)餐飲環(huán)境要求較高 旅游運(yùn)動(dòng) ◆保齡球?yàn)橹鞯那蝾愡\(yùn)動(dòng) ◆到郊區(qū)爬山郊游，或去市區(qū)體育場(chǎng)、各大院校里打球 ◆愿意參加形象氣質(zhì)禮儀方面的培訓(xùn) ◆經(jīng)常健身，以器械鍛煉為主 ◆周六、周日最休閑的方式是到北京郊區(qū)郊游 品味 ◆時(shí)尚藝術(shù)消費(fèi)機(jī)會(huì)相對(duì)少 ◆時(shí)尚藝術(shù)消費(fèi)相對(duì)機(jī)會(huì)較多 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 61 頁 地域習(xí)慣 ◆大部分北京人偏好就近消費(fèi)，多在辦公或住所附近消費(fèi) ◆較易受朋友介紹或廣告宣傳的影響 潮流時(shí)尚 ◆絕大部分喜歡看時(shí) 尚類報(bào)刊，關(guān)注潮流時(shí)尚 ◆喜歡新奇產(chǎn)品 休閑方式 ◆約占 62%的人經(jīng)常出外休閑 ◆休閑方式以購物、 KTV 為主 ◆約 92%的人士選擇經(jīng)常性外出休閑 ◆在市區(qū)的休閑方式以餐飲、酒吧、 KTV 為主 ◆經(jīng)常去錢柜、麥樂迪、工體等 KTV 唱歌，大多是麥樂迪，因開業(yè)較早 ◆經(jīng)常去健身院，健身在北京越來越火 ◆出租車 15 元車程以內(nèi)最合適 意見 ◆沒有太大意見 ◆消費(fèi)場(chǎng)所較分散，消費(fèi)選擇不多沒有一個(gè)可讓人流連忘返的場(chǎng)所 總結(jié)分析 ? 經(jīng)常外出消費(fèi)且最具消費(fèi)力的是中高檔的消費(fèi)者，即北京中產(chǎn)階層 ? 本項(xiàng)目應(yīng)鎖定中產(chǎn)階層為主 導(dǎo)，以他們的行為、模式來提供各類不同的服務(wù)和商業(yè) ? 因此，北京中產(chǎn)階層的狀況、消費(fèi)需求和趨向中本項(xiàng)目的商業(yè)布局的重要考慮因素 4． 北京市民消費(fèi)力概 —— 北京中產(chǎn)階層概況 中國改革開發(fā) 20 多年，隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國家中產(chǎn)階層日趨壯大。 5 種職業(yè)的人會(huì)率先加入這一階層，包括科技型企業(yè)、金融證券界專家、各類專業(yè)人員、 私營企業(yè)老板等 同時(shí)，國內(nèi)中產(chǎn)階層的倔起也將構(gòu)成整個(gè)社會(huì)最大財(cái)富的來源和基礎(chǔ) （因 2020 年受到非典影響，故本報(bào)告未采用該年度報(bào)告） 有關(guān)中產(chǎn)階層人口 北京地方稅務(wù)局透露 ， 2001年全市個(gè)人所得稅收入達(dá) ,增幅達(dá) %,月收入 6,000 元人民幣以上的人士增長(zhǎng) 倍 ,年收入 70,000 元以上的中產(chǎn)居民越來越多 由于大多數(shù)中國人熱衷的交際方式仍是吃飯 ，所以餐飲支出在這一階層中仍占很大比重 外省市商務(wù)、旅游人士 2002 年北京接待國內(nèi)旅 游者 億人次，比 2001 年增長(zhǎng) 5% 地域性 —— 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 61 頁 北京地域廣闊，亦因此形成散亂的格局；各城區(qū)自有若干重點(diǎn)商場(chǎng)之外， 全市集中地點(diǎn)為朝陽區(qū)，擁有慣性匯聚的優(yōu)勢(shì) 動(dòng)感性 —— 沒有為年青一群提供結(jié)合動(dòng)感、娛樂、群聚、潮流、休閑及購物等的必到場(chǎng)地 凝聚力 —— 一如國際都會(huì)環(huán)境及行為模式，北京青、壯群追求大家認(rèn)同的娛樂動(dòng)感 北京中產(chǎn)階層的平均年齡趨向年輕化，特別是 20 世紀(jì) 70 年代以后出生且接受過 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 61 頁 良好教育的一代，正在源源不斷地匯入到這個(gè)階層中來 北京消費(fèi)者在等待： 本 項(xiàng)目的目標(biāo)活動(dòng)合作伙伴包括：主要的電子媒體、策略媒體、企業(yè)、商品代理、廣告及公關(guān)公司、文化藝術(shù)界、零售商等。 經(jīng)過與 ESPN、 CHANNEL V、 STAR TV、 BEIJING WALKER、 THAT’S BEIJING、 MODERN MEDIA及時(shí)尚 CHANNEL ELLE 等國際及本地媒體、互聯(lián)網(wǎng)代表的接觸及洽談，他們均表示對(duì)北京體育、文化和潮流活動(dòng)的市場(chǎng)有極大的信心，并有興趣與北京舉辦運(yùn)動(dòng)活動(dòng)或節(jié) 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 61 頁 目，及有興趣與企業(yè)及有關(guān)項(xiàng)目合辦節(jié)目或活動(dòng)；并可作初步接觸進(jìn)行合作安排。只要有合適的場(chǎng)地，我們可以參與多方面的合作，例如 X GAMES、室內(nèi)五人足球賽等。（背景資料： ESPN STAR SPORTS 是亞 洲區(qū)最大的有線及衛(wèi)星及體育電視網(wǎng)絡(luò)。 電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、地面活動(dòng)等都是我們的平臺(tái)，尤其是我們會(huì)利用豐富多彩個(gè)類活動(dòng)來推動(dòng)，如音樂會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布、歌友會(huì)、還有“全球華語音樂榜中榜頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)大典”等，我們希望北京能有一個(gè)代表潮流時(shí)尚的場(chǎng)所，而不僅限于目前的酒店、酒吧、劇院等等，如果有這樣的場(chǎng)所，我們很樂意合作。） ? BEIJING WALKER 華立松先生 — 總監(jiān) [我們的讀者群是在京的日本人，現(xiàn)在還包括日本來華旅游者、日企白領(lǐng)、還有日本當(dāng)?shù)厝恕?WALKER旗下目前共有日語月刊《 WALKER 上海版》、《 WALKER 北京坌》、《 WALKER CHINA》和中文月刊《 shanghai WALKER》，報(bào)道最新活動(dòng)、最新游樂去處為主的文化、流行、商務(wù)和生活資訊，不僅受到日本駐華工作人員及家屬、日本來華旅行者的支持，也得到關(guān)心日本信息的各類中國人 士的普遍受到了好評(píng)） ? THAT’S BEIJING 馬春蕾小姐 客戶經(jīng)理 [北京追求時(shí)尚潮流的青年絕對(duì)不比上海少，但卻給人感覺北京沒有上海時(shí)尚，活動(dòng)都匯聚起來，也展示出來。許多時(shí)尚品牌的推廣都選在一些酒吧里進(jìn)行，在北京難找到一個(gè)時(shí)尚的推廣場(chǎng)地，特別是戶外。 ] （現(xiàn)代資訊傳播有限公司 MODERN MEDIA，旗下有 MODERN WEEKLY 周末畫報(bào)、 PEARL成功女性生活指南、 T、 O、 M，新視線雜志、 AUDI 奧迪雜志等，在國內(nèi)時(shí)尚平面媒體中占有重要地位，受到追崇時(shí)尚的年輕人歡迎）。 ? 美國華納集團(tuán)（ WARNER） 陳小寶先生 總裁 [北京是中國文化中心，北京應(yīng)該有一個(gè)流行音樂、時(shí)尚文化的中心，有名的樂隊(duì)或藝人可以開演唱會(huì)，沒有名氣的樂隊(duì)、藝人也可以在這里展示才華，還可以讓更多的明日之星有展示自己的機(jī)會(huì)。