營銷渠道管理-鄧任甫-wenkub
2023-01-29 03:34:14 本頁面
【正文】 制。 ?派駐大約 150人隊伍長期駐扎在運營中心。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。會簽訂獨家分銷合同 傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) 整合渠道系統(tǒng) 由各自獨立的制造商，中間商，消費者構(gòu)成的渠道。售后服務(wù)由合資公司承擔(dān)和管理。 合同式垂直渠道系統(tǒng)：不同層次的獨立的生產(chǎn)企業(yè)和中間商，以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)。 同一或不同的細(xì)分市場采取多條渠道，集中型、選擇型、混合型。 渠道控制力的來源 控制力：格力與蘇寧交火的背后，渠道控制力之戰(zhàn) 渠道 控制 力來源 報酬力 強制力 合法權(quán)力 參照力 專業(yè)知識 信息力 施加懲罰的權(quán)利 沃爾瑪壓低價格，蘇寧國美收各種費，國美與蘇寧的交惡。廠商利益高度統(tǒng)一 實行雙贏的聯(lián)銷體制度 ? 公司 特約一級經(jīng)銷商 —特約二級經(jīng)銷商 —二級經(jīng)銷商 —三級經(jīng)銷商 —零售終端。核心是將各成員視為獨立利益體，對各自信息進行保護，不與其他成員進行共享。 表現(xiàn)形式 企業(yè)銷售分公司之 間的竄貨 中間商銷售假冒偽 劣產(chǎn)品 中間商低價傾銷即將過期或已過期的產(chǎn)品 中間商之間的竄貨 竄貨類型 良性竄貨 自然竄貨 惡性竄貨 市場開發(fā)初期，使到其他區(qū)域或空白區(qū)域 相鄰區(qū)域，或隨物流走，不嚴(yán)重 跨區(qū)銷售產(chǎn)品，并降低價格出售或者變相降價。 二、渠道系統(tǒng)績效評估 渠道運作效率評估 渠道財務(wù)績效評估 ① 渠道暢通性：主體到位情況，渠道功能配置，渠道環(huán)節(jié)的銜接，渠道成員的長期合作性 ② 渠道 覆蓋面 ：渠道成員數(shù)量，渠道成員市場分布情況，商圈大小 ③ 渠道流通力：增長率，利用率 ① 銷售分析； ② 渠道費用分析：渠道費用額，渠道費用率，費用率升降程度； ③ 盈利能力分析：銷售利潤率，費用利潤率，凈資產(chǎn)收益率。 連鎖經(jīng)營 連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營 第九章 連鎖經(jīng)營 是經(jīng)營同類產(chǎn)品或服務(wù)的若干個門店，通過一定的紐帶聯(lián)結(jié)成聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進行專業(yè)化分工，并實施規(guī)范化的管理，以提高經(jīng)營效率，實現(xiàn)規(guī)模效益的一種經(jīng)營方式。 按特許權(quán)的內(nèi)容分 按特許經(jīng)營雙方的構(gòu)成劃分 經(jīng)營模式特許經(jīng)營 產(chǎn)品 商標(biāo)特許經(jīng)營 生產(chǎn)特許經(jīng)營 零售商之間的特許經(jīng)營 制造商和零售商的特許經(jīng)營 制造商和批發(fā)商的特許經(jīng)營 批發(fā)商和零售商的特許經(jīng)營（五金商店、藥店和汽車維修店） 可口可樂的灌裝廠、耐克的委托生產(chǎn)加工 Snoopy（史努比）的商標(biāo)特許，米老鼠，藍(lán)貓 麥當(dāng)勞、肯德基 起源于飲料行業(yè)建立瓶裝廠。 渠道之間的爭奪。 10:18:2910:18:2910:181/26/2023 10:18:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 18分 29秒 10:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時 18分 29秒 上午 10時 18分 10:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:18:2910:18:2910:18Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 10時 18分 :18January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:18:2910:18:2910:181/26/2023 10:18:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2910:18:29January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 18分 29秒 上午 10時 18分 10:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 10時 18分 :18January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:18:2910:18:2910:18Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 10時 18分 29秒 上午 10時 18分 10:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 18分 29秒 10:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:18:2910:18:2910:181/26/2023 10:18:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時 18分 :18January 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 10:18:2910:18:2910:18Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。
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