【正文】 助團(tuán)隊成員、鼓勵他人、建立團(tuán)隊精神成就導(dǎo)向希望工作杰出或超出優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)10考慮要滿足并超過既定目標(biāo) 原以為達(dá)到所期望的目標(biāo)冒一定風(fēng)險三、開展測評： 筆試：筆試為專業(yè)知識測試，試題及答案見附表。6營銷費(fèi)用管理 費(fèi)用審檢程序，權(quán)限的明確； 交通費(fèi)用、出差費(fèi)用、交際費(fèi)用、折讓費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)判定，執(zhí)行的控制管理。選拔測評人員： （1）測評對象確定：營銷經(jīng)理 （2）測評人員確定：銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)測評周期：半年一次測評地點：公司會議室二、測評依據(jù)： （1）崗位說明書崗位名稱營銷經(jīng)理定員一名所屬部門營銷部直接上級營銷總監(jiān)崗位編號YHYX001項 次工作內(nèi)容項目細(xì)分／步驟或流程備注1營銷策劃 市場趨勢了解(網(wǎng)絡(luò)、資料、交易會、客戶等)； 產(chǎn)品定位； 市場開拓方案的擬定； 營銷計劃擬定及實施的確認(rèn)； 營銷企劃、策劃方案的協(xié)調(diào)、組織及實施。2年度銷售預(yù)測計劃 歷年銷售實績整理(產(chǎn)品別、地區(qū)別、客戶別)； 已有訂單+預(yù)期+開拓計劃=銷售預(yù)測； 呈送總經(jīng)理批準(zhǔn)； 定案。7月度總結(jié) 當(dāng)月銷售情況； 出現(xiàn)的問題及處理情況； 未來定單預(yù)期； 差異分析； 未來工作重點與課題。 筆試時間：2012年12月22日 8:00—10:00 地點：公司會議室 心理測試：心理測試包括霍蘭德職業(yè)性格測試和卡特爾16人格測試，具體 內(nèi)容見附表。具體 內(nèi)容見附表。但是靈活多變性與應(yīng)變能力較差，抗壓性不夠強(qiáng)，不能夠及時處理危機(jī)問題和團(tuán)隊中的沖突問題。3應(yīng)變性及抗壓性差。六、此次測評存在問題以及解決辦法1 此次筆試和心理測試題量大，耗時長，易造成被測者的疲勞，導(dǎo)致測評出現(xiàn)一定誤差。3 本次測評體系基本全面，但是是公司內(nèi)部的人員素質(zhì)測評，缺乏一定的專業(yè)性、針對性。消息一傳出，立即引起N市各大中型商店的重視。N市商廈原準(zhǔn)備在2月10日左右才推出類似的促銷活動，現(xiàn)在決定將時間提前。”這是商家的普遍回答。但也有不少人認(rèn)為，這種以價格競爭為主調(diào)的酬賓活動，從形式到內(nèi)容都無多少創(chuàng)新，而且各家的促銷活動基本在同一時間開始，很可能還是各自守住原來的市場份額，同時還會帶來企業(yè)的效益滑坡，進(jìn)而影響國家的財稅收入。公司在A、B兩地各設(shè)有一個業(yè)務(wù)中心。但采購員和設(shè)計員都認(rèn)為成立市場部不但多余，而且干涉了自己的工作。可以由A地有關(guān)部門的人員承擔(dān)市場需求分析工作 。因此，有領(lǐng)導(dǎo)其他職能部門工作的權(quán)利 。該比例逐漸下降)，獲利量占公司利潤總額的61%。其銷售量占中國國內(nèi)市場份額的10%左右，近兩年中市場需求量逐漸上升。 外方母公司是一個跨國公司，該跨國公司規(guī)定，所有設(shè)在世界各國、各地區(qū)的跨國公司的合資企業(yè)，都是本跨國公司產(chǎn)品的唯一代理商，無論定購該跨國公司何處生產(chǎn)的產(chǎn)品均需通過該跨國公司的一個代理商，而且每個代理商產(chǎn)品的定價方式均采取跨國公司總部確定的統(tǒng)一價格，加上各子公司根據(jù)所在國物價水平確定的代辦費(fèi)率，再加上預(yù)先收取的維修費(fèi)及服務(wù)費(fèi)。李毅則是公司同事中，唯一有此項專長的。 對于李兵想當(dāng)分公司經(jīng)理的要求，公司領(lǐng)導(dǎo)層一致認(rèn)為，李兵雖然是非常出色的業(yè)務(wù)員，但他不具備做分公司經(jīng)理的素質(zhì)：首先，他畢竟年輕，經(jīng)驗和閱歷都尚淺。而李兵既沒有這樣的膽識去冒此風(fēng)險，而且在錢的問題上又比較小氣：處處克扣，想方設(shè)法哄著業(yè)務(wù)員干事，承諾又不兌現(xiàn)。兩種方法都會給公司造成損失。（2）、做好市場相關(guān)調(diào)查。 （3）、采取產(chǎn)品組合策略進(jìn)入市場，這樣可以減少風(fēng)險，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)。一般地說來，問題都略嫌簡短而不能包含所有的有關(guān)的因素或條件。2．但本測驗的目的，在于研究比較青年和成人的興趣和態(tài)度，希望來試者真實作答。 1．C不是的 2． C不同意3．有度假機(jī)會時，我寧愿A去一個繁華的都市 B不一定 B不太一定 B置之不理 C國家政治組織理論13．我相信許多人都有些心理不正常，但他們都不愿意這樣承認(rèn)：A是的B不一定 B有時如此 B有時如此 C不是的22．策劃事務(wù)時，我寧愿A和別人合作 C自己單獨進(jìn)行23．我常會無端的自言自語：A常常如此 C很從容不迫/P p25．有時我會懷疑別人是否對我的言談?wù)嬲信d趣：A是的 B介乎A與C之間 B介乎A與C之間 B不太確定B石 B不一定 C不是的33朋友們大都認(rèn)為我是一個說話有風(fēng)趣的人A是的C不是的34．如果人們知道我的內(nèi)心世界，他們都會感到驚訝：A是的 C不是的35．在社交場合中，如果我突然成為眾所注意的中心，我會感到局促不安：A是的 B不一定C 不是的39．我寧愿自己的生活像：A一個藝人或博物學(xué)家B不確定 C不是的43．在處理一些必須憑借智慧的事務(wù)中，我的父母的確：A較一般人差B介乎A與C之間 B有時如此A管森林的工作人員 B不一定 B 2 B牧草B不一定B不一定 C不是的58．我喜歡看電影或參加其他娛樂活動：A每周一次以上（比一般人多） B每周一次（與通常人相似）C偶然一次（比通常人少）59．我喜歡從事需要精確技術(shù)的工作：A是的C不是的60．在有思想、有地位的長者面前，我總較為緘默：A是的C不是的61．就我來說，在大眾前演講或表演是一件不容易的事：A是的C不是的62．我寧愿：A指揮幾個人工作 C和團(tuán)體共同工作63．縱使我做了一樁貽笑大方的事，我也仍然能夠?qū)⑺煌鼌s：A是的 B不確定 B介乎A與C之間 B介乎A與C之間 C不是的69．遷居是一樁極不愉快的事：A是的 B焦慮 3/9 B不一定 B介乎A與C之間 B不一定 C不是的85．參加競賽時，我看重的是競賽活動，而不計較其成?。篈總是如此B介乎A與C之間 C一部富有情感和幻想的作品88．有許多人不敢欺騙和犯罪，主要原因是怕受到懲罰：A是的 C不是的89．我的父母（或保護(hù)人）從未很嚴(yán)格地要我事事順從：A是的 B不一定 B不一定C不是的95．凡是無法用理智來解決的問題，有時就不得不靠權(quán)力來處理：A是的B介乎A與C之間 B不確定 B理多而辭寡 C我會不能專心欣賞而感到惱怒106．在課堂上，如果我的意見與教師不同，我常：A保持緘默 B不一定C不是的109．每當(dāng)考慮困難問題時，我總是：A一切都未雨綢繆 C相信到時候會自然解決/P p110．我所結(jié)交的朋友中，男女各占一半：A是的B介乎A與C之間 C不是的116．當(dāng)人們頌揚(yáng)我時，我總覺得不好意思：A是的B介乎A與C之間 C道德標(biāo)準(zhǔn)的有無118．我有時會無故的產(chǎn)生一種面臨橫禍的恐懼：A是的 B有時如此 C沒有120．黃昏閑暇，我喜歡：A看一部歷史探險影片 C無所謂122．在一個陌生的城市找住址時，我經(jīng)常：A就人問路 B不一定C不是的124．在就寢時,我：A不易入睡 C要說給別人聽，以泄氣憤126．如果薪俸相同，我寧愿做一個：A律師B不確定C飛行員或航海員127．時間永恒是比喻：A時間過得很慢C光陰一去不復(fù)返128．下列三項記號中，哪一項應(yīng)緊接：*○○○○* *○○○***A *○* C ○**129．在陌生的地方，我仍能清楚地辨別東西南北的方向：A是的 B介乎A與C之間 C毫無困難137．我喜歡的音樂，多數(shù)是：A輕快活潑 B不確定C神仙幻想故事141．我素來對機(jī)械、汽車、飛機(jī)等有興趣：A是的 C不是的143．人們認(rèn)為我只不過是一個能苦干、稍有成就的人而已：A是的 C不是的145．我以為人工節(jié)育是解決世界經(jīng)濟(jì)與和平問題的要訣：A是的 C不是的147．我相信[上司不可能沒有過錯，當(dāng)他仍有權(quán)做當(dāng)權(quán)者]：A是的 C不是的150．沒有醫(yī)生處方，我從不亂用藥：A是的 B不確定 B剪刀 C避免去較不安全的地方157．我寧愿服飾素潔大方，而不愿爭奇斗艷惹人注目：A是的C不是的159．我常常明知故犯，不愿意接受好心的建議：A偶然如此C不是的161．我工作時不喜歡有許多人在旁參觀A是的 B介乎A與C之間 B不確定 C不是的169．當(dāng)我與立場相反的人辯論時，我主張：A盡量找出基本觀點的差異 B不致如此 B介乎A與C之間B不確定 憤 C偃179．氣候的轉(zhuǎn)變并不影響我的情緒：A是的C不是的 181．我講話的聲音：A洪亮 C不是的183．我喜歡有旅行和變動機(jī)會的工作，而不計較工作本身是否有保障：A是的B介乎A與C之間 C不是的 /P p霍蘭德職業(yè)人格測試下列問卷，是為了幫助你找出自己的人格類型和設(shè)計的。實際型的人對抽象概念或理論學(xué)科的容忍度較低。他們不喜歡督導(dǎo)其他人或直接去處理與人有關(guān)的問題，但會分析人類心理問題或?qū)で笮睦韱栴}的解答。社會型人格: 社會型的人對于教育人們、協(xié)助人們解決問題、或提供人群服務(wù)感到興趣、喜歡經(jīng)由討論、團(tuán)隊工作來解決問題。面試題基本情況問題評分標(biāo)準(zhǔn)觀察：衣著（身材服裝搭配、顏色搭配）、精神面貌（表情、眼神、走姿、站姿、坐姿）、個人禮儀、求職態(tài)度好：衣著整潔、正式；求職態(tài)度佳，彬彬有禮；精神風(fēng)貌積極向上；面帶微笑。中：基本與崗位要求吻合。差：不太了解行業(yè)狀況，不能獲取市場信息。差：不了解產(chǎn)品和市場的知識，分析思路模糊不清。中：較好去推銷產(chǎn)品，有一定的說服力。差：不能掌握和應(yīng)用銷售策略，沒有效果。差：不能分清事情輕重緩急，效果差。靈活多變性與應(yīng)變能力：人際能力： 問題評分標(biāo)準(zhǔn)在和一個令你不太喜歡的人一起工作時，你是怎樣處理和他在工作中的關(guān)系的？假設(shè)你的上司思維和工作都很死板，而你的想法和方案又非常新穎獨到，你將通過什么方式調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)的情緒，讓你的想法和方案獲得通過并實施？好：能容忍他人的一些行為以及建立并維持富有成效的工作關(guān)系的能力。中：基本能獨立開展工作，并取得一定的成果。你該怎樣解決這個問題？好：能顧全大局，恰到好處地處理矛盾與沖突。你用什么方法通知員工？提前多長時間通知？為什么？你在調(diào)節(jié)同事間矛盾上起到了什么作用？請舉例說明，在解決矛盾方面，你什么時候參與有必要，什么時候參與沒有必要？好：對自己領(lǐng)導(dǎo)能力有信心，并給每位員工發(fā)出穩(wěn)定和行為一致的信息。請問你，你會怎么樣處理這件事情，不讓記者報導(dǎo)我們公司把過期的面包給人吃，又讓難民可以吃掉這些不會影響身體的救命面包。 【點評】 　　85分?？偟恼f，此人很適合外部環(huán)境變動較大的工作，建議在公關(guān)部、企劃部工作。另外，用作假的手段欺騙公眾說明此人價值觀有問題，不可聘用。答題者很果斷，有較強(qiáng)的道義感正義感，觀察問題也比較全面，但是很難保證不會把記者不把“可口可樂公司把過期的面包給人吃”這件事報道出去。 　　和記者作好溝通，將食品發(fā)放給難民，雖是過期食品但不影響身體，即解決了難