尚美國(guó)際花園策略推廣方案-wenkub
2022-09-08 16:03:10 本頁(yè)面
【正文】 業(yè)等行業(yè)高層，大型企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的相對(duì)退隱、離退休人士，海外客戶以及一部分的投資客都會(huì)是我們的潛在顧客 項(xiàng) 目 定 位 根據(jù)市調(diào)報(bào)告和我們對(duì)北京市場(chǎng)的研究，而且在我們對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及北京市場(chǎng)消費(fèi)者的需求狀況進(jìn)行了梳理以后，并結(jié)合項(xiàng)目所獨(dú)具的區(qū)位 優(yōu)勢(shì)，我們將項(xiàng)目的主題進(jìn)行了定位： －京北最具有品味的歐式養(yǎng)生別墅 一、定位依據(jù) 其理由有以下幾點(diǎn)： ① 本項(xiàng)目自然生態(tài)優(yōu)勢(shì)和周邊旅游景區(qū)無(wú)匹無(wú)對(duì)，景觀之美不作第二人想。 四 分析總結(jié)： 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié) 我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢? 市場(chǎng)：在北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)中別墅項(xiàng)目，從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，我們預(yù)定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的 項(xiàng)目。 但 牡丹山谷 ， 玫瑰香谷 也有其不足之處，其中有： 1） 在戶型設(shè)計(jì)上乏善新穎，私密性不夠，不夠個(gè)性化 2） 由于 牡丹山谷 顯得間隔局促，而且銷售接近尾聲，貨量很少，未足以參與下一輪的競(jìng)爭(zhēng) 3） 玫瑰香谷 的別墅群規(guī)劃比較混亂，價(jià)位較高（ 16000/每平米 17000/每平米），單套總房款較高，所以銷售滯后， 2020 年開(kāi)盤至今仍未銷售完畢。 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于北京大產(chǎn)權(quán)別墅市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較高，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并加已部分產(chǎn)品建議。 市場(chǎng)背景概況 一 概述 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三 已銷售樓盤客戶群分析 四 分析總結(jié) 項(xiàng)目定位 一 定位依據(jù) 二 項(xiàng)目 SWTO 分析 三 綜合評(píng) 營(yíng) 銷 策 略 一 項(xiàng) 目營(yíng)銷目標(biāo)： 二 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略 整體營(yíng)銷思路 推廣策略 執(zhí) 行 一 推廣主線 二 推廣步驟 1 引導(dǎo)期 2 公開(kāi)期及強(qiáng)銷期 3 持續(xù)期 市 場(chǎng) 背 景 一 概 述 ? 國(guó)家停止別墅用地審批，別墅市場(chǎng)的土地存量日益減少，項(xiàng)目的時(shí)間價(jià)值更優(yōu)，升值潛力很大。 ? 牡丹山谷 玫瑰香谷 牡丹山谷 等幾個(gè)項(xiàng)目自入市以來(lái)，一直以價(jià)格為主要手段，利用性價(jià)比截取客源，并得到了相對(duì)較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 三 已銷售樓盤客戶群分析 1 北京城八區(qū)客戶占 70％的市場(chǎng)，其中包括外地的企業(yè)老板高級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們思考在未 來(lái)的工作中，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得好成績(jī)。別墅均依自然地勢(shì)地貌而建，盡覽青柳綠樹(shù)的大氣從容，充分體現(xiàn)物業(yè)的高貴典雅。 二、項(xiàng)目 SWTO 分析 S 優(yōu)勢(shì) 1） 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 2） 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 3） 位置優(yōu)越，緊鄰八達(dá)嶺高速，距離延慶縣城約 8 公里，周邊各大景區(qū)（八達(dá)嶺長(zhǎng)城、居庸關(guān)長(zhǎng)城、龍慶峽、康西草原、京石龍滑雪場(chǎng)等） 4） 單價(jià)低、單體面積小，總價(jià)少； W 劣勢(shì) 1）距北京市區(qū)較遠(yuǎn)，高速費(fèi)較多； 2） 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 3） 項(xiàng)目位置不明顯，道路未完善 4）相距鄉(xiāng)村距離過(guò)近，缺少安全感。 O 機(jī)會(huì) 1）可以通過(guò)前期的宣傳工作，把市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度提高，并有相當(dāng)一部分消費(fèi)者了解了我們將來(lái)的產(chǎn)品，為我們后期工作的開(kāi)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)； 2）隨著時(shí)間的推移，我們的工程節(jié)點(diǎn)也即將呈現(xiàn)，為消費(fèi)者的實(shí)際
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