尚美國(guó)際花園策略推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，戶外廣告，短信等）以及平面媒體的軟文等一系列的宣傳活動(dòng)令本項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度大大提高。針對(duì)這類(lèi)人群我們對(duì)此可采用覆蓋范圍較廣的方式，如報(bào)紙北京青年報(bào)，晚報(bào)，京華等；新浪、搜狐等網(wǎng)絡(luò)媒體。 ④ 經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的離，退休人士 他們有相對(duì)寬裕的時(shí)間，在報(bào)紙，電視投入的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，更注重養(yǎng)生場(chǎng)所與周邊環(huán)境，符合興趣愛(ài)好、休閑方式的地利，養(yǎng)生信息汲取，人身安全與食品安全，融洽的社交氣氛，到達(dá)要方便。網(wǎng)絡(luò)媒體被廣泛應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)推廣上，有自建網(wǎng)頁(yè)和借已有網(wǎng)站，和兩者俱備等手法。 二 推廣步驟 暫定于 2020 年 10 月中旬開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)前，做出沙盤(pán)模型及獨(dú)棟別墅模型若干。展示中心最好位于項(xiàng)目附近，備選地點(diǎn)為項(xiàng)目樣板間，視具體情況而定。 （ 5） 價(jià)格表完成。 2 媒介組合 報(bào)紙：報(bào)紙 +雜志軟文跟蹤報(bào)道＋硬廣告 ，投放密度一般 手機(jī)短信：移動(dòng)全球通為主 戶外廣告 3 營(yíng)銷(xiāo)手段 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場(chǎng) /展 示廳展示 樣板房試住 通過(guò)各地北京同鄉(xiāng)會(huì)推介 通過(guò)參加各種社會(huì)活動(dòng)推介 參加房展會(huì)，房博會(huì) 具體執(zhí)行： ? 時(shí)間： 2020 年 10 月中旬開(kāi)盤(pán)后，強(qiáng)銷(xiāo)期 3 個(gè)月。 （ 4） 設(shè)定 SP 活動(dòng)前，需提前召集銷(xiāo)售、支援銷(xiāo)售人員講習(xí)，使全然了解當(dāng)日活動(dòng)策略方式及如何配合。 ■ 目標(biāo)：第三階段強(qiáng)銷(xiāo)；困難產(chǎn)品突破；未成交客戶檢討及追蹤。 備注：本案銷(xiāo)售周期的經(jīng)歷“引導(dǎo)－公開(kāi)及強(qiáng)銷(xiāo)－持續(xù)期”，而每期別墅組團(tuán)的推出也將經(jīng)歷這么一個(gè)周期，故在每期別墅的持續(xù)期又是下一期別墅推盤(pán)的引導(dǎo)期，這樣循環(huán)疊加，保 持旺勢(shì)。 （ 3）針對(duì)未售產(chǎn)品作產(chǎn)品修正，選擇機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓已購(gòu)客源產(chǎn)生信心。 （ 8） 客戶來(lái)工作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來(lái)電詢購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，做好來(lái)電來(lái)人登記，以便休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施 DS（直銷(xiāo)），出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前驗(yàn)收追蹤成果，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。 ? 具體內(nèi)容 ： （ 1） 正式公開(kāi)推出需整合引導(dǎo)期有望客戶與配合各種媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成定購(gòu)。 （ 2） 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)之間動(dòng)腦會(huì) 議，針對(duì)來(lái)人、來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，修正營(yíng)銷(xiāo)策略。工地現(xiàn)場(chǎng)制作樣板房：以展示入住效果。 一）引導(dǎo)期 引導(dǎo)期廣告策略 1 推廣方式 此階段由于需塑造市場(chǎng)形象和項(xiàng)目品牌，推廣以媒體廣告和現(xiàn)場(chǎng)展示相結(jié)合的方式為主，輔以、手機(jī)短信、派發(fā)單張、等多種形式密集轟炸市場(chǎng)，高調(diào)介入。 ④ DM（直郵） 直接宣傳單張和項(xiàng)目資料派送。 （ 3）媒體分析 ① 紙媒體 報(bào)紙廣告 +雜志廣告 方案說(shuō)明： 紙媒體的投放周期與銷(xiāo)售進(jìn)度緊密結(jié)合 紙媒體的具體實(shí)施方案建議每月制定 雜志廣告 :新地產(chǎn)、中國(guó)之翼、新聞周刊、生活速遞、時(shí)尚置業(yè)等 報(bào)紙是房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的主要方式之一，閱讀群體也有相當(dāng)部分高端客戶，發(fā)行量大且廣。 這類(lèi)人群屬于普通大眾群體，依照普通規(guī)律參考，可以用 DM派送，電話拜訪，手機(jī)短信，樣板房 /現(xiàn)場(chǎng) /展示廳展示，等方式達(dá)到傳播效果。目前北京多個(gè)別墅項(xiàng)目的客源構(gòu)成，亦證明了這一點(diǎn)。 二 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略： 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)思路 我們?cè)谇懊娴姆治銎幸烟岢鑫覀冺?xiàng)目的工作目標(biāo)即： 制造項(xiàng)目關(guān)注，重塑市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。 2） 周邊項(xiàng)目開(kāi)發(fā)數(shù)量逐漸加大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? 消費(fèi)者：北京延慶有其不可比擬的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，隨著交通的完善，一批注重養(yǎng)生和環(huán)境，注重生活品質(zhì)的頂級(jí)中產(chǎn)階層，中小企業(yè)主 ,政府、大學(xué)、國(guó)有壟斷企業(yè)如電信、供電、供水、供氣、醫(yī)院等單位中高層，金融、貿(mào)易、制造業(yè)、高科技、服務(wù)業(yè)等行業(yè)高層，大型企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的相對(duì)退隱、離退休人士，海外客戶以及一部分的投資客都會(huì)是我們的潛在顧客 項(xiàng) 目 定 位 根據(jù)市調(diào)報(bào)告和我們
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