尚美國際花園策略推廣方案(已修改)
2025-09-08 16:03 本頁面
【正文】 尚美國際花園 策略推廣方案 本方案充分考慮項(xiàng)目的定位方向，客戶群的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，確定以生態(tài)環(huán)境和產(chǎn)品品質(zhì)兩大核心為推廣主線；以人脈推介，等營銷手段結(jié)合多種媒體平臺(tái)投放為推廣方式；執(zhí)行上采用正常推廣步調(diào)，由 “ 引導(dǎo)期－公開及強(qiáng)銷－持續(xù)期 ” 組成一個(gè)銷售循環(huán)，由此環(huán)環(huán)相扣，循環(huán)疊加，務(wù)使項(xiàng)目在預(yù)定的銷售期內(nèi)完成所有銷售任務(wù)。并加已部分產(chǎn)品建議。 市場背景概況 一 概述 二 競爭對手 三 已銷售樓盤客戶群分析 四 分析總結(jié) 項(xiàng)目定位 一 定位依據(jù) 二 項(xiàng)目 SWTO 分析 三 綜合評 營 銷 策 略 一 項(xiàng) 目營銷目標(biāo)： 二 項(xiàng)目總體營銷策略 整體營銷思路 推廣策略 執(zhí) 行 一 推廣主線 二 推廣步驟 1 引導(dǎo)期 2 公開期及強(qiáng)銷期 3 持續(xù)期 市 場 背 景 一 概 述 ? 國家停止別墅用地審批，別墅市場的土地存量日益減少，項(xiàng)目的時(shí)間價(jià)值更優(yōu)，升值潛力很大。 ? 目前缺少兼具品質(zhì)與價(jià)格標(biāo)桿意義的人性化產(chǎn)品 ? 230 平方是一個(gè)普遍接受的面積 ? 相對而言，由于潛在的本地客戶對別墅生活普遍認(rèn)識不清，對別墅生活方式的看法還需要有效的引導(dǎo)。 ? 從各個(gè)別墅的銷售情況看，基本上都是做出了現(xiàn)樓之后，銷售進(jìn)度才加快。 二 競爭對手 由于北京大產(chǎn)權(quán)別墅市場對價(jià)格有一定的敏感度，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較高，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。 ? 牡丹山谷 玫瑰香谷 牡丹山谷 等幾個(gè)項(xiàng)目自入市以來，一直以價(jià)格為主要手段，利用性價(jià)比截取客源，并得到了相對較好的市場業(yè)績。我們將 牡丹山谷 ， 玫瑰香谷 作為直接競爭對手理由有： 1）同處八達(dá)嶺高速旁，區(qū)域優(yōu)勢相同； 2) 產(chǎn)品類型與本案有相似之處，且目標(biāo)客戶部分重疊。 3）已有良好的銷售成績及口碑， 4）送花園面積較大， 6001000 平米，小區(qū)綠化及房子品質(zhì)較高。 但 牡丹山谷 ， 玫瑰香谷 也有其不足之處，其中有： 1） 在戶型設(shè)計(jì)上乏善新穎，私密性不夠，不夠個(gè)性化 2） 由于 牡丹山谷 顯得間隔局促，而且銷售接近尾聲，貨量很少，未足以參與下一輪的競爭 3） 玫瑰香谷 的別墅群規(guī)劃比較混亂，價(jià)位較高（ 16000/每平米 17000/每平米），單套總房款較高，所以銷售滯后， 2020 年開盤至今仍未銷售完畢。 三 已銷售樓盤客戶群分析 1 北京城八區(qū)客戶占 70％的市場，其中包括外地的企業(yè)老板高級政府部門領(lǐng)導(dǎo)。 外來度假者，此類客戶 以京郊居多，一般一個(gè)月居住 2－ 8 次。 海外歸僑占據(jù)少量的市場。 四 分析總結(jié)： 對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié) 我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下： 市場：在北京的房地產(chǎn)市場中別墅項(xiàng)目，從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，我們預(yù)定的競爭對手都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的 項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們思考在未 來的工作中，如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，在未來的殘酷的市場競爭中取得好成績。 產(chǎn)品：在北京房地產(chǎn)市場中，我們的產(chǎn)品雖然是初級階段，但我們可以說我們產(chǎn)品的從立意，從規(guī)劃上的起點(diǎn)很高，整體上來說是應(yīng)該是最好的，我們預(yù)定的銷售價(jià)格相對低于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與我們對項(xiàng)目的預(yù)期價(jià)值相符的，有利于打開市場，創(chuàng)立自己品牌。只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)
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