尚美國(guó)際花園策略推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 大，媒體廣告適當(dāng)減少，一般的跟蹤報(bào)道即可，而以各種營(yíng)銷活動(dòng)為主。另可安排酒會(huì)或邀請(qǐng)各界名人蒞臨剪彩，提高客戶購(gòu)買信心。 （ 3） 定期召開(kāi)銷售人員會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 （ 2） 接待中心預(yù)先開(kāi)放，樓書，宣傳單張，模型等準(zhǔn)備充分，籍以客戶了解產(chǎn)品，塑造聲勢(shì)。 2 媒介組合 報(bào)紙 +雜志 +網(wǎng)絡(luò)，利用軟文宣傳介紹和硬廣告結(jié)合的方式推廣，投放密度應(yīng)較大。針對(duì)性較強(qiáng)，適 合對(duì)特定客戶群進(jìn)行。本項(xiàng)目可以采用。 ③ 行政、金融、貿(mào)易、制造業(yè)、傳媒、演藝界、高科技、服務(wù)業(yè)等各業(yè)現(xiàn)職高層，企業(yè)主，商務(wù)客戶 此類人群處于所在單位權(quán)力或事業(yè)的高端，樂(lè)于接受最新的享樂(lè)方式，關(guān)注個(gè)人與家庭安全，向往國(guó)際化、上流社會(huì)生活方式，有強(qiáng)烈成就感與強(qiáng)烈身份意識(shí)，養(yǎng)生、健康已經(jīng)成為選擇居所的重要考慮因素，希望在低調(diào)與高調(diào)生活方式之間尋找一種平衡，部分人熱衷于體現(xiàn)身份的高調(diào)活動(dòng)，對(duì)人際交往有很強(qiáng)的利益動(dòng)機(jī)，尋找、或保持與北京以外區(qū)域的高效溝通途徑，對(duì)信息溝通（社交圈、網(wǎng)絡(luò)）有強(qiáng)烈需要。此類客戶典型的居住模式是注重私密性， 不事張揚(yáng)，有高效的人際傳播渠道，選 擇物業(yè)更服從于個(gè)人的興趣愛(ài)好。 我們將就這一個(gè)工作目標(biāo)，提出我們項(xiàng)目的整體營(yíng) 銷思路： 低價(jià)介入市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)出擊，把產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)格，營(yíng)銷方式等各方面都做成市場(chǎng)標(biāo)桿，帶給客戶需求和心理的滿足，形成良好口碑，借勢(shì)完成銷售任務(wù) 推廣策略 ⑴ 品牌形象塑造 項(xiàng)目定位：京北最有品味的歐式養(yǎng)生別墅 主訴求點(diǎn)：私密性，生態(tài)環(huán)境，品質(zhì) 由于本地人對(duì)別墅的認(rèn)識(shí)僅限于一處度假休閑的地方而已。 O 機(jī)會(huì) 1）可以通過(guò)前期的宣傳工作，把市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度提高，并有相當(dāng)一部分消費(fèi)者了解了我們將來(lái)的產(chǎn)品，為我們后期工作的開(kāi)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)； 2）隨著時(shí)間的推移，我們的工程節(jié)點(diǎn)也即將呈現(xiàn)，為消費(fèi)者的實(shí)際感受提供了物質(zhì)保障，我們只要抓住在節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)前的這段時(shí)間，通過(guò)有效手段再次將消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)集中于我們的項(xiàng)目，我們就有機(jī)會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目的印象，使項(xiàng)目順利進(jìn)入市場(chǎng)。別墅均依自然地勢(shì)地貌而建，盡覽青柳綠樹(shù)的大氣從容，充分體現(xiàn)物業(yè)的高貴典雅。 三 已銷售樓盤客戶群分析 1 北京城八區(qū)客戶占 70％的市場(chǎng)，其中包括外地的企業(yè)老板高級(jí)政府部門領(lǐng)導(dǎo)。 市場(chǎng)背景概況 一 概述 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三 已銷售樓盤客戶群分析 四 分析總結(jié) 項(xiàng)目定位 一 定位依據(jù) 二 項(xiàng)目 SWTO 分析 三 綜合評(píng) 營(yíng) 銷 策 略 一 項(xiàng) 目營(yíng)銷目標(biāo)： 二 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策略 整體營(yíng)銷思路 推廣策略 執(zhí) 行 一 推廣主線 二 推廣步驟 1 引導(dǎo)期 2 公開(kāi)期及強(qiáng)銷期 3 持續(xù)期 市 場(chǎng) 背 景 一 概 述 ? 國(guó)家停止別墅用地審批，別墅市場(chǎng)的土地存量日益減少，項(xiàng)目的時(shí)間價(jià)值更優(yōu)，升值潛力很大。 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于北京大產(chǎn)權(quán)別墅市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較高，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 四 分析總結(jié)： 對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié) 我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢? 市場(chǎng)：在北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)中別墅項(xiàng)目，從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，我們預(yù)定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的 項(xiàng)目。 ③ 命名顯示項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成－園林別墅，表明了項(xiàng)目的訴求和品質(zhì)。盡管存在一些不利因素，但也存在諸多利好因素。通過(guò)充足完備的宣傳資料和手段（樓書，宣 傳單張
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