尚美國際花園策略推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 5）采用密集海報攻勢，針對未售戶展開攻擊。 2 媒介組合 報紙雜志－軟文跟蹤 戶外看板、道旗等 3 營銷手段 人際推介優(yōu)惠 樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示 樣板房試住 持續(xù)舉辦與項目聯(lián)系的活動 參加房展會，房博會 ■ 時間：公開銷售 2 個月后。 （ 2） 每日下班前半個小時，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填資料填好繳回，由專案過濾，并于隔日交還每位銷售人員，于隔日晨會舉行討論，對各種狀況及有望客戶追蹤提出方案。 （ 4） 接待中心及樣板房試用及調(diào)試。 （ 3） 預(yù)約單及各種記錄表制作完成，來人來電登記，分析表等。 手機(jī)短信發(fā)送 具體執(zhí)行 ● 時間：進(jìn)場后開始進(jìn)行營銷推廣活動。本項目可結(jié)合實際情況采用。 ② 電子傳媒 電子傳媒分為電臺，電視媒體，手機(jī)平臺，電話和 網(wǎng)絡(luò)媒體。 這類人群因為工作繁忙，一般電視，報紙廣告對其影響不大，針對此類人群的推廣就必須放到媒體投放以外的手段上了。有部分追求面積與高檔裝修。所以我們首先需要制造項目關(guān)注，重塑項目形象。 3）我們是后發(fā)制人，可以 根據(jù)已有的項目的特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，在產(chǎn)品的設(shè)計上也將會更加貼近市場需求，更加制造出不同于競爭對手項目的產(chǎn)品區(qū)隔，形成更加明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢； 4）雖然市場中競爭對手較多，但卻沒有一家成為市場的主導(dǎo)者，這也為我們的項目成為區(qū)域別墅價格的標(biāo)桿和領(lǐng)導(dǎo)者提供了機(jī)會。也是命名的主要依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。 外來度假者，此類客戶 以京郊居多，一般一個月居住 2－ 8 次。 ? 目前缺少兼具品質(zhì)與價格標(biāo)桿意義的人性化產(chǎn)品 ? 230 平方是一個普遍接受的面積 ? 相對而言，由于潛在的本地客戶對別墅生活普遍認(rèn)識不清，對別墅生活方式的看法還需要有效的引導(dǎo)。 ? 從各個別墅的銷售情況看，基本上都是做出了現(xiàn)樓之后，銷售進(jìn)度才加快。 海外歸僑占據(jù)少量的市場。 ② 本項目立意高遠(yuǎn)，無論建筑，規(guī)劃等各方面均有歐式獨(dú)特韻味，所以為最有品味。 三、綜合評價 從項目所處的優(yōu)、劣勢比較來看，顯然是利大于弊。有必要導(dǎo)入項目（公司） VI形象識別系統(tǒng)，以提升產(chǎn)品認(rèn)知度及易辨度，對項目及公司形象的提升有很大好處。安全性是擇業(yè)考慮的基本標(biāo)準(zhǔn) 此類人群興趣廣泛，而且有一定社會地位，經(jīng)常會參加各類社會活動，報紙、網(wǎng)絡(luò)、社會活動等都可以接觸到他們。營銷手段包括借助手機(jī)短信群發(fā)鎖定為全球通 用戶，在房展會或其他展會上還有一切固定位置條件允許的情況下可考慮派發(fā) DM單。電臺多為本地臺及地區(qū)性電臺。 （ 4）其他營銷手段 ? 旅游資源之利用（參加各地旅游節(jié)、利用北京星級酒店資源，與各個旅行社合作等） ? 人際推介優(yōu)惠 ? 樣板房 /現(xiàn)場 /展示廳展示 ? 樣板房試住 ? 通過國際性俱樂部體系推介 ? 到市區(qū)拆遷地展示 ? 參加房展會，房博會 ? 舉辦商場巡展 執(zhí) 行 一 推廣主線 我們將始終以生態(tài)環(huán)境與品質(zhì)為主題，形成線形宣傳體系，環(huán)環(huán)相扣，依次展開。 ? 地點(diǎn)：現(xiàn)場展示中心。 （ 4） 講習(xí)資料編制完成。 二） 公開期及強(qiáng)銷期 公開期廣告策略： 1 推廣方式 此階段屬于推銷關(guān)鍵時期，考慮到期間有春節(jié)后因素，而且此階段有了前期鋪墊，應(yīng)該有一定量的客源，品牌形象已經(jīng)樹立，廣告投放可適當(dāng)減少，以其他營銷方式組合為主。 （ 3） 每周周一由業(yè)務(wù)、企劃部舉行會議，討論本周廣告媒體路線，促銷活動（ SP）項目與銷售策略及檢討銷售成果。 ■ 地點(diǎn)：現(xiàn)場售樓處。 （ 6）長期持續(xù)利用各種營銷手段組合推廣，務(wù)必做到不會錯過一個潛在客戶。 （ 4）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 三 ） 持續(xù)期 持續(xù)期廣告策略： 1 推廣方式 有了前兩個階段的工作，項目的園林及部分產(chǎn)品 已經(jīng)完成，所以現(xiàn)階段的重點(diǎn)就是保持銷售進(jìn)度，在現(xiàn)場的活動要加
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1