尚美國際花園策略推廣方案(完整版)
【正文】 對北京市場的研究，而且在我們對項(xiàng)目競爭對手及北京市場消費(fèi)者的需求狀況進(jìn)行了梳理以后，并結(jié)合項(xiàng)目所獨(dú)具的區(qū)位 優(yōu)勢，我們將項(xiàng)目的主題進(jìn)行了定位： －京北最具有品味的歐式養(yǎng)生別墅 一、定位依據(jù) 其理由有以下幾點(diǎn)： ① 本項(xiàng)目自然生態(tài)優(yōu)勢和周邊旅游景區(qū)無匹無對，景觀之美不作第二人想。 但 牡丹山谷 ， 玫瑰香谷 也有其不足之處，其中有： 1） 在戶型設(shè)計(jì)上乏善新穎，私密性不夠，不夠個(gè)性化 2） 由于 牡丹山谷 顯得間隔局促，而且銷售接近尾聲，貨量很少，未足以參與下一輪的競爭 3） 玫瑰香谷 的別墅群規(guī)劃比較混亂，價(jià)位較高（ 16000/每平米 17000/每平米），單套總房款較高，所以銷售滯后， 2020 年開盤至今仍未銷售完畢。并加已部分產(chǎn)品建議。 ? 牡丹山谷 玫瑰香谷 牡丹山谷 等幾個(gè)項(xiàng)目自入市以來，一直以價(jià)格為主要手段，利用性價(jià)比截取客源，并得到了相對較好的市場業(yè)績。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們思考在未 來的工作中，如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，在未來的殘酷的市場競爭中取得好成績。 二、項(xiàng)目 SWTO 分析 S 優(yōu)勢 1） 產(chǎn)品使用空間感強(qiáng)，利用率高； 2） 容積率低，別墅私密性強(qiáng)； 3） 位置優(yōu)越，緊鄰八達(dá)嶺高速，距離延慶縣城約 8 公里，周邊各大景區(qū)（八達(dá)嶺長城、居庸關(guān)長城、龍慶峽、康西草原、京石龍滑雪場等） 4） 單價(jià)低、單體面積小，總價(jià)少； W 劣勢 1）距北京市區(qū)較遠(yuǎn)，高速費(fèi)較多； 2） 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 3） 項(xiàng)目位置不明顯，道路未完善 4）相距鄉(xiāng)村距離過近，缺少安全感。進(jìn)入 2020 年第三季度的樓市即將加速開啟，因而本項(xiàng)目在推廣上只要再抓住時(shí)機(jī)、營銷得法，相信能夠創(chuàng)造出優(yōu)異銷售業(yè)績。而且我們的項(xiàng)目定位高端，項(xiàng)目形象將會是銷售的一個(gè)有力支援。還有相關(guān)雜志等。 針對他們，我們可采取人脈推廣，本地或地區(qū)性報(bào)紙、利用各種老年人團(tuán)體資源，舉辦社區(qū)活動等手段進(jìn)行推介，資料較全的情況下可考慮 DM，電話甚至直接拜訪。手機(jī)平臺由移動、聯(lián)通、小靈通組成，中高端客戶大多以移動全球通為主，本項(xiàng)目可采用多種手段兼?zhèn)涞霓k法。施工現(xiàn)場應(yīng)優(yōu)先完成一定程度的園林及樣板房，作為營銷 推廣的準(zhǔn)備工作。 ? 物料準(zhǔn)備：沙盤模型，別墅模型，樓書， DM單張，辦公桌椅、電話 各種銷售表格，接待人員服裝等 ? 銷售控制：封閉工地，不許參觀。 （ 6） 采用宣傳單張派發(fā)，報(bào)紙軟性文章，網(wǎng)絡(luò)，戶外活動，引起潛在客戶注意，樹立本案形象。 ? 目的：強(qiáng)化及維護(hù)產(chǎn)品知名度，塑造產(chǎn)品聲勢至價(jià)值體現(xiàn)，喚起購房 意愿且購買行動。 （ 5） SP 活動期間，善用幾組假客戶，與控臺自然呼應(yīng)使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。 ■ 重要工作內(nèi)容：有希望客戶再過濾；對競爭個(gè)案采取順勢而為的機(jī)動做法。 攜手 尚美國際 共贏成功 北京 尚美國際 置地房地產(chǎn)投資顧問有限公司 營銷策略團(tuán)隊(duì) 2020 年 8 月 18 日 尚 美 國 際 策 略 推 廣 方 案 北京 尚美國際 房地產(chǎn)投資顧問有限公司 。 （ 2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告，使用獎(jiǎng)金來鼓勵(lì)已購客戶介紹親友購買本案產(chǎn)品。 （ 7） 各業(yè)務(wù)員組隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其前來辦理。 ? 重要工作內(nèi)容：來人來電最后過濾；實(shí)施銷售控制；現(xiàn)場指示牌、旗幟等張掛完畢；充分掌握
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