廣豐花園整合推廣策略案-wenkub
2023-04-28 22:26:19 本頁(yè)面
【正文】 段的推廣演繹 什么是”理想家“？ —— 形象導(dǎo)入 —— 營(yíng)銷(xiāo)手段： 概念式營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)對(duì) “ 公園派 青年理想家 因?yàn)樵谝粋€(gè)成熟的地段 可以更自如地享受身邊的繁華 因?yàn)橛袃蓚€(gè)精致的公園 可以更純粹地享受生活的品質(zhì) 因?yàn)橛?N個(gè)合理的對(duì)位 可以更輕松地實(shí)現(xiàn)居家的理想 為什么如此定位產(chǎn)品？ 以花園廣場(chǎng)突顯與同類(lèi)項(xiàng)目的區(qū)別，派生自己獨(dú)有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； “ 青年理想家 ” 具有親和力，青年是社會(huì)的主流，是我們的主力客戶； “ 青年理想家 ” 有雙重涵意 —— 青年人 “ 理想的家、完美的家、適宜的家 ” 另外與音樂(lè)家、文學(xué)家等屬同類(lèi)說(shuō)法，是 “ 有理想、有追求、愛(ài)浪漫 “ 表 現(xiàn)了主流青年的共性特征； 發(fā)音上更響亮，更順口，雙重涵義更便于傳播； 在創(chuàng)意發(fā)想及廣告表現(xiàn)上有更大的演繹空間。 第二梯隊(duì)，如：八水上筑、虹橋雅軒等中端樓盤(pán) 此類(lèi)項(xiàng)目定位中端，社區(qū)品質(zhì)及景觀體系比較一般 ,主力戶型以 2房為主， 3房為輔，主力面積在 60130之間，每平米單價(jià)在 3000元左右，戶均總價(jià)多在 30萬(wàn)左右 ,其目標(biāo)客戶群主要為項(xiàng)目周邊工薪階層。派風(fēng) 【 廣豐花園 】 整合推廣方案 客群分析 解讀市場(chǎng) 自我審視 項(xiàng)目定位 推廣計(jì)劃 創(chuàng)意展示 解讀市場(chǎng) 截至目前，北城在售樓盤(pán)有 60多個(gè)，主要集中分布于未央大道兩側(cè)，物業(yè)類(lèi)型涉及辦公、商住、住宅等多個(gè)形態(tài)。 1/3以上樓盤(pán)已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房階段， 1/3左右樓盤(pán)則進(jìn)入尾盤(pán)銷(xiāo)售階段，消費(fèi)群體選擇空間大。 第三梯隊(duì)，如：珠江新城、萬(wàn)華園琳苑中低端樓盤(pán) 此類(lèi)項(xiàng)目主要針對(duì)中低收入人群，珠江新城是 1800畝的經(jīng)濟(jì)適用房，其在社區(qū)規(guī)劃和產(chǎn)品品質(zhì)方面做得相當(dāng)細(xì)致，并且以 25003000元 /平方的精裝修價(jià)格對(duì)外發(fā)售，在市場(chǎng)上很有競(jìng)爭(zhēng)力（但其對(duì)購(gòu)房條件有所限制），這類(lèi)項(xiàng)目主力戶型以 2房為主， 3房為輔，主力面積在 70130之間，每平米均價(jià)在 2600元左右，戶均總價(jià)多控制在 30萬(wàn)以內(nèi) ,其目標(biāo)客戶群主要為區(qū)域內(nèi)中低收入人群。 推廣定位 生活公園 青年理想家 ” 概念的包裝和演繹，吸引目標(biāo)受眾的廣泛關(guān)注 工程配合： 項(xiàng)目基礎(chǔ)工程階段，工地形象建立，售樓部及沙盤(pán)等開(kāi)始準(zhǔn)備 第一個(gè)階段目的 什么是 “ 理想家 ” ？的發(fā)問(wèn) 撩撥起受眾的好奇心，和關(guān)注欲望，充滿好奇心地等待 直指人心地與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通， 鐸對(duì)目標(biāo)受眾內(nèi)心對(duì)家的需求 描繪他們心目中理想的家園， 并與項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合 告訴他們，理想不在遙遠(yuǎn) 廣豐花園，北門(mén)外 理想家園可以修身，更可以養(yǎng)性。 理想的家園締造精致，展現(xiàn)品味。公園派 溫順的風(fēng)從 4000㎡ 的花園廣場(chǎng)吹來(lái) 帶著草木清香，和水氣，繞滿生活 樓下中心花園是絢麗多彩的舞場(chǎng) 樹(shù)是生動(dòng)的，花是生動(dòng)的，空氣也是生動(dòng)的 理想的生活如約綻放斑斕 花園篇 很高興認(rèn)識(shí)你 怎么說(shuō)？ 用鮮活而具有創(chuàng)意 /本然的美好生活瞬間 體現(xiàn)項(xiàng)目 “ 自得其所 ” 的生活內(nèi)涵 畫(huà)面簡(jiǎn)潔，單純溝通 強(qiáng)化項(xiàng)目最核心的價(jià)值體系，開(kāi)始建立圈層印象 在哪里說(shuō)？ 戶外廣告牌 車(chē)體 燈桿掛旗 電視 /廣播 報(bào)紙 網(wǎng)絡(luò) 印刷品（海報(bào)、折頁(yè)、樓書(shū)等） 春季房展會(huì)外圍宣傳 外場(chǎng) /內(nèi)場(chǎng) “理想家”體驗(yàn)進(jìn)行時(shí) ——產(chǎn)品認(rèn)可 —— 營(yíng)銷(xiāo)手段： 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) +體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
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