某花園廣告推廣策略思考-wenkub
2023-01-20 21:59:26 本頁面
【正文】 但是我們清楚人們更加渴望溝通交流 ， 打開心靈的天窗 ， 景秀花園洞悉人性本質(zhì)需求 ， 房型設計絲絲入扣 ， 刻意增加夫妻交流陽臺 ， 一次牽手 ， 一個眼神 ， 一句話語 ``````更多默契油然而生 。 我們廣告的溝通定位 我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？ —— 在表現(xiàn)上著重從 “ 舒暢 ” 切入 ， 視覺元 素上傳達 “ 年輕 ” 、 “ 輕松 ” 、 “ 成功 ” 、 “ 閑逸 ” 等感覺 。 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ③ 項目自身（規(guī)劃設計）： ＊ 戶型主要針對初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開發(fā)樓盤規(guī) 劃側重點不同，正面競爭的壓力不大； 小結： 建筑的人性化內(nèi)涵比同類樓盤豐富，有包裝優(yōu)勢 ＊ 建筑規(guī)劃設計，十分注重人性需要； 國際文明居住標準；夫妻交流陽臺；藝術繪畫隔音墻； 殘疾人通道；立體綠化；隔音玻窗； 戶型方正實用，采光通風性好。 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 大環(huán)境較好，但片區(qū)內(nèi) 位置優(yōu)勢不突顯 位置 價位上優(yōu)劣勢不明顯 價格 項目自身 豐富的人性化內(nèi)涵， 有包裝優(yōu)勢 （位置 、價格、項目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容） 從項目自身： －－人性化特點切入， 將更能與消費對象產(chǎn)生共鳴！ 在這三大方面哪些更能與消費者產(chǎn)生共鳴？ 從項目人性化特點切入的理由： 1．建筑注重人性化將是未來的發(fā)展趨勢； ? 生命時代－－強調(diào)建筑與人、自然環(huán)境三者的融合 2．消費者對人性的關注程度要求越來越高； 3．同類樓盤的人性化特點沒有本項目高。 —— 文案表述上從 “ 人性 ” 上切入散發(fā) ，帶 出項目的利益點 ， 即 “ 人性的方方面面 帶來的舒暢 ” 附 1： 哆 —— 成熟的社區(qū) ： 景田北的高尚社區(qū) ， 與萬科城市花園 ， 天健花園為鄰； 勒 —— 舒暢的交通 ： 25路 、 104路 BUS總站 ， 201路 、 機場 BUS，41 44 466中巴來往穿梭 ， 無比暢達； 咪 —— 舒心的配套 ： 百米之內(nèi)便有山姆會員店 、 福田農(nóng)批市場 、肉菜市場 ， 銀行 、 醫(yī)院 、 市政文體中心點綴四周 ， 居家更輕松； 通過樂章的音符來表現(xiàn)項目的七大方面 舒暢生活樂章 舒暢的生活感受如何輸出 嗦 —— 輕松的休閑 ： 內(nèi)有深圳首家商務中心主題會所，“ 1+1”聯(lián)合高尚社區(qū)會所，外接香密湖度假區(qū)、德式堡高爾夫球會， 8小時之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展； 拉 —— 稱心的選擇 ： 框架剪力墻結構，室內(nèi)無梁無柱，方正實用；戶戶座南朝北，采光極佳， 270度落地轉角凸窗，盡得美景；別有夫妻交流陽臺，生活倍添無限浪漫； 15種戶型任選，外加誘人的低價位，是首次置業(yè)人士景田安家的首選； 附 1： 舒暢的生活感受如何輸出 發(fā) —— 放心的教育 ： 福田外國語學校、景田中學、深圳高級中學、 景田小學、香密湖幼兒園、市政幼兒園星羅 棋布，有少年宮、圖書館、音樂廳林立四周； 唏 —— 完美的智能 ： 3A智能化系統(tǒng)，長城寬帶網(wǎng)；三表操表系統(tǒng)； 安全智能管理系統(tǒng)；有線電視系統(tǒng)；可視對講 系統(tǒng) ；小區(qū)背景音樂系統(tǒng) 。 其實 ， 生活的本質(zhì)就應是和協(xié)舒暢的 ！ ? 可以享受都市繁榮和方便 ， 為何又須忍受都市的灰塵和污染 ， 景秀花園深知人性的渴望 ， 綠色為健康之本 ，庭院內(nèi)的每個角落都滿目蒼翠 ， 連地下停車場都特設別致綠化 ， 真正綠色一路到家 。 ?運用形式： 各種與目標對象溝通的載體。 為將有限的 200萬元推廣費用合理的運用在景秀年華花園全年的銷售進程中 ， 根據(jù)景秀年華花園的實際特點 ，并結合我們多年的市場推廣操作經(jīng)驗 ， 提出下列預算分配策略 。 可讓買家直觀的從該項內(nèi)容中感受到景秀年華之風格及精髓 ， 可直接喚起買家的心理需求 ， 形成認同感 。 D. 戶外廣告 占總體預算的 10% 20萬 分配原因及理由： 展銷會也為宣傳及銷售手段之一 ,考慮到春 \秋兩季政府舉辦的展銷會參展外 ,特別征對景秀年華目標客戶考慮到適合地點自行舉辦展銷會 ,直接促進銷售 , 我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排 。 占總比例的 5%（ 10萬） 景秀年華 200萬推廣費用分配表 項目 比例 報紙 物
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