年萬科城二期住宅商品房項(xiàng)目營銷推廣計劃書公寓住宅(已修改)
2025-06-27 14:25 本頁面
【正文】 1 萬科城二期住宅商品房項(xiàng)目營銷推廣計劃書 2 目錄 —— ? 一、市場分析 ? 六、客戶對策 ? 四、銷售阻力及難點(diǎn) ? 二、產(chǎn)品分析 ? 三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解 ? 五、市場對策 ? 七、推盤策略 3 一、市場分析 政策核心摘要 打擊投機(jī)，遏制投資，加大政策供應(yīng)，抑制房價快漲。 態(tài)度堅(jiān)決，速度敏銳，力度猛烈，精度準(zhǔn)確。 4月 15日 —— 《 關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知 》 以 家庭 為房產(chǎn)界定單位 —— 阻力：婚房算二套（未取得結(jié)婚證）； 首套 90㎡以上，首付不低于 30%—— 機(jī)會： 85㎡仍可 20%（周邊同類同期約 1000余套）； 二套，首付高于 50%，利率高于 —— 阻力： 115㎡首付 +24萬，利息上調(diào)至 ； 三套及以上，大幅提高首付比和利率 —— 阻力：投資客戶（尤其專業(yè)炒家）被阻斷。 4 政策核心摘要 打擊投機(jī)，遏制投資，加大政策供應(yīng)，抑制房價快漲。 態(tài)度堅(jiān)決，速度敏銳，力度猛烈，精度準(zhǔn)確。 4月 17日 —— 《 國務(wù)院發(fā)布關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價過快上漲的通知 》 針對房價過快上漲的 部分城市 —— 城市清單暫未包括武漢； 商業(yè)銀行可 暫停 三套及以上貸款 —— 合同自動失效，投資房源自動流入市場； 無 1年以上 當(dāng)?shù)?納稅或社保的 非本地居民 ，暫停發(fā)款 —— 限制進(jìn)城，限制外投； 一定時期內(nèi)，地方政府可 限定購房套數(shù) —— 團(tuán)購難度增加，集團(tuán)投資受控。 5 政策核心摘要 打擊投機(jī)，遏制投資，加大政策供應(yīng)，抑制房價快漲。 態(tài)度堅(jiān)決，速度敏銳，力度猛烈，精度準(zhǔn)確。 4月 19日 —— 《 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預(yù)售制度有關(guān)問題的通知 》 商品住房嚴(yán)格實(shí)行購房 實(shí)名 制 —— 完善商品房銷售制度； 認(rèn)購后 不得擅自更改 購房者姓名 —— 嚴(yán)厲打擊投機(jī)性人群； 6 政策解讀 —— 一期戶型 購房需求 對應(yīng)戶型 舊政策 新政策 多付首付 多付利率 面積 功能 配比 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 自住 剛需 婚房 70㎡ 2*2 63% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 拆遷 進(jìn)城 20% 75% 家庭首次 同 上調(diào)5% 換城 首改 獨(dú)立 40㎡ 1*1 26% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 70㎡ 2*2 63% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 40㎡ 1*1 26% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 83㎡ 3*2 11% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 70㎡ 2*2 63% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 40㎡ 1*1 26% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 7 政策解讀 —— 二期戶型 購房需求 對應(yīng)戶型 舊政策 新政策 多付首付 多付利率 面積 功能 配比 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 首付 利率 產(chǎn)權(quán)次數(shù) 自住 剛需 婚房 85㎡ 2*2 66% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 拆遷 進(jìn)城 / / / / / 換城 首改 獨(dú)立 85㎡ 1*1 66% 20% 70% 個人首次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)40% 回歸 85㎡ 2*2 66% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 求便 85㎡ 1*1 66% 20% 72% 個人二次 50% 上調(diào)10% 家庭二次 30% 上調(diào)38% 多改 115㎡ 3*2 34% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 投資 本地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個人三次 50%以上 大幅上調(diào) 家庭三次 20%以上 大幅上調(diào) 外地 85㎡ 2*2 66% 30%以上 72%以上 個人三次 / / / / / 8
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