【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 [中航翡翠城 ]營銷推廣方案 目錄 第一部分 對誰說 第二部分 說什么 第三部分 怎么說 第四部分 預(yù)算 附： 媒體排期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 202036 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一片 72 萬平米的原生土地，一座純正別墅級生活的北美城邦，一個(gè)有著中航地產(chǎn)品牌優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 是否需要如本地各種同質(zhì)化樓盤的叫賣？ 我們需要怎樣的語氣和口吻與我們的客戶進(jìn)行人文溝通？ 我們有必要對目標(biāo)客戶群，進(jìn)行更深一步的解剖，洞察。 第一部分 對誰說 一、 烏魯木齊高檔別墅市場購買人群 專案分析 ： 以烏魯木齊 本地客群為主，疆外客群為重要組成部分。 客群籍貫分布62%17%21%烏魯木齊疆內(nèi)疆外 以烏魯木齊本地客群為主， 疆內(nèi) 其他 客群主要包括： 烏市周邊（昌吉、米泉）、克拉瑪依、哈密、和田、阿勒泰等。絕大多數(shù)疆外客群都是烏市長駐居民，在事業(yè)關(guān)系上與烏魯木齊有巨大聯(lián)系。隨著市場發(fā)展，高檔別墅逐漸被許多在外地見識(shí)過真正別墅生活的客群所接納，疆外客群 數(shù)量 將 逐年上升。 主力客群在 3645 歲之間，其次是 45 歲以上購買者。 客群年齡分布 業(yè)主年齡分布22%47%31%3035364530以下和45以上 3035 歲客群占到 22%； 3645 歲客群占到 47%；由于 30 歲以下客群理論上并不具備購買高檔別墅的能力，其購買決策將由 45 歲以上家長來決斷。因此將 30 歲以下業(yè)主的購買者類型歸為 45 歲以上購買者，占到 31%。 財(cái)富客群主要集中在商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)行業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 客群職業(yè)分布 業(yè)主職業(yè)類型分布商貿(mào)26%醫(yī)療23%房產(chǎn)16%金融10%航空6%公務(wù)員6%其他13% 商貿(mào)醫(yī)療房產(chǎn)金融航空公務(wù)員其他 根據(jù)專案調(diào)研，商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)領(lǐng)域的約占 7 成。結(jié)合烏魯木齊市場調(diào)查資料，可以發(fā)現(xiàn)：烏魯木齊財(cái)富人群主要集中在商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)行業(yè)。其中，商貿(mào)在烏魯木齊經(jīng)濟(jì)中占有很重要的地位，具有很大消費(fèi)潛力。而且行業(yè)內(nèi)的口碑宣傳也至關(guān)重要。 活動(dòng)營銷、戶外展示較為重要。 客戶溝通渠道統(tǒng)計(jì) 客戶來源渠道分析活動(dòng)營銷29%報(bào)廣/戶外17%口碑介紹20%市區(qū)展示中心20%內(nèi)部客戶14%活動(dòng)營銷報(bào)廣/戶外口碑介紹市區(qū)展示中心內(nèi)部客戶 活動(dòng)營銷：房交會(huì)、與其他行業(yè)交叉客戶的營銷活動(dòng)等。 市區(qū)展示中心：地段優(yōu)勢 及高端的項(xiàng)目形象傳播。 口碑介紹：開發(fā)商品牌影響力，已購買者的義務(wù)宣傳。 半數(shù)以上客戶 選擇按揭，分期付款也將成為重要方式。 客戶付款方式統(tǒng)計(jì) 購買者支付方式選擇一次性36%分期13%按揭51%一次性分期按揭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 專案調(diào)查顯示： 36%客戶選擇一次性付款； 51%客戶選擇銀行按揭； 13%客戶選擇分期付款。 由此 分析發(fā)現(xiàn)：需要注重與銀行的關(guān)系處理；制定開發(fā)商方的 分期付款方式（ 3 個(gè)月、 6 個(gè)月、 1 年）。 專案分析總結(jié)： 3655 歲之間，烏魯木齊本地為主，疆外客群為重要組成部分，主要集中在商貿(mào)、醫(yī)療、房產(chǎn)行業(yè)。多數(shù)人會(huì)選擇按揭，而分期付款也將是重要方式。小眾傳播將是他們信息接 納的主要渠道。 二、本項(xiàng)目客群深度研究 （一）職業(yè)特性： 各行業(yè)的高級經(jīng)理人、企業(yè)總栽、民營大企業(yè)主。 高級金融資本運(yùn)作專家、銀行界人士。 外企和國際機(jī)構(gòu)中的高級雇員、文化、娛樂、體育界名流人物。 具有中、高級職稱的工程師、高級專業(yè)技術(shù)人才，高科技 IT 精英等。 各大部委及政府官員以及行政或公共事業(yè)專職管理者。 商業(yè)貿(mào)易資本家。 他們大多年處 35— 55 歲之間，是各行業(yè)精英，是資本 /貿(mào)易經(jīng)濟(jì)中涌現(xiàn)出的社會(huì)貴族，已完成資本的原始積累，有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，更具時(shí)代精神，認(rèn)同并崇尚高品質(zhì)生活。 他們樂 于接受新生事物， 是 奢侈品牌信息的搜集者。好奇心強(qiáng)，愿意交結(jié)朋友，相信人多好辦事，也渴望擁有更多的人脈資源。財(cái)經(jīng)類新聞與報(bào)刊，會(huì)是他們對世界認(rèn)知的出發(fā)點(diǎn)，相信金錢的力量，精力充沛，游走功名之中。 （二）消費(fèi)習(xí)慣： 價(jià)格不是最重要的考慮因素。 注重品牌消費(fèi)，消費(fèi)能力強(qiáng)。 喜愛優(yōu)良的居住氛圍和生活環(huán)境。 追求身份的尊貴感，注重自身的價(jià)值體現(xiàn)和生活質(zhì)量，有獨(dú)特的生活品位。 具較強(qiáng)的時(shí)間觀念，注重交通的便捷，關(guān)注教育問題。 他們是理性的品牌觀察家與奢侈消費(fèi)群，會(huì)精心挑選相對應(yīng)的產(chǎn)品，裝點(diǎn)自己的品味。 他們消費(fèi)目的性強(qiáng) ，如果要找出與之相對應(yīng)的產(chǎn)品，國產(chǎn)寶馬與豐田凱美越會(huì)是一個(gè)很好的參照。冠冕堂皇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 的品牌個(gè)性與超值的性價(jià)比會(huì)是他們在消費(fèi)時(shí)的重要考量。 （三）層次需求： 最大的投入是房產(chǎn)，在市區(qū)或是郊區(qū)至少擁有 1－ 2 套物業(yè)，再次置業(yè)的目的，在于享受生活或進(jìn)行再投資，使物業(yè)財(cái)產(chǎn)能夠保值升值。 一般與名車、名表、名酒、高檔化妝品、時(shí)裝、保齡球、名品酒吧、高級會(huì)所、階層讀物為伴。 追求時(shí)尚，講究品牌，對聚會(huì)性質(zhì)、吃飯場所等都有品味選擇。 他們熱衷于各類社交活動(dòng)之中，他們渴望得到上流生活方式的認(rèn)可和標(biāo)榜。同時(shí)也希望與社會(huì)中下階層劃定一 個(gè)清晰的界線。 他們需要標(biāo)簽，標(biāo)志著他們的存在。如同一臺(tái)相應(yīng)的跑車、名表，相應(yīng)的豪宅會(huì)是他們在這個(gè)人生階段，所必須持有的奢侈品。這是一種聲音，也是一種姿態(tài)，如同軒尼詩為他們標(biāo)榜的“愈欣賞，愈懂欣賞”。 他們是：認(rèn)同 [別墅級生活方式 ]價(jià)值觀的城市知本精英。 本項(xiàng)目 客戶特征總結(jié)： “認(rèn)同 [別墅級生活方式 ]價(jià)值觀的城市知本精英” —— 是我們在進(jìn)行烏魯木齊高端物業(yè)市場調(diào)查，和對 [中航翡翠城 ]準(zhǔn)客群溝通時(shí)認(rèn)識(shí)的形象?！俺鞘兄揪ⅰ辈粏问且粋€(gè)財(cái)富概念，更是一個(gè)精神狀態(tài)，是一種思想狀態(tài)，一種別墅級的生活方式。其最重 要的精神內(nèi)涵，即一定的知識(shí)資本與社會(huì)關(guān)懷；有著相對時(shí)尚的消費(fèi)觀念，不會(huì)保守，走在時(shí)代的前面；相對比較穩(wěn)定，比較實(shí)際。其具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)特征： 1. 在社會(huì)消費(fèi)及生活方式上，講究獨(dú)特品味，西方文化格調(diào)對其有較大吸引力； 2. 開始形成特有的私生活領(lǐng)域的行為規(guī)范及交往準(zhǔn)則，以不同程度的個(gè)性化行為抗衡傳統(tǒng)價(jià)值評價(jià)；