年萬科城二期住宅商品房項目營銷推廣計劃書公寓住宅-閱讀頁
2025-07-02 14:25本頁面
【正文】 ?年輕化 /高學歷； ?新婚夫婦、小太陽三口之家及離巢夫婦 ?首置及首改； ?自住及投資?？蛻魧ξ唬?B） B戶型 [約 115㎡ ]對位客戶特征： ?戶型 /地段 /生活便利； ?中青年 /高學歷； ?三口之家 /三代同堂 ?改善 /二置 /自?。? ?家庭經濟實力強。 因此，空間的利用，客廳的使用、朝向等方面對他們的影響大。 24 A、 B、 C產品 amp。 改善 /二置需求相似：有置業(yè)經驗，購房更為理性，要求更好的居住空間分割。價格抗性較低。 25 社區(qū)位置更好 梯戶比更佳 產權面積增大 功能更全 總價更高 產品升級 二期于社區(qū)內的區(qū)域位置更為理想 梯戶比從 2梯 5戶、 2梯 6戶上升到 3梯 5戶 兩房和三房的產權登記面積分別上升為約 85㎡ 及 115㎡ 兩房戶型另設置了獨立的儲藏間，儲藏功能更為齊全 兩房總價約在 90萬左右，三房總價約在 120萬左右 26 政策前后，一、二期同功能房源購房支出對比 85㎡ VS 115㎡ 3*2*2 貸款 30年 ? 相對一期戶型，三房房源的首付由 20%上升到 30%，置業(yè)門檻明顯提高； ? 二套房貸款利率明顯上升，首改、再改以及投資客戶的購房成本明顯增加； 政策 目前銀行政策 新政策 戶型信息 產權面積 85㎡ （ 3*2*2） 115㎡ （ 3*2*2） 單價 12000元 /㎡ 10000元 /㎡ 總價 約 102萬 約 115萬 首套房 首付 （ 20%） （ 30%） 貸款 利率 月供 39984405元 39454345元 二套房 首付 51萬（ 50%） （ 50%） 貸款 51萬 利率 基準 上浮 10% 月供 24992753元 28183104元 三套房 首付 51萬以上（ 50%以上） 51萬以上（ 50%以上） 貸款 51萬以上 51萬以上 利率 上浮 10% 大幅度提高 月供 3235 / 27 71㎡ VS 85㎡ 2*2*1 貸款 30年 ? 相對一期戶型，目前政策對兩房房源的首套房置業(yè)的影響相對較小，對剛性需求客戶仍有較大吸引力； ? 二套房貸款利率明顯上升，首改、再改以及投資客戶的購房成本明顯增加； 政策 目前銀行政策 新政策 戶型信息 產權面積 71㎡ （ 2*2*1） 85㎡ （ 2*2*1） 單價 12000元 /㎡ 10000元 /㎡ 總價 約 85萬 約 85萬 首套房 首付 17萬（ 20%） 17萬（ 20%） 貸款 68萬 68萬 利率 月供 33323573 33323573 二套房 首付 （ 50%） （ 50%） 貸款 利率 基準 上浮 10% 月供 2532 2696 三套房 首付 （ 50%以上） （ 50%以上） 貸款 利率 上浮 10% 大幅度提高 月供 2696 / 在新政的影響下，購房成本增加，置業(yè)門檻更高，進一步縮小了萬科城的客戶圈層。 而在新政的影響下，購房成本增加，置業(yè)門檻更高，進一步縮小了萬科城的客戶圈層。 在目前成交客戶的生活圈層中繼續(xù)深挖潛在客戶。 組織專項大客戶活動，深挖現(xiàn)有資源。 線上宣傳為主，提前引導市場 [報廣、短信、網絡，三位一體 ]。 設立外展點。 賣點解構重整，深入挖掘。 37 目錄 —— ? 一、市場分析 ? 六、客戶對策 ? 四、銷售阻力及難點 ? 二、產品分析 ? 三、銷售目標及任務分解 ? 五、市場對策 ? 七、推盤策略 38 七、推盤策略 ? 價格擠壓： G棟銷售達到存量安全線 [20套 ]，價格上漲 1000元 /㎡ ， 體現(xiàn)保值實力和增值能力，增強客戶信心，降低觀望期望值； 并通過產品賣點及總價對比，引導首置和首改客戶轉向， 擠壓二期二房出貨。 此階段線上線下，來電來訪，均主推二期。 ? 適時加推： 如果二期銷售情況較好，及時推出后期房源，搶占市場； 如果二期銷售情況不夠理想，在現(xiàn)有房源基礎上，制造加推節(jié)點，營造熱銷氛圍。 定價保障原則 ——
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