有效果的增員管理ppt課件(已修改)
2025-01-16 12:38 本頁面
【正文】 有效的增員管理 ——1 ： ； :； ： 胸懷有多大 事業(yè)有多大 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——2 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——3 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——4 ： ； :； ： ? 通過案例研討讓學(xué)員 了解增員流程各步驟的定義 ? 通過講授與填寫練習(xí)讓學(xué)員 如何填寫增員目標(biāo)與檔案 ? 通過游戲方式來學(xué)習(xí) 如何有效提高增員面談技巧 有效的增員管理 ——5 ： ； :； ： ? 使每位學(xué)員清楚增員的定義，從而形成一定的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成量化有意義的數(shù)字，時時檢視我們是否在有效的增員 課程主要是讓大家了解與學(xué)習(xí)系統(tǒng)的增員管理 有效的增員管理 ——6 ： ； :； ： 一、評估自己的增員計劃、增員成功率 利用 “ 增員評鑒表 ” 請學(xué)員評估自己的增員計劃是否良好 請學(xué)員填寫自己的增員比率 說明 LIMRA的增員比率 說明定義的重要性，以什么叫男、女朋友為例 二、天生好手游戲 請學(xué)員看投影片的指示選擇自己認(rèn)為對的答案 統(tǒng)計學(xué)員的選擇 三、小結(jié) 向?qū)W員說明流程的每一步驟對了，結(jié)果不會差。所以先將每一流程階段的定義弄清，就像打靶前較槍一樣，這樣才能有效。 有效的增員管理 ——7 ： ； :； ： 銷售流程：什么人能買保險 → 找到他們 → 銷售 錄用標(biāo)準(zhǔn) → 活動計劃 → 達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 討論增員的準(zhǔn)備計劃，明確內(nèi)容： ?如何設(shè)定增員目標(biāo) ?如何達(dá)成增員目標(biāo) ?如何檢視增員目標(biāo)的進(jìn)行 有效的增員管理 ——8 ： ； :； ： 診斷（ Diagnosis）： 評估以往的增員經(jīng)驗，目前的情況如何？ 目標(biāo) （ Objectives）： 建立各項增員目標(biāo)，擬定理想增員對象的條件。制定自己想達(dá)成什么目標(biāo)？ 方法（ Methods）： 準(zhǔn)備運(yùn)用的增員來源，要如何去達(dá)成？ 評估（ Evaluation）： 實際成果與目標(biāo)之比較，安排定期追蹤的流程及進(jìn)度。 有效的增員管理 ——9 ： ； :； ： ( ) ( ) ( ) ( ) A取得名單 B面談 C參加考試 D任用 B247。 A C247。 B D247。 C 成功率 ( ) % ( ) % ( ) % 有效的增員管理 ——10 ： ； :； ： 54 18 2 1 取得名單 面談 參加考試 任用 100% % % 50% 有效的增員管理 ——11 ： ； :； ： 質(zhì)： 增員對象的素質(zhì) 量： 根據(jù)所定的目標(biāo)在一定的時間內(nèi)將要增員的數(shù)量 時間： 整個增員計劃所需的時間 可行性： 整個增員計劃應(yīng)該是一個可以著手去做的方案 激勵性： 目標(biāo)循序漸進(jìn)同時能夠獲得鼓勵 有效的增員管理 ——12 ： ； :； ： 增員活動的目的 ： １、增員業(yè)務(wù)員 ２、介紹部經(jīng)理 同影響力或準(zhǔn)增員對象認(rèn)識 獎勵 文檔留存 ： 儲存仍未聯(lián)絡(luò)或延遲聯(lián)絡(luò)的準(zhǔn)增員對象資料 處理中的準(zhǔn)增員對象，極有可能成為業(yè)務(wù)員的資料 被拒絕了的準(zhǔn)增員對象的資料 實地指導(dǎo) 聯(lián)合作業(yè) 有效的增員管理 ——13 ： ； :； ： 有組織的計劃 －－ 業(yè)務(wù)員 １、每月列出一張總表，明確記錄最低數(shù)目 ２、挑選一定數(shù)目的準(zhǔn)增員對象，尋找可以接觸的對象 ３、與可接觸的對象接洽 有組織計劃 －－ 營銷管理人員 １、每名營銷管理人員每月交出八名有潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對象名單 ２、根據(jù)初步資料，選出條件最佳的六名，與他們面談 ３、每名管理人員每季至少與五名準(zhǔn)增員對象面談， 轉(zhuǎn)自我監(jiān)管圖表 有效的增員管理 ——14 ： ； :； ： 17556
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