增員的8大理由邁向成功增員增員流程介紹34頁(yè)ppt-流程管理(已修改)
2025-06-11 18:11 本頁(yè)面
【正文】 1 增員的 8大理由邁向成功增員 增員流程介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 前 言 想要成為杰出的壽險(xiǎn)行銷人員，就不應(yīng)該一個(gè)人一輩子獨(dú)立從事保險(xiǎn)，而是要和伙伴一起打拼，因?yàn)檫@是權(quán)力，更是使命。但一般人的苦惱，不是不知道增員的重要性，而是不知道從哪里下手才會(huì)有效果。 成功一定有方法存在的，成功必須也是經(jīng)驗(yàn)的累積。但想要成功最重要的是態(tài)度；就是愿意去想、去計(jì)劃、去執(zhí)行，也能誠(chéng)懇地、謙虛地去學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，這些態(tài)度已讓你成功了一半。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做，龐大的基業(yè)由腳跟站起。在壽險(xiǎn)界里，不僅要明白增員的重要性，更要善用前人所累積無數(shù)有效的經(jīng)驗(yàn)、辦法，最后就看你是如何去應(yīng)用了。 3 目 錄 為什么要增員？ 增員的 8大理由 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 一 二 三 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 為什么要增員？ 增員的 8大理由 一 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 一、為什么要增員？ 增員的 8大理由（ 1） 增員讓保險(xiǎn)之路不再孤獨(dú) 01 快樂、興奮與同伴分享，資訊、經(jīng)驗(yàn)大家相互交流，痛苦、失望也有人分擔(dān)。 增員是保險(xiǎn)事業(yè)的保險(xiǎn)單 02 一個(gè)人能力終究有限，而組織運(yùn)作，可以確保無法預(yù)測(cè)的危機(jī)時(shí)，仍然還有穩(wěn)定的收入和地位。 增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑 03 一人從事保險(xiǎn)工作不過造福幾百個(gè)家庭，如果千百名伙伴和我們一起做不就造福了千百個(gè)家庭嗎？ 增員可以激發(fā)增員者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志 04 新人可以帶來新的氣息，統(tǒng)計(jì)顯示，每年 40%的新業(yè)績(jī)來自于新人。如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。 6 一、為什么要增員？ 增員的 8大理由（ 2） 增員符合壽險(xiǎn)的行業(yè)特點(diǎn) 05 保險(xiǎn)論責(zé)任，論人性，必須誠(chéng)懇相談，當(dāng)面剖析勸服，所以它是勞力密集的工作，以時(shí)間換取空間的事業(yè) 。 增員的借力，可以突破我們的“業(yè)績(jī)禁區(qū)” 06 多少人做多少業(yè)績(jī)，事業(yè) “ 有樹有鳥棲，有人有業(yè)績(jī) ” 一點(diǎn)都不為過 。 “直轄”是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的永恒主題 07 不管晉升到哪個(gè)階位，業(yè)績(jī)的計(jì)算 競(jìng)賽的標(biāo)準(zhǔn)都是以直轄業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎畲蟮睦嬉苍谥陛爢挝弧? 08 運(yùn)用 《 基本法 》 為自己獲取最大利益者才是壽險(xiǎn)業(yè)的成功者 業(yè)務(wù)制度是明確且公正的，當(dāng)下屬的成績(jī)到了可以成為主管時(shí)，主管必須樂見其成。但老干如果不再有新枝，業(yè)績(jī)就有可能被超越。 7 增員之路勇往向前 — 邁向成功增員 二 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 1） 把增員當(dāng)成最重要的事情 優(yōu)秀的行銷人員必須明了要有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)生命力，不能單靠個(gè)人匹夫之勇，要把增員工作作為最重要的工作內(nèi)容，展開人才的網(wǎng)羅。 有清晰的目標(biāo)及工作綱領(lǐng) “ 有夢(mèng)最美、希望相隨 ” 。業(yè)務(wù)同仁都要知道自己的遠(yuǎn)景在哪里，要做哪些工作、花多少時(shí)間才能建造出實(shí)景。 樂觀積極、肯嘗試、不服輸 壽險(xiǎn)行銷從來就與被拒絕相伴，那么，增員被拒絕又有何可畏懼呢？別因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的挫折，就不愿意再去嘗試。要知道，嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成。 敢從單兵作戰(zhàn)提升到團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 每年的佳績(jī)不該只是自己辛勞奔走，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候逐步轉(zhuǎn)型為團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)方是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。 9 帶動(dòng)伙伴一齊行動(dòng) 個(gè)人的力量畢竟有限，如果發(fā)動(dòng)所有的伙伴一起增員，一定能獲得事半功倍的效果 有完整的資料及配備 所謂 “ 工欲善其事、必先利其器 ” 。要把增員工作做好、沒有完善的武器是不可以的，尤其是在全員動(dòng)員時(shí)，配備更是不能缺乏。 向增員成功者學(xué)習(xí) 所謂捷徑就是跳開摸索期，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧。增員也是一樣，沒有人天生就會(huì)增員，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多彎路。 像一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者 一個(gè)成功的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者做什么要像什么，說什么要算什么，給人信心，給人力量，讓眾人死心蹋地跟隨他，才能團(tuán)結(jié)一致的對(duì)外迅猛發(fā)展。 二 、增員之路勇往向前 — 邁向成功增員（ 2） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 10 捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 三 11 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 （一） 尋找準(zhǔn)增員對(duì)象 準(zhǔn)增員對(duì)象的來源 可控來源：本身緣故、同仁緣故、親友推介、名錄、客戶推介等等； 不可控來源：直接上門、廣告、活動(dòng)吸引、形象吸引、人才市場(chǎng)等等 尋找增員對(duì)象的 10個(gè)竅門 既然明確了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門就應(yīng)該全力以赴?？墒怯行┤俗龅暮芷饎?，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快、卻是人丁興旺。凡事一定有訣竅存在，掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。 12 三、捷徑增員，事半功倍 — 增員流程介紹 2每周一天增員日 以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益而言，增員的功效絕對(duì)大于個(gè)人的推銷，但一般人可以一周七天都用于推銷，卻給增員的時(shí)間不至推銷的十分之一，這是本末倒置的錯(cuò)誤。每周專門抽出一天的時(shí)間，重點(diǎn)做增員工作，從早會(huì)開始，學(xué)習(xí)增員的技巧、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象的疑惑和困難也要及時(shí)加以分析、總結(jié)。 2向特定市場(chǎng)增員
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