增員話術(shù)折頁解說ppt課件(已修改)
2025-05-10 22:23 本頁面
【正文】 銷 售 企 劃 部 人力發(fā)展室 快速增員金句話術(shù) —— 增員金句來助力，入司上崗節(jié)奏快 1 2 3 4 異議處理話術(shù) —— 異議處理真給力，人力發(fā)展金鑰匙 促成話術(shù) —— 增員邀約方法好，順利促成助發(fā)展 增員說明話術(shù) —— 增員面談好幫手，順利邀約創(chuàng)說會(huì) 內(nèi) 容 簡(jiǎn) 要 增員流程： 第一步 邀約創(chuàng)說會(huì) 創(chuàng)說會(huì)環(huán)節(jié) 第二次面談 第二步 第三步 第四步 工具： 《 錦繡人生折頁 》 《 增員話術(shù)折頁 》 話術(shù)： 增員說明話術(shù) 異議處理話術(shù) 工具： 《 增員話術(shù)折頁 》 《 創(chuàng)說會(huì)邀誒函 》 話術(shù)： 促成話術(shù) 異議處理話術(shù) 工具： 《 創(chuàng)說會(huì)版本 》 工具： 《 增員話術(shù)折頁 》 話術(shù)： 快速增員金句話術(shù) 異議處理話術(shù) 增員面談 紅色內(nèi)容：重點(diǎn)使用工具 黃色內(nèi)容：重點(diǎn)話術(shù) 均為必須掌握和背誦內(nèi)容 PPT講解前，先發(fā)增員話術(shù)折頁 介紹增員話術(shù)折頁內(nèi)容 主講者找一個(gè)業(yè)務(wù)員帶著折頁到臺(tái)上示范 示范后可以疑難解答 解答后再找一對(duì)業(yè)務(wù)員上臺(tái)演練 然后以小組為單位演練、通關(guān) 成功增員話術(shù)折頁的使用說明： 派發(fā)對(duì)象：外勤增員主體 目的：使增員話術(shù)很好的運(yùn)用到增員過程中，增強(qiáng)外勤人員的增員技能。 能夠脫口而出，倒背如流，熟練的運(yùn)用到工作中，使得增員話術(shù)的運(yùn)用成為自己的本能。 分三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)： 先僵化 — 能夠熟練背誦，倒背如流。 再固化 — 在能熟練背誦的后，能進(jìn)一步的理解，并熟練運(yùn)用到工作中。 再優(yōu)化 — 能夠靈活運(yùn)用的同時(shí)，也能夠進(jìn)一步的突破，做到舉一反三、觸類旁通！從而更好的推動(dòng)增員活動(dòng)。 要求做到： 知 行 統(tǒng)一 第一部分 增員說明話術(shù)使用介紹 增員說明話術(shù)設(shè)計(jì)思路 ? 用于參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)前的增員面談 ? 順利邀約創(chuàng)說會(huì) ? 提高創(chuàng)說會(huì)的參訓(xùn)率 意愿啟勱 參考話術(shù)： 選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來。通常來說，一個(gè)人如果擁有準(zhǔn)確的職業(yè)定位，他的成功率 將比他人至少高出 5倍。一個(gè)人能力平平，但因?yàn)樗x對(duì)工作 而發(fā)展得好的例子比比皆是。所以，做好清晰的人生規(guī)劃， 選擇一份合適的職業(yè)，就是選擇未來夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)。 選擇一份職業(yè)，我想每個(gè)人都會(huì)考慮這幾個(gè)問題： 一，這個(gè)行業(yè)是否有前景？ 二，公司的發(fā)展平臺(tái)好不好？ 三，我們能收獲什么？下面我想為您介紹一份時(shí)間自由、晉 升透明、收入無上限的職業(yè)，您有興趣了解一下嗎？ 行業(yè)介紹 參考話術(shù)： 您看，這是今年剛公布的中國保險(xiǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展綱要（指著彩頁），連國家都支持發(fā)展的行業(yè)，未來的發(fā)展前景肯定無可限量。 況且內(nèi)地同香港、臺(tái)灣比，人均保費(fèi)只有它們的 1/10，現(xiàn)在加盟保險(xiǎn)公司，不是與人搶蛋糕，而是分享行業(yè)的高速成長。 平臺(tái)支持 參考話術(shù)： 選對(duì)了行業(yè)，選擇一家好的公司也是非常重要的，您認(rèn)為呢？平安 1988在深圳成立，是一家綜合金融集團(tuán)。綜合金融有兩個(gè)好處：第一，您可以給客戶一次性推薦多種產(chǎn)品，滿足他們多樣化的金融需求，第二，您的收入不只來自于保險(xiǎn)，還可以來源于多項(xiàng)金融產(chǎn)品。 您過去聽說平安，一定會(huì)想到平安就是一家保險(xiǎn)公司，而現(xiàn)在平安銀行、平安證券一定見過不少，車險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)、健康險(xiǎn)在行業(yè)內(nèi)更是大名鼎鼎。 平安榮譽(yù) 參考話術(shù)： 2022年平安順利收購深發(fā)展，集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到 2萬億，目前平安壽險(xiǎn)是全國第二大壽險(xiǎn)公司。您看看（指著彩頁上的獎(jiǎng)項(xiàng)），這些都是我們所獲得的榮譽(yù)。 相信您也認(rèn)同，“中國平安”這幾個(gè)字在深圳可是家喻戶曉，公司品牌對(duì)于我們銷售人員來說至關(guān)重要，也是最有利的展業(yè)利器，更是客戶考慮保險(xiǎn)公司的首要前提，所以，選擇了平安您就選對(duì)了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。 生涯規(guī)劃在平安 參考話術(shù)： 平安為每個(gè)人都設(shè)定了清晰的職涯規(guī)劃，您既可以通過做銷售來獲取各種有關(guān)的傭金，同時(shí)，您還可走管理路線，轉(zhuǎn)正后開始發(fā)展團(tuán)隊(duì)，伴隨著職級(jí)的提升您還可獲得各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)金，收入來源豐厚；同時(shí)還可以免費(fèi)享受全面的疾病、意外、養(yǎng)老等福利，保障您無后顧之憂。 培訓(xùn)劣成長 參考話術(shù)： 每個(gè)人剛加入這個(gè)行業(yè)時(shí)，都會(huì)擔(dān)心自己做不來，其實(shí)從您踏入平安的第一步起，平安就為您規(guī)劃了全方位的培訓(xùn)計(jì)劃。很多人都覺得在傳統(tǒng)行業(yè)很多年時(shí)間，雖然收入穩(wěn)定，但自我成長確實(shí)不夠，尤其是培訓(xùn)機(jī)會(huì)很少。業(yè)內(nèi)流傳著一句話說：最好的培訓(xùn)在平安。只要您加入我們的團(tuán)隊(duì)，相信您一定能感受到。 夢(mèng)想從平安啟航 參考話術(shù)： 在平安，只要您不斷努力，就有機(jī)會(huì)登上榮譽(yù)的殿堂，像高峰會(huì)，每個(gè)人都有參加的機(jī)會(huì)，只要您達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，不但可以登臺(tái)接受表彰，還可以到全國各地、甚至是國外去旅游，大家在一起玩，就像一個(gè)快樂的大家庭。 輕松展業(yè)好幫手 參考話術(shù)： 公司為我們提供了全方位的銷售支持平臺(tái)，并且提供多種展業(yè)工具，您可以利用互聯(lián)網(wǎng)，采用移動(dòng)辦公的方式，管理客戶資料、分析客戶需求、設(shè)計(jì)電子建議書，直到網(wǎng)上完成投保。想象一下，我們只需拿著手提電腦、一個(gè) 3G網(wǎng)卡，就可以在客戶面前一次性完成全部投保流程，這種展業(yè)模式不僅領(lǐng)先行業(yè)，而且也大大提高了我們的工作效率和收入。 創(chuàng)說會(huì)邀誒 參考話術(shù)： 看得出來，您是希望目前的狀態(tài)有所改變，像您這樣有主見、有事業(yè)心，對(duì)自己未來從事的行業(yè)和公司選擇非常慎重的人更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)，公司在
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