有效果的增員管理ppt課件(已改無錯字)
2023-02-04 12:38:16 本頁面
【正文】 寫 “ 增員計劃與每月成果表 ” 三、 建立增員檔案 介紹增員檔案卡、增員活動記錄表、增員來源分析表 四、 小結(jié) 向?qū)W員說明第五項修煉中系統(tǒng)思考， 如果沒有系統(tǒng)思考的增員，我們難成大局 有效的增員管理 ——43 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——44 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——45 ： ； :； ： 我們的準增員對象是什么樣子？ 有效的增員管理 ——46 ： ； :； ： 我理想的形象清晰、明確嗎？ ⑴ 給我留下良好印象的準增員對象 ⑵ 給其他人留下良好印象的準增員對象 ⑶ 家庭環(huán)境有利的準增員對象 ⑷ 有壽險銷售潛質(zhì)的準增員對象 ⑸ 適合業(yè)務部的準增員對象 我所要求的準確嗎？ 潛意識與偏見的嚴重影響 我所要求的形象是否受某些先決條件限制呢？ 目前保險業(yè)難增高學歷的人才 有效的增員管理 ——47 ： ； :； ： 只有我們知道我們要找什么 到我們遇到的時候 我們才會知道我們已經(jīng)找到了 有效的增員管理 ——48 ： ； :； ： 利用資產(chǎn)計劃法吸引合適的準增員對象 有效的增員管理 ——49 ： ； :； ： 工作能力 性 格 有效的增員管理 ——50 ： ； :； ： 1. 處事成熟 能夠有成人般的舉止，承擔苦與樂、面對失敗不推卸責任、了解自己，訂立合適的目標以及自我約束 2. 雄心壯志 在社交場合中有出眾的表現(xiàn)，能影響別人的性格 3. 堅毅心智 愿意為某人和某個團體的利益做出困難的決定 4. 社交靈敏度 覺察他人反映的能力 5. 責任心 愿意在某項工作上，多付時間和精力，以達致個人的標準 6. 自我約束 完成不愜意的工作而沒有過度耽擱 7. 進取心 自動自覺、愿意嘗試新方法、能自我激勵而無需管理階層給予太多地提點 8. 計劃和組織能力 能夠合乎邏輯的計劃已向指定的工作，已有系統(tǒng)和方法將首要的工作處理，并計劃未來的步驟，從而有效和徹底完成爭相工作 9. 自信 愿意根據(jù)自己實際的能力作出行動 有效的增員管理 ——51 ： ； :； ： 長期令人麻煩的人并不是那些真正有問題的雇員。完全不能完成工作的人，他們不是辭職便很快被解雇。激怒你的人往往是那些邊遠人物，他們看似無所事事的呆在辦公室里，他們差不多能勝任業(yè)務員的工作，但又不是做的最妥善；他們需要你經(jīng)常留意和培訓，他們比其他人有更多的問題等等。如果你能更詳細地進行篩選，那些人便很難逃出你的篩選法網(wǎng)了 ?? 賴里 ?斯坦因文（ Larry Stainment） 著名的管理顧問 有效的增員管理 ——52 ： ； :； ： 在增員面談中運用 K— A— S— H 轉(zhuǎn)準增員對象的審核 KASH 有效的增員管理 ——53 ： ； :； ： 以角色扮演來篩選 有效的增員管理 ——54 ： ； :； ： 轉(zhuǎn)增員選才工具表 32 有效的增員管理 ——55 ： ； :； ： 轉(zhuǎn) 增員檔案卡 — P4 .5 增員活動記錄表 p2 增員來源分析 P6. 7. 8 有效的增員管理 ——56 ： ； :； ： 有效的增員管理 ——57 ： ； :； ： 一、 支出與成本觀念 二、 有效的增員接觸 三、 紙上談兵 四、 小結(jié) 有效的增員管理 ——58 ： ； :； ： 一、 支出與成本觀念 （詢問學員） ① 增員接觸最主要的目的是什么？ ② 增員像不像生孩子？養(yǎng)兒育女是資產(chǎn)還是負債？ 引導壽險事業(yè)在增員時要有時間與成本觀念，否則將落入惡性循環(huán)，不僅沒賺到錢，還惹了一身腥！ 二、 有效的增員接觸 以上所述導出應把握每
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