專業(yè)化增員流程ppt課件(已修改)
2024-11-15 16:21 本頁(yè)面
【正文】 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 1 經(jīng) 營(yíng) 學(xué) 院 泰康人壽總公司培訓(xùn)部編制 泰康人壽 TAIKANGLIFE 業(yè) 務(wù) 主 任 晉 升 培 訓(xùn) ： ； :； ： BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 2 泰康人壽 TAIKANGLIFE 2 專業(yè)化增員流程 ： ； :； ： BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 3 泰康人壽 TAIKANGLIFE 3 一、增員概論 二、增員計(jì)劃與活動(dòng) 三、增員名單積累 四、增員面談的準(zhǔn)備 五、增員面談（ 接觸說(shuō)明促成跟進(jìn)） 六、增員拒絕處理 七、增員面談實(shí)戰(zhàn)演練 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 4 增員概論 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 5 一 、什么是增員？ 二、 什么是增員流程？ 三、專業(yè)化增員流程概述 四、專業(yè)化增員流程注意點(diǎn) 課程大綱 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 6 靠雙手致富 還是靠系統(tǒng)致富 啟示 我去年凈賺 87億美元 連居亞州首富 因?yàn)槲移鸪踉鰡T做得好 現(xiàn)在全球成千上萬(wàn)人 每天為我工作 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 7 零售與批發(fā) 麥當(dāng)勞總裁 : 現(xiàn)在全球 3萬(wàn) 6千家連鎖店 每天接待 460萬(wàn)客戶 我每天都過(guò)著幸福生活 啟 示 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 8 評(píng) 語(yǔ) 從以上事例不難看出，成功必有方法。壽險(xiǎn)營(yíng)銷也有它的成功方法，那就是專業(yè)化的銷售和增員流程。它是近 300年來(lái)凝聚了全世界無(wú)數(shù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的成功經(jīng)驗(yàn)而形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律 ，它成就了無(wú)數(shù)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員成功的夢(mèng)想，讓這個(gè)世界因?yàn)閾碛袎垭U(xiǎn)而美麗，讓壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的夢(mèng)想而輝煌。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 9 一 、什么是增員？ 增員是指壽險(xiǎn)營(yíng)銷員在市場(chǎng)中運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和工具，通過(guò)介紹自己、介紹行業(yè)和公司，來(lái)達(dá)到吸引各界人才加盟壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的一系列專業(yè)行為。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 10 二、 什么是增員流程？ 計(jì)劃活動(dòng) 計(jì)劃與活動(dòng) 增員名單的積累 面談的準(zhǔn)備 接 觸 說(shuō) 明 促 成 跟 進(jìn) 成功復(fù)制成功 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 11 三、專業(yè)化增員流程概述 計(jì)劃與活動(dòng) 制定增員工作計(jì)劃與活動(dòng)目標(biāo) 市場(chǎng)開(kāi)拓 尋找符合條件的增員對(duì)象 面談的準(zhǔn)備 為正式面談而做的事前準(zhǔn)備 接觸 動(dòng)搖 —使增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀不滿足 說(shuō)明 強(qiáng)化增員對(duì)象的加盟欲望 促成 鼓勵(lì)增員對(duì)象作出加盟決定 跟進(jìn) 化解阻礙增員促成后可能出現(xiàn)的問(wèn)題 成功復(fù)制成功 簡(jiǎn)單 堅(jiān)持 重復(fù) 不斷的復(fù)制 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 12 四、專業(yè)化增員流程注意點(diǎn) 計(jì)劃活動(dòng) 是整個(gè)銷售過(guò)程的靈魂 計(jì)劃與活動(dòng) 是整個(gè)增員過(guò)程的靈魂； 擁有 增員的人數(shù) 體現(xiàn)我們的生命線；； 晨會(huì)、夕會(huì)、演練及日常管理等同樣是 面談 前準(zhǔn)備 的重要組成部分 面談 時(shí)化解大部分的拒絕問(wèn)題 尋找拒絕本質(zhì)是做好拒絕處理的核心； 全力 接觸 ，自然 促成； 形成 習(xí)慣 ，復(fù)制成功 的核心 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 13 結(jié)束語(yǔ) 古語(yǔ)云： “ 欲窮千里目，更上一層樓 ” 祝各位參加本次培訓(xùn)的伙伴們，學(xué)習(xí)和掌握到專業(yè)化的增員流程及技能，增到員、增好員，為順利晉升主任努力拼搏。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 14 增員計(jì)劃與活動(dòng) BUSINESS U
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