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準(zhǔn)主任培訓(xùn)增員旅程講座課件(已修改)

2025-05-29 23:23 本頁面
 

【正文】 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 1 M i n s h e n g L i f e M a n a g e me n t I n s t i t u t e? 企業(yè)制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2 課程目的 通過本課程學(xué)會增員的基本方法和技巧并熟練使用增員話術(shù),從而提高增員的成功率。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3 課程大綱 ? 為什么增員 ? 增員的流程與技巧 ? 增員話術(shù)通關(guān) Minsheng Life Management Institute萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 5 為什么要增員 ? 一個壽 險銷售人員 的天職 1 制度是獲 得最大利 益的根本 2 借助他人的時 間、 精力 、智慧成 就自己的事業(yè) 3 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 天職 ? 軍人的天職 保家衛(wèi)國 ? 醫(yī)生的天職 治病救人 ? 我們的天職 …… 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 銷售保單 為更多的家庭 送去祥和與安寧 尋找合作伙伴 給更多的人提供一 個實現(xiàn)夢想的舞臺 收入 成長 快樂 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 總監(jiān) 理財專員 督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理 營業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 理財顧問 制度是獲得最大利益的根本 更高:職級越高、待遇項目越高,管理系數(shù)越高; 更大:增員越多、團(tuán)隊越大、收入越多; 更強(qiáng):個人績優(yōu)、培養(yǎng)績優(yōu)。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 借助他人的時間、精力、智慧成就自己的事業(yè) 下君者,用己之力;中君者,用人之能;上君者,用人之智。 —— 《 孫子兵法 》 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 21世紀(jì)的致富工具到底是什么? 我們每天都在讀 李嘉誠 成功致富之道 , 我們學(xué)習(xí)他逆向思考模式和努力不懈的精神 , 卻無法復(fù)制他致富 的本質(zhì) ? 李嘉 誠致富 的真正 原因是 什么呢 ? Hatchinson(長江黃浦集團(tuán) )有 15萬名的員工 。 他們每天工作 8小時 , 他每天就有 120萬小時在創(chuàng)造財富 。 反觀你我一生的投資報酬率 。 一天只有 8個小時 ,每星期工作 5天 , 一年有 2周假期 , 50個星期工作 。 如果從 25歲工作到 65歲 , 而且不能提早下崗 , 公司中途不能倒閉 , 你就有 8萬個小時在工作 。 然而 , 我們與李嘉誠最大的不同是他的一天是你我的 15輩子 。 如果你有他的逆向思考模式 , 也有他吃苦耐勞的精神 , 卻沒有他 15萬名的員工 , 你永遠(yuǎn)也無法復(fù)制他的成功 。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 小結(jié) 尋找合作伙伴和銷售保單都是保險營銷人的天職 , 當(dāng)我們盡到天職時 , 也在有效地運用基本法 , 來獲得最大利益 , 而且借助他人的時間 、 精力 、 智慧成就自己的事業(yè) , 真正達(dá)到“ 助人達(dá)己 , 和諧共贏 ” 。 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 ? 為什么增員 ? 增員的流程與技巧 課程大綱 為什么增員增員的流程與技巧? 增員話術(shù)通關(guān) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 增員流程 銷售流程 增員流程 準(zhǔn)主顧 增員對象 目標(biāo)與計劃 主顧開拓 接觸前準(zhǔn)備 接觸 說明 促成 遞送保單 增員目標(biāo)與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進(jìn) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 增員流程 增員對象 增員目標(biāo)與計劃 增員對象開拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說明 增員促成 增員后續(xù)跟進(jìn) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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