準(zhǔn)主任培訓(xùn)增員旅程講座課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-19 23:23本頁(yè)面
【正文】 集體照、集體活動(dòng)照片。 增員點(diǎn)分析 ： 工作時(shí)間寬松，收入高，待遇好。 研討： 電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 37 電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)課堂演練 ? 角色扮演練習(xí) – 三人一組，分別扮演增員人、準(zhǔn)增員和觀察者 – 由增員人背對(duì)準(zhǔn)增員進(jìn)行： 電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù) – 結(jié)束后進(jìn)行回饋：增員人 → 準(zhǔn)增員 → 觀察者 – 角色互換，進(jìn)行下一輪（共進(jìn)行三輪） – 每輪時(shí)間 5分鐘， 3分鐘演練， 2分鐘回饋 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 38 ? 準(zhǔn)備筆和記事本 （ 《 準(zhǔn)增員對(duì)象表 》 ） ， 便于記錄 ? 環(huán)境安靜 ， 便于思考和應(yīng)答 ? 全身放松 ， 面帶微笑 ， 語(yǔ)調(diào)柔和 ? 善用 “ 理解 +闡述觀點(diǎn) ” 的拒絕處理模式 ? 時(shí)間不宜長(zhǎng) ， 不要在電話(huà)里談具體事項(xiàng) ? 根據(jù)其職業(yè)特點(diǎn)選擇合適的時(shí)間進(jìn)行電話(huà)約訪(fǎng) ? 心態(tài)要好 ， 即使未約成 ， 也要保持良好形象 ， 以創(chuàng)造再次接觸的 機(jī)會(huì) ， 如果未約成功直接進(jìn)入下一個(gè)名單的約訪(fǎng) 電話(huà)約訪(fǎng)的要點(diǎn) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 39 增員對(duì)象 增員目標(biāo)與計(jì)劃 增員對(duì)象開(kāi)拓 增員接觸前準(zhǔn)備 增員接觸 增員說(shuō)明 增員促成 增員后續(xù)跟進(jìn) 增員流程 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 40 增員接觸四步驟 1. 寒暄贊美 2. 了解近況 3. 確認(rèn)增員點(diǎn) 4. 切入話(huà)術(shù) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 41 小麗的故事 業(yè)務(wù)員小麗有一同學(xué)小芳，今年 33歲，有一個(gè) 5歲女兒。小芳在醫(yī)院從事護(hù)士工作，喜歡旅游，苦于沒(méi)有時(shí) 間，經(jīng)常抱怨工作辛苦且收入低，小麗想把她帶到公司。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 小結(jié) 尋找合作伙伴和銷(xiāo)售保單都是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的天職 ， 當(dāng)我們盡到天職時(shí) ， 也在有效地運(yùn)用基本法 ， 來(lái)獲得最大利益 ， 而且借助他人的時(shí)間 、 精力 、 智慧成就自己的事業(yè) ， 真正達(dá)到“ 助人達(dá)己 ， 和諧共贏 ” 。 然而 ， 我們與李嘉誠(chéng)最大的不同是他的一天是你我的 15輩子 。 一天只有 8個(gè)小時(shí) ，每星期工作 5天 ， 一年有 2周假期 ， 50個(gè)星期工作 。 他們每天工作 8小時(shí) ， 他每天就有 120萬(wàn)小時(shí)在創(chuàng)造財(cái)富 。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 借助他人的時(shí)間、精力、智慧成就自己的事業(yè) 下君者，用己之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智。萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 1 M i n s h e n g L i f e M a n a g e me n t I n s t i t u t e? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 課程目的 通過(guò)本課程學(xué)會(huì)增員的基本方法和技巧并熟練使用增員話(huà)術(shù)，從而提高增員的成功率。 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3 課程大綱 ? 為什么增員 ? 增員的流程與技巧 ? 增員話(huà)術(shù)通關(guān) Minsheng Life Management Institute萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 為什么要增員 ? 一個(gè)壽 險(xiǎn)銷(xiāo)售人員 的天職 1 制度是獲 得最大利 益的根本 2 借助他人的時(shí) 間、 精力 、智慧成 就自己的事業(yè) 3 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 天職 ? 軍人的天職 保家衛(wèi)國(guó) ? 醫(yī)生的天職 治病救人 ? 我們的天職 …… 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 銷(xiāo)售保單 為更多的家庭 送去祥和與安寧 尋找合作伙伴 給更多的人提供一 個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái) 收入 成長(zhǎng) 快樂(lè) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 總監(jiān) 理財(cái)專(zhuān)員 督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 理財(cái)顧問(wèn) 制度是獲得最大利益的根本 更高：職級(jí)越高、待遇項(xiàng)目越高，管理系數(shù)越高； 更大：增員越多、團(tuán)隊(duì)越大、收入越多； 更強(qiáng)：個(gè)人績(jī)優(yōu)、培養(yǎng)績(jī)優(yōu)。
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