商業(yè)物業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)（doc23）-物業(yè)管理-文庫(kù)吧
2025-07-12 13:21 本頁(yè)面
【正文】 廣策略是能否營(yíng)造市場(chǎng)熱點(diǎn)的重要因素。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格推出適當(dāng)?shù)纳啼伿前l(fā)展商必須精心策劃的關(guān)鍵。 返回頁(yè)首 第二段：中旅城廣場(chǎng)概念設(shè)計(jì) 大量的管理資料下載 一、建筑部分 建筑的整體定位 1．中旅商業(yè)城廣場(chǎng)在廣州商圈中的位置 2．衡量指標(biāo) A．吸引人目標(biāo) B． 延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間目標(biāo) C．提高顧客消費(fèi)率目標(biāo) D． 提高銷(xiāo)售額目 建筑的風(fēng)格定位 1．整體建筑風(fēng)格 2．關(guān)于商業(yè)符號(hào) 3．商業(yè)、寫(xiě)字樓、住宅部分的提示（外立面、騎樓） 功能部分 關(guān)于人流 1．地下的人流 2．地面的人流 3．建筑物內(nèi)的垂直人流和水平人流 關(guān)于物流 1．商場(chǎng)的物流 A．購(gòu)物中心每日貨流量 B． 貨流的水平通道和垂直通道（貨物的極限尺寸） C．貨物的運(yùn)輸 D． 貨物的場(chǎng)外存放和場(chǎng)內(nèi)存放 大量的管理資料下載 E． 停車(chē)位 2．寫(xiě)字樓、豪宅住戶(hù)的物流 A．極限尺寸 B． 運(yùn)輸通道 關(guān)于車(chē)流 1．購(gòu)物中心車(chē)流量（進(jìn)貨、出貨） 2．高峰期、高峰流量（日高峰、節(jié)日高峰） 3．裝卸車(chē)位、停車(chē)位分析 建筑內(nèi)部空間的組織 商場(chǎng) 1．商業(yè)空間 A． 如何適應(yīng)商業(yè)業(yè)態(tài)的需要 B． 如何適應(yīng)第一 主力店的需要 C． 如何適應(yīng)食品超市的需要 2．公共空間 A．每層停留空間的設(shè)計(jì) B．中廳 C．邊廳 3．服務(wù)空間 A . 各層存貨空間 B．臨時(shí)加工空間 C．保安、銷(xiāo)售人員信息 D． 公共廁所等 大量的管理資料下載 寫(xiě)字樓 1．寫(xiě)字樓形式安排 A．大型 B． 中型 C．小型 2．寫(xiě)字樓公共空間 A．中廳 B． 綠化及小區(qū) 空中豪宅 1．戶(hù)型 2．會(huì)所、架空層空中花園的提示 3．豪宅的要素及提示 關(guān)于環(huán) 境 外部環(huán)境 1．廣場(chǎng) A．廣場(chǎng)的風(fēng)格 B． 小區(qū)、雕塑 C． 硬地 D． 綠化 2．出入口 A．地鐵出入口與商場(chǎng)出入口關(guān)系及處理 B． 商場(chǎng)出入口 3．本建筑與周邊建筑的關(guān)系 大量的管理資料下載 A．風(fēng)格 B． 體量 C． 本項(xiàng)目對(duì)人們的吸引力 4．外部環(huán)境的延展 A．路沿石、道路 B． 立交橋 C． 地鐵 5．燈光 內(nèi)部環(huán)境 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的營(yíng)造 銷(xiāo)售中心 1．銷(xiāo)售中心提示 2．銷(xiāo)售中心 的布置 樣板房 1．豪宅 2．商場(chǎng) 返回頁(yè)首 第三段：中旅商業(yè)城廣場(chǎng)概念設(shè)計(jì) 一、 建筑部分 中旅商業(yè)城廣場(chǎng)在廣州商圈中的位置 中旅商業(yè)城是以商業(yè)為主，含商住寫(xiě)字樓、空中花園豪宅的綜合性商業(yè)建 筑 . 大量的管理資料下載 根據(jù)中旅商業(yè)城所處的地緣優(yōu)勢(shì)，中旅商業(yè)城極有可能與新大新、廣百開(kāi)成廣州市600 米黃金走廊，并成為該走廊最大的綜合購(gòu)物中心。中旅商業(yè)城能否實(shí)現(xiàn)上述定位，取決于在以下幾項(xiàng)指標(biāo)上能否在廣州商圈中名列前茅 . 總體目標(biāo) 使中旅商業(yè)城廣場(chǎng)成為廣州商 圈中 “ 最可去 ” 的地方。 “ 休閑日哪里去 —— 廣州中旅商業(yè)城 ” 成為眾人皆知的廣告語(yǔ) 中旅商業(yè)城有什么 —— 只要你能想到的，它都有 分目標(biāo) 1．最可逛 2．最可購(gòu) 3．最可吃 4．最可玩 具體衡量指標(biāo) 1．提高日均吸引人流目標(biāo) A．中旅商業(yè)城對(duì)顧客要求有廣泛的適應(yīng)性：男女老少皆宜 B． 中旅商業(yè)城對(duì)顧客要求強(qiáng)烈吸引力：本省人、外省人、旅游者、外國(guó)人 C．中旅商業(yè)城要充分利用地鐵最大的出口站。這一優(yōu)勢(shì)，將地鐵人流最大限度 地引導(dǎo)到中旅商業(yè)城來(lái)。 2．延長(zhǎng)顧客人均停留時(shí)間目標(biāo)家庭集體購(gòu)物：留住小孩、留住夫婦、留住老人 對(duì)非家庭購(gòu)物 A． 當(dāng)?shù)厝耍赏?、可吃、可看、可買(mǎi)） B． 外地人（可玩、可吃、可看、可買(mǎi)、可?。? a．中旅商業(yè)城的可去點(diǎn)要盡量增多 b． 走累了有地方休息 大量的管理資料下載 c． 小孩子有地方玩 d． 餓了有地方吃 e．有地方娛樂(lè) C． 提高顧客消費(fèi)率目標(biāo) a． 該買(mǎi)的能買(mǎi)到 b． 該玩的能玩到 c． 想吃的能吃到并且干凈、價(jià)格可接受 d． 想看的能看到 3．提高日均銷(xiāo)售額及利潤(rùn)目標(biāo)多元化的價(jià)格策略 A：堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)中檔價(jià) B：想買(mǎi)的、能買(mǎi)到、價(jià)不貴 C：品牌、精品、貨真價(jià)實(shí) 建筑的風(fēng)格定位 建筑的整體風(fēng)格為歐陸風(fēng)格。 使中旅
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