商業(yè)物業(yè)成功營銷架構(gòu)（doc23）-物業(yè)管理-文庫吧
2025-07-12 13:21 本頁面
【正文】 廣策略是能否營造市場熱點的重要因素。在適當(dāng)?shù)臅r機以適當(dāng)?shù)膬r格推出適當(dāng)?shù)纳啼伿前l(fā)展商必須精心策劃的關(guān)鍵。 返回頁首 第二段：中旅城廣場概念設(shè)計 大量的管理資料下載 一、建筑部分 建筑的整體定位 1．中旅商業(yè)城廣場在廣州商圈中的位置 2．衡量指標(biāo) A．吸引人目標(biāo) B． 延長顧客停留時間目標(biāo) C．提高顧客消費率目標(biāo) D． 提高銷售額目 建筑的風(fēng)格定位 1．整體建筑風(fēng)格 2．關(guān)于商業(yè)符號 3．商業(yè)、寫字樓、住宅部分的提示（外立面、騎樓） 功能部分 關(guān)于人流 1．地下的人流 2．地面的人流 3．建筑物內(nèi)的垂直人流和水平人流 關(guān)于物流 1．商場的物流 A．購物中心每日貨流量 B． 貨流的水平通道和垂直通道（貨物的極限尺寸） C．貨物的運輸 D． 貨物的場外存放和場內(nèi)存放 大量的管理資料下載 E． 停車位 2．寫字樓、豪宅住戶的物流 A．極限尺寸 B． 運輸通道 關(guān)于車流 1．購物中心車流量（進貨、出貨） 2．高峰期、高峰流量（日高峰、節(jié)日高峰） 3．裝卸車位、停車位分析 建筑內(nèi)部空間的組織 商場 1．商業(yè)空間 A． 如何適應(yīng)商業(yè)業(yè)態(tài)的需要 B． 如何適應(yīng)第一 主力店的需要 C． 如何適應(yīng)食品超市的需要 2．公共空間 A．每層停留空間的設(shè)計 B．中廳 C．邊廳 3．服務(wù)空間 A . 各層存貨空間 B．臨時加工空間 C．保安、銷售人員信息 D． 公共廁所等 大量的管理資料下載 寫字樓 1．寫字樓形式安排 A．大型 B． 中型 C．小型 2．寫字樓公共空間 A．中廳 B． 綠化及小區(qū) 空中豪宅 1．戶型 2．會所、架空層空中花園的提示 3．豪宅的要素及提示 關(guān)于環(huán) 境 外部環(huán)境 1．廣場 A．廣場的風(fēng)格 B． 小區(qū)、雕塑 C． 硬地 D． 綠化 2．出入口 A．地鐵出入口與商場出入口關(guān)系及處理 B． 商場出入口 3．本建筑與周邊建筑的關(guān)系 大量的管理資料下載 A．風(fēng)格 B． 體量 C． 本項目對人們的吸引力 4．外部環(huán)境的延展 A．路沿石、道路 B． 立交橋 C． 地鐵 5．燈光 內(nèi)部環(huán)境 營銷環(huán)境的營造 銷售中心 1．銷售中心提示 2．銷售中心 的布置 樣板房 1．豪宅 2．商場 返回頁首 第三段：中旅商業(yè)城廣場概念設(shè)計 一、 建筑部分 中旅商業(yè)城廣場在廣州商圈中的位置 中旅商業(yè)城是以商業(yè)為主，含商住寫字樓、空中花園豪宅的綜合性商業(yè)建 筑 . 大量的管理資料下載 根據(jù)中旅商業(yè)城所處的地緣優(yōu)勢，中旅商業(yè)城極有可能與新大新、廣百開成廣州市600 米黃金走廊，并成為該走廊最大的綜合購物中心。中旅商業(yè)城能否實現(xiàn)上述定位，取決于在以下幾項指標(biāo)上能否在廣州商圈中名列前茅 . 總體目標(biāo) 使中旅商業(yè)城廣場成為廣州商 圈中 “ 最可去 ” 的地方。 “ 休閑日哪里去 —— 廣州中旅商業(yè)城 ” 成為眾人皆知的廣告語 中旅商業(yè)城有什么 —— 只要你能想到的，它都有 分目標(biāo) 1．最可逛 2．最可購 3．最可吃 4．最可玩 具體衡量指標(biāo) 1．提高日均吸引人流目標(biāo) A．中旅商業(yè)城對顧客要求有廣泛的適應(yīng)性：男女老少皆宜 B． 中旅商業(yè)城對顧客要求強烈吸引力：本省人、外省人、旅游者、外國人 C．中旅商業(yè)城要充分利用地鐵最大的出口站。這一優(yōu)勢，將地鐵人流最大限度 地引導(dǎo)到中旅商業(yè)城來。 2．延長顧客人均停留時間目標(biāo)家庭集體購物：留住小孩、留住夫婦、留住老人 對非家庭購物 A． 當(dāng)?shù)厝耍赏?、可吃、可看、可買） B． 外地人（可玩、可吃、可看、可買、可住） a．中旅商業(yè)城的可去點要盡量增多 b． 走累了有地方休息 大量的管理資料下載 c． 小孩子有地方玩 d． 餓了有地方吃 e．有地方娛樂 C． 提高顧客消費率目標(biāo) a． 該買的能買到 b． 該玩的能玩到 c． 想吃的能吃到并且干凈、價格可接受 d． 想看的能看到 3．提高日均銷售額及利潤目標(biāo)多元化的價格策略 A：堅持薄利多銷中檔價 B：想買的、能買到、價不貴 C：品牌、精品、貨真價實 建筑的風(fēng)格定位 建筑的整體風(fēng)格為歐陸風(fēng)格。 使中旅
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