錦繡人家項(xiàng)目初步市場調(diào)研分析報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2023-06-14 03:23:01 本頁面
【正文】 563陽光花園四期約30%復(fù)式單位售價(jià)2300元/平米，價(jià)格高，滯銷；發(fā)商品牌實(shí)力強(qiáng)650456金色雅園一期40%規(guī)模大，小戶型及朝向好的單位銷售情況好于大戶型單位，人氣旺1100660澤皓雅居一期20%周邊環(huán)境差，售價(jià)高，戶型面積大。近期舉辦了一些促銷活動22846合 計(jì)約40%樓盤檔次提高，但整體市場冷淡，人氣不旺，環(huán)境欠佳，難以進(jìn)一步提升銷售32401930 二、銷售情況分析從統(tǒng)計(jì)分析可知，區(qū)域整體銷售率約40%，開盤時(shí)間大多在6個(gè)月左右，開盤時(shí)間不長，銷售情況較理想。各個(gè)樓盤分期開發(fā)，將陸續(xù)推出其二期、三期等，市場有持續(xù)供應(yīng)量。三、積壓量分析按銷售率估算，楊汊湖片區(qū)住宅積壓量為1900套左右，即為片區(qū)市場上實(shí)際在售住宅套數(shù)，折算供應(yīng)面積24萬平方米。 第五部分 總體營銷水平分析一、在售樓盤營銷方式營銷推廣多采用報(bào)紙廣告、戶外廣告牌為主要吸引消費(fèi)者視野的手法，而像新世界集團(tuán)、統(tǒng)建集團(tuán)等品牌形象好的開發(fā)商，其代表樓盤多依靠其品牌影響力。通過對營銷手法和銷售率的對比分析，品牌和多樣有力的推廣是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的有效方法。樓盤名稱營 銷 手 法廣告推廣訴求點(diǎn)銷售率新華家園一期大版面報(bào)紙廣告、戶外廣告牌、大售樓部率先住在明天約60%綠色家園一期報(bào)紙廣告、戶外廣告牌現(xiàn)代綠色陽光社區(qū)，房在林中，人在樹下25%陽光花園四期定期發(fā)布統(tǒng)建集團(tuán)的整體廣告陽光之城，放心房承諾單位約30%金色雅園一期報(bào)紙廣告、報(bào)紙文章人生百年，金色雅園40%澤皓雅居一期報(bào)紙廣告、設(shè)計(jì)大賽迎賓道旁好安家20% 二、營銷推廣成敗點(diǎn)成功之處在于訴求點(diǎn)突出綠化、陽光等現(xiàn)代住房消費(fèi)注意點(diǎn)；不足之處是營銷手法單調(diào)，對市中心市民的影響力弱，且在市中心沒有設(shè)立售樓部、售樓車等方便看房；過分依靠新世界新華家園、統(tǒng)建陽光等營造的市場氛圍； 第六部分 市場展望一、 潛在市場供應(yīng)量（未來2~3年內(nèi)）◎ 楊汊湖片※ 萬豐花園（6棟多層，約3萬平方米，300套左右，靠近本案）※ 新華家園二期（4棟高層住宅，10萬平方米左右，與一期相當(dāng)，靠近本案）※ 金色雅園二期（10萬平方米左右，2003年5月推出）※ 綠色家園二期（約8萬平方米）※ 美聯(lián)地產(chǎn)“藍(lán)色天嬌”項(xiàng)目（預(yù)計(jì)12萬平方米左右）分析：未來片區(qū)內(nèi)潛在市場供應(yīng)量在40萬平方米左右，加上目前積壓實(shí)際在售面積24萬平方米，預(yù)計(jì)楊汊湖片區(qū)未來2~3年市場共有約60萬平方米的住宅有待消化，平均年消化量約20萬平方米，有一定競爭壓力。 周邊片區(qū)市場未來競爭情況如下：◎ 金銀湖片區(qū)※ 萬科四季花城二期項(xiàng)目（，售價(jià)2500元/平方米左右）※ 常青花園10號小區(qū)（約20萬平方米，檔次提升，價(jià)格在2200元/平方米左右）※ 麗景灣（跑馬場旁邊，600畝，2003年5月會推出）※ 華星辰龍城二期（約10萬平方米，價(jià)格在1500元/平方米左右）※ 麗水佳園二期（預(yù)計(jì)10萬平方米）※ 奧林匹克花園※ 泰躍集團(tuán)項(xiàng)目結(jié)論：金銀湖片區(qū)在未來一段是內(nèi)仍然將成為市場開發(fā)熱點(diǎn)，可供開發(fā)土地較豐富?，F(xiàn)開發(fā)樓盤規(guī)模大，其后期項(xiàng)目將陸續(xù)上市銷售。預(yù)計(jì)總開發(fā)兩至少在100萬平方米◎ 火車站片※ 新華西路舊城改造項(xiàng)目臨漢口新火車站，可供開發(fā)用地約800畝◎ 香港路沿線片※ 銀鶴置業(yè)“城市花園”項(xiàng)目位于新華下路和發(fā)展大道交匯處，由銀鶴置業(yè)有限公司開發(fā)。項(xiàng)目總建面約12萬平米，以小高層和部分高層住宅位置，臨界街為商鋪。主要戶型有2342。預(yù)計(jì)銷售價(jià)格在2750元/平米左右※ 華氏儒商花園二期位于新香港路于建設(shè)大道交匯處（商業(yè)銀行大樓后面），為華氏儒商花園的二期項(xiàng)目，一期已經(jīng)入住。※ 交發(fā)地產(chǎn)地塊 位于華氏儒商花園對面，占地8000平米左右。※ 政和世紀(jì)廣場項(xiàng)目位于香港路口，商業(yè)銀行大樓旁。規(guī)劃30層高層建筑。目前在打樁。結(jié)論：預(yù)計(jì)未來香港路沿線繼前幾年開發(fā)熱潮之后，開發(fā)趨勢將逐漸平穩(wěn)，主要市場供應(yīng)以上述四個(gè)項(xiàng)目為主。 二、 未來市場競爭點(diǎn)分析
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