錦繡人家項(xiàng)目初步市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告(更新版)
【正文】 的熱點(diǎn)。目 錄第一部分 區(qū)域概況第二部分 區(qū)域市場(chǎng)特征◎ 楊汊湖片區(qū)◎ 金銀湖片區(qū)◎ 火車站片◎ 香港路沿線第三部分 區(qū)域住宅物業(yè)概況◎ 區(qū)域住宅市場(chǎng)供應(yīng)◎ 住宅產(chǎn)品特征第四部分 銷售情況分析◎ 主要在售樓盤一覽◎ 銷售情況分析◎ 積壓量分析第五部分 總體營(yíng)銷水平分析◎ 在售樓盤營(yíng)銷手法◎ 營(yíng)銷推廣成敗點(diǎn)第六部分 市場(chǎng)展望◎ 潛在市場(chǎng)供應(yīng)量◎ 未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)◎ 銷售價(jià)格走勢(shì)第七部分 本案面市價(jià)格建議◎ 本案優(yōu)劣勢(shì)分析◎ 可比性樓盤性價(jià)比一覽◎ 本案市場(chǎng)比較定價(jià)附：樓盤資料第一部分 區(qū)域概況楊汊湖片屬城郊結(jié)合部，區(qū)域有較中心城區(qū)相對(duì)理想的居住環(huán)境，自然環(huán)境非常好，空間大，空氣清新，安靜無(wú)污染；又有良好的市政規(guī)劃，金銀湖片規(guī)劃為大型居住區(qū)，將入住30萬(wàn)人口，楊汊湖片區(qū)在其輻射范圍內(nèi)。區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下特征：城郊結(jié)合部房地產(chǎn)市場(chǎng)特征，中低價(jià)市場(chǎng)為主向中檔住宅房?jī)r(jià)發(fā)展；由于無(wú)景觀支撐，物業(yè)開(kāi)發(fā)以公寓住宅為主；房?jī)r(jià)分1800元/平方米——2000元/平方米——2400元/平方米三個(gè)檔次走，在1800——2000之間居多土地資源比較豐富，由以前的小盤向現(xiàn)在的一批較大規(guī)模的樓盤發(fā)展，發(fā)展?jié)摿Υ?；區(qū)域內(nèi)有一批知名企事業(yè)單位，消費(fèi)層次高；但周邊居民文化水平不高，治安印象差市政生活配套資源豐富但水平低 相對(duì)于楊汊湖片區(qū)而言，周邊幾個(gè)相關(guān)片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)有以下特征：二、金銀湖片區(qū)因其優(yōu)越的自然環(huán)境，豐富的土地資源和相對(duì)低的土地成本，吸引像萬(wàn)科、沿海國(guó)際、泰躍集團(tuán)等開(kāi)發(fā)商相繼登陸開(kāi)發(fā)大規(guī)模項(xiàng)目，一直以來(lái)為漢口開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域。國(guó)際大廈1棟20層、24層（），約140套3000商務(wù)概念約30%（注：未考慮天梨豪園、豐竹園、航天花園、富豪花園、新世紀(jì)都市花園等老盤） 四、香港路沿線小規(guī)模小高層住宅區(qū)，銷售均價(jià)在2700元/平米左右，大多樓盤進(jìn)入現(xiàn)房銷售階段，區(qū)域可供開(kāi)發(fā)的土地資源少。辰龍城一期16棟多層675110萬(wàn)科四季花城二期B區(qū)約6棟條式多層和2棟小高層約5萬(wàn)378123合 計(jì)77棟多層，2棟小高層30萬(wàn)2600115火車站片裕榮家園3棟12層小高層3萬(wàn)200125東方帝園9棟12層小高層5萬(wàn)400115元辰這也反映出土地資源減少，地價(jià)上漲后，電梯小高層建筑將成為市場(chǎng)主流的發(fā)展趨勢(shì)。不少樓盤就是以環(huán)境綠化為賣點(diǎn)，如綠色家園、麗水佳園等。樓盤名稱營(yíng) 銷 手 法廣告推廣訴求點(diǎn)銷售率新華家園一期大版面報(bào)紙廣告、戶外廣告牌、大售樓部率先住在明天約60%綠色家園一期報(bào)紙廣告、戶外廣告牌現(xiàn)代綠色陽(yáng)光社區(qū)，房在林中，人在樹(shù)下25%陽(yáng)光花園四期定期發(fā)布統(tǒng)建集團(tuán)的整體廣告陽(yáng)光之城，放心房承諾單位約30%金色雅園一期報(bào)紙廣告、報(bào)紙文章人生百年，金色雅園40%澤皓雅居一期報(bào)紙廣告、設(shè)計(jì)大賽迎賓道旁好安家20% 二、營(yíng)銷推廣成敗點(diǎn)成功之處在于訴求點(diǎn)突出綠化、陽(yáng)光等現(xiàn)代住房消費(fèi)注意點(diǎn)；不足之處是營(yíng)銷手法單調(diào)，對(duì)市中心市民的影響力弱，且在市中心沒(méi)有設(shè)立售樓部、售樓車等方便看房；過(guò)分依靠新世界新華家園、統(tǒng)建陽(yáng)光等營(yíng)造的市場(chǎng)氛圍； 第六部分 市場(chǎng)展望一、 潛在市場(chǎng)供應(yīng)量（未來(lái)2~3年內(nèi)）◎ 楊汊湖片※ 萬(wàn)豐花園（6棟多層，約3萬(wàn)平方米，300套左右，靠近本案）※ 新華家園二期（4棟高層住宅，10萬(wàn)平方米左右，與一期相當(dāng)，靠近本案）※ 金色雅園二期（10萬(wàn)平方米左右，2003年5月推出）※ 綠色家園二期（約8萬(wàn)平方米）※ 美聯(lián)地產(chǎn)“藍(lán)色天嬌”項(xiàng)目（預(yù)計(jì)12萬(wàn)平方米左右）分析：未來(lái)片區(qū)內(nèi)潛在市場(chǎng)供應(yīng)量在40萬(wàn)平方米左右，加上目前積壓實(shí)際在售面積24萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)楊汊湖片區(qū)未來(lái)2~3年市場(chǎng)共有約60萬(wàn)平方米的住宅有待消化，平均年消化量約20萬(wàn)平方米，有一定競(jìng)爭(zhēng)壓力?！?政和世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目位于香港路口，商業(yè)銀行大樓
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