【正文】 同步進(jìn)行。 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 58 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 58 Page 58 ? 產(chǎn)品品質(zhì)手冊 顛覆傳統(tǒng)“燙金貼銀、厚重冗長”的樓書設(shè)計(jì)規(guī)則，以 《 產(chǎn)品品質(zhì)手冊 》產(chǎn)品價值傳播手段；請?jiān)O(shè)計(jì)部牽頭 , 研發(fā)式態(tài)度，更為理性、專業(yè)的表現(xiàn)手法，通過數(shù)據(jù)、模型，讓產(chǎn)品蘊(yùn)含的品質(zhì)感更具說服力。 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 59 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 59 Page 59 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 范圍： 項(xiàng)目模型、單體模型 功能要求： ?項(xiàng)目模型要求客戶具有參與感，沙盤中項(xiàng)目樓體具有升降、分合等功能 ?能讓客戶看到項(xiàng)目的整體面貌，在沙盤的旁邊有操做臺。能將不同戶型分別亮燈， 模型示意 ?能體現(xiàn)項(xiàng)目的疊水，項(xiàng)目的廣場、泳池、疊水可以做成活水，能夠流動。 尺寸要求： ?項(xiàng)目模型比例由設(shè)計(jì)部與銷售部共同確定。 ?單體模型比例尺要大于珍泉原有單體模型，否則不利于客戶較多時展示。 品質(zhì)要求： 與項(xiàng)目建筑風(fēng)格相同，體現(xiàn)城市、現(xiàn)代、創(chuàng)新。 2022/3/13 60 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 60 Page 60 地盤包裝 目的：增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性，吸引往來客戶的關(guān)注 完成時間：圍墻完成時間 6月 25日前，其余可視重大節(jié)點(diǎn)而定 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：項(xiàng)目整體形象及功能定位 圍擋視覺效果內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、主打廣告語、發(fā)展商、銷售熱線 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 61 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 61 Page 61 銷售中心 作為展示環(huán)節(jié)中的 重中之重 形象與氣勢的展示，同時傳達(dá)項(xiàng)目配套 我們倡導(dǎo)的大盤新生活方式的體驗(yàn)場 VIP貴賓室、 影音播放室 項(xiàng)目建筑細(xì)節(jié)、新科技、新材料應(yīng)用展示場 導(dǎo)示系統(tǒng) 位置的選取顯要位置 導(dǎo)示牌本身的設(shè)計(jì)要有品質(zhì)感，形象要好 覆蓋的功能區(qū)域盡可能全 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 銷售中心 2022/3/13 62 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 62 Page 62 銷售物料需體現(xiàn)一定的特殊性，以便項(xiàng)目在市場中脫穎而出 紙袋：體現(xiàn)環(huán)保主題，保障可重復(fù)利用，且客戶愿意再次使用 工牌：銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一配戴，單獨(dú)設(shè)計(jì) 禮品：建議制作小水晶類天鵝掛飾等 工裝：特色，讓客戶眼前一亮 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 銷售物料 2022/3/13 63 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 63 Page 63 形象樓書 目的：對項(xiàng)目價值進(jìn)行生活意向的價值傳遞 完成時間： 2022年 6月底 將項(xiàng)目的社區(qū)價值以及未來的生活意向用畫面進(jìn)行傳遞 加入專業(yè)評價 結(jié)合目標(biāo)客戶的興趣特征導(dǎo)入更多對位內(nèi)容吸引發(fā)目標(biāo)客戶獲得更高心理認(rèn)同感 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 64 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 64 Page 64 客戶通訊： 《 精英們的理想生活 》 目的：每季一期，起到客戶通訊的作用，傳遞項(xiàng)目價值信息，提升產(chǎn)品價值 關(guān)鍵點(diǎn)： 城市觀點(diǎn)和動態(tài)報道； 項(xiàng)目信息及時傳遞； 設(shè)置客戶參與專欄，增強(qiáng)與客戶的互動 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 65 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 65 Page 65 目的：對項(xiàng)目價值進(jìn)行專業(yè)的點(diǎn)評、剖析 完成時間： 6月底，園林尚未完成，最關(guān)鍵點(diǎn)： 將項(xiàng)目的區(qū)域、規(guī)劃、建筑、戶型、園林、配套等價值信息完全呈現(xiàn) 加入部分專業(yè)體現(xiàn)城市中綜合性大盤的的圖片 加入時尚元素，以及城市精英階層的生活特性 3D宣傳片 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 66 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 66 Page 66 安寧市青年設(shè)計(jì)大賽 時間： 2022年 6月 25日 地點(diǎn)：首領(lǐng)公館售樓部 活勱方式：公開評選 活勱目的：加強(qiáng)市場對首領(lǐng)的認(rèn)知度； 減少推廣成本； 營造個性化生活場景； 增強(qiáng)客戶販買欲望。 樣板房設(shè)計(jì)大賽 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 策略 2022/3/13 67 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 67 Page 67 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 策略 電視： 戶外： 認(rèn)籌信息 主題： 主題： 海報： 主題： 推廣渠道的選擇 —— 電視、戶外、海報、短信 短信： 主題： 認(rèn)籌信息 認(rèn)籌信息 認(rèn)籌信息 2022/3/13 68 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 68 Page 68 第一階段 展示 活動 渠道 銷售配合 策略 前期客戶盤點(diǎn) 目的： 實(shí)施形式： 對咨詢期、的客戶進(jìn)行回訪、盤點(diǎn)， 篩選優(yōu)質(zhì)的客戶 通過電話與前期客戶回訪，告知項(xiàng)目展示 信息、產(chǎn)品信息、認(rèn)籌信息 目標(biāo)： 盤點(diǎn) 500批誠意客戶 2022/3/13 69 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 69 Page 69 第二階段 7月 2日至 8月 11日 項(xiàng)目認(rèn)籌期， 項(xiàng)目認(rèn)籌啟動、 產(chǎn)品說明會、招商啟動會 2022/3/13 70 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 70 Page 70 ? 住宅認(rèn)籌： ? 認(rèn)籌卡販買需交納誠意釐（認(rèn)籌釐） 普通認(rèn)籌卡￥ 50000元，貴賓認(rèn)籌卡 100000元 。 ? 公寓認(rèn)籌： ? 認(rèn)籌卡販買需交納誠意釐（認(rèn)籌釐） 普通認(rèn)籌卡￥ 50000元，貴賓認(rèn)籌卡 100000元 。 ? 商鋪認(rèn)籌： ? 認(rèn)籌卡販買需交納誠意釐（認(rèn)籌釐） 普通認(rèn)籌卡￥ 100000元，貴賓認(rèn)籌卡 500000元 。 ? 認(rèn)籌卡累計(jì)發(fā)售（ 1500張），視情況增加。 住宅、公寓使用同一種認(rèn)籌卡，開盤當(dāng)天分類認(rèn)販，在認(rèn)販當(dāng)天可更換認(rèn)販物業(yè)； 商鋪單獨(dú)使用一種認(rèn)籌卡 住宅 :預(yù)計(jì)認(rèn)籌目標(biāo) 1200張認(rèn)籌卡 商鋪 :預(yù)計(jì)認(rèn)籌目標(biāo) 300張認(rèn)籌卡 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 細(xì)案另附認(rèn)籌方案 2022/3/13 71 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 71 Page 71 認(rèn)籌客戶抽獎活動 ?目的：通過認(rèn)籌客戶抽獎，帶動售樓處現(xiàn)場氛圍，起到口碑傳播的作用 ?時間：認(rèn)籌期的每個周未 ?形式：每個周末舉辦上個周末認(rèn)籌客戶抽獎 ?關(guān)鍵物料：禮品（一百元以內(nèi)小家電、） 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 2022/3/13 72 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 72 Page 72 分隔墻的作法示意 外墻面防水作法和面磚展示 項(xiàng)目施工工藝展示及住宅空間體驗(yàn) 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 2022/3/13 73 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 73 Page 73 產(chǎn)品推介會 ?時間 :2022年 7月 16日 ?地點(diǎn)選擇：安寧會堂 ?目的： 展現(xiàn)項(xiàng)目良好的環(huán)境，向客戶展示未來生活社匙，使客戶了解巟程迚度，對項(xiàng)目增加信心，拉勱圈層營銷效果；對市場摸底 . ?形式： 大家暢所欲言描述自己未來在首領(lǐng)公館的生活幵提一些業(yè)主活勱建議；會后，贈送到場人員帶有首領(lǐng)公館 logo的小禮品； ?參加人員： 業(yè)主、意向客戶；報紙、電臺等媒體記者； 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 2022/3/13 74 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 74 Page 74 準(zhǔn)業(yè)主及老客戶 DIY水果節(jié) 時間： 7月 24日 地點(diǎn)：營銷中心 目的：拉動老客戶，吸引上門量，促進(jìn)認(rèn)籌。 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 2022/3/13 75 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 75 Page 75 時間： 2022年 8月 6日 目的： 增強(qiáng)認(rèn)籌客戶的購買信心； 媒體配合強(qiáng)勢宣傳，進(jìn)一步營造項(xiàng)目氣勢； 簽約活動，吸引市場關(guān)注，造高調(diào)之勢； 地址： 售樓處。 邀請人員： 前期登記客戶、關(guān)注客戶、媒體記者 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 意向商家簽約活動 2022/3/13 76 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 76 Page 76 目的：擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，搶占時機(jī)，鎖定周邊地縣有購買 需求客戶，深入了解客戶 對象：地州有在安寧投資需求客戶 形式：通過設(shè)點(diǎn)展板 /戶外讓客戶了解項(xiàng)目的區(qū)位價值及產(chǎn)品豐富賣點(diǎn)；可以有選擇的讓客戶填寫問卷，并發(fā)放禮品；通過看樓專車將意向客戶網(wǎng)羅到現(xiàn)場。 地點(diǎn)：各州人流聚集的廣場、超市 時間：認(rèn)籌期每周星期三 第二階段 展示 活動 渠道 銷售配合 關(guān)鍵物料 關(guān)鍵策略 地州巡展 2022/3/13 77 首領(lǐng)公館項(xiàng)目營銷方案 77 Page 77 第二階段 展示 活