北奧公館營(yíng)銷推廣策略報(bào)告(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-11-21 08:10:49 本頁(yè)面
【正文】 大媒體 對(duì)“北奧公館”項(xiàng)目將進(jìn)行集中報(bào)道，其間有包括《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《 新浪 網(wǎng)》等 13 家媒體，以及 BTV《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。同期硬廣的推出，必帶來(lái)了一定規(guī)模的來(lái)電量和來(lái)訪量，并且使本項(xiàng)目在北京地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度。 擬參與 報(bào)道 的媒體名單如： 《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)中國(guó)樓市》、《精品購(gòu)物指南》 、《北京晨報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《名牌時(shí)報(bào)北京樓市》、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《雅虎網(wǎng)》、《焦點(diǎn)網(wǎng)》、《 新浪 網(wǎng)》、 《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》等。 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 1 萬(wàn)元 推廣活動(dòng)（二 ） ： “逛樣板，抽家電” 推廣主旨：在推出樣板間的黃金時(shí)期，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高銷售速度。 推廣戰(zhàn)略： 拋磚引玉 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2020 年 1 月 2020 年 12 月項(xiàng)目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時(shí)，對(duì)在規(guī)定時(shí)間（當(dāng)月或 1 月）內(nèi)，簽訂（大定不退）購(gòu)房的客戶以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式，配送家具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高項(xiàng)目的知名度和提高銷售率。 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 8 萬(wàn)元 ? 2020 年 3 月 2020 年 6 月 第一 強(qiáng)銷期 推廣活動(dòng)（一）： “優(yōu)秀戶型，唯我獨(dú)享”小型競(jìng)買會(huì) 推廣主旨：在媒體推廣的擴(kuò)大和銷售力度的加大的條件下，集中銷售“火力”在前期有客戶積累的前提下，實(shí)施“地毯式的轟炸”，各個(gè)擊破。同時(shí)，進(jìn)一步借助市場(chǎng)認(rèn)知度的擴(kuò) 18 大，最大限度的提高客戶量的積累乃至 “質(zhì)”的成交，提高銷售額，爆出強(qiáng)銷期的效果。 推廣戰(zhàn)略： 全面開(kāi)花 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2020 年 4 月 邀請(qǐng)所有有意向的客戶，集中在一天來(lái)銷售現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商拿出所保留的黃金戶型，如：一居，四居或復(fù)式戶型進(jìn)行競(jìng)拍，并聘請(qǐng)知名主持人現(xiàn)場(chǎng) 主持，出價(jià)最高者為成交者。如現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈，可采取用內(nèi)部人員做托的方式，激發(fā)客戶的積極性。此次活動(dòng)將以媒體的炒作，掀起對(duì)北奧地區(qū)本項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注，最終達(dá)到提高銷售額的目的。前提條件，有大量準(zhǔn)客戶的積累，同時(shí)有先期市場(chǎng)告知和客戶信息溝通。 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 5 萬(wàn)元 推廣活動(dòng)（二）： 世界品牌名表鑒賞 世界品牌名筆鑒賞 爵士樂(lè)隊(duì)表演 時(shí)裝秀（穿插表 演） 推廣主旨： 此公關(guān)活動(dòng)，達(dá)到緩解銷售方和客戶方的交易關(guān)系，“一張一弛”，在心理上拉近與目標(biāo)客戶的距離。為最終成交作有效鋪墊。 推廣戰(zhàn)略： 錦上添花 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2020 年 5 月 針對(duì)有意向的客戶，選擇周末，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處或樣板間開(kāi)展此類活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置要有品味和高貴性，在烘托氣氛的同時(shí)，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)性。鑒于此活動(dòng)銳意打造高尚生活的理念，并體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)廣大業(yè)主的重視。特建議在活動(dòng)前做以下準(zhǔn)備： ? 組織人員向業(yè)主派發(fā)高尚生活的書籍等資料。 ? 請(qǐng)?jiān)诳蛻敉ㄓ嵵性黾雨P(guān)于高尚生活的主題。 附： 世界品牌名表： CHOPARD(蕭邦 ) PIAGET(伯爵） 19 GIRARDPERREGAUX GP(芝柏） TUDOR（帝舵） JaegerLecoultre(積家） OMEGA(歐米茄） 世界品牌名筆： CARTIER (卡地亞） (都彭） MONTBLANC(萬(wàn)寶龍 ) TIFFANY（緹芬妮） 補(bǔ)充說(shuō)明：此活動(dòng)將與知名公關(guān)活動(dòng)公司合作，利用其余以上各著名品牌公司的長(zhǎng)期合作為基礎(chǔ)，力求將本項(xiàng)目進(jìn)一步提升檔次。 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 7 萬(wàn)元 推廣活動(dòng)（三）： “ 建筑及家居風(fēng)水” 推廣主旨： 此公關(guān)活動(dòng)，以拉近與目標(biāo)客戶的距離，增進(jìn)雙方的感情交流，為最終成交作有效鋪墊。 推廣戰(zhàn)略： 錦上添花 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2020 年 6 月 形式： 講座與解答 特別說(shuō)明： 聘請(qǐng)知名的風(fēng)水學(xué)研究學(xué)者，進(jìn)行有關(guān)建筑方面和家居方面的 “風(fēng)水理論與實(shí)踐”的講座。為了提高銷售的簽約率和銷售率，活動(dòng)的參加者選擇已付定金的準(zhǔn)業(yè)主或廣泛的意向客戶，并在活動(dòng)結(jié)束時(shí)派送“風(fēng)水寶物”以作紀(jì)念。 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 約 3 萬(wàn)元 ? 銷售階段：調(diào)整期 推廣活動(dòng)：“請(qǐng)你游華夏”的旅游抽獎(jiǎng)活動(dòng) 推廣主旨：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 ，在做市場(chǎng)準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時(shí)，做客戶的積累工作。 推廣戰(zhàn)略： 親情互動(dòng) 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2020 年 7 月 預(yù)計(jì)費(fèi)用： 5 萬(wàn)元 20 流程： 相關(guān)媒體重點(diǎn)推出和介紹此次活動(dòng)，烘托市場(chǎng)氣氛； 向準(zhǔn)客戶傳遞信息，敦促其成交； 客戶在 7 月各周內(nèi)成交三居室或四居室且無(wú)特殊折扣，方可參加本活動(dòng)； 本次旅游活動(dòng)規(guī)則： 7 月各周分別規(guī)定了不同的國(guó)內(nèi)游目的地，當(dāng)周成交的客戶才有機(jī)會(huì)在下一周參加抽取當(dāng)周目的地的旅游現(xiàn)金券。面額擬定為： 2 個(gè) 3000 元， 3 個(gè) 2020元，每周共產(chǎn)生出 5 名。此現(xiàn)金券將事先與相 關(guān)旅游公司商定，有效期為一年，客戶憑此券抵扣等額現(xiàn)金，參加該旅游公司針對(duì)中獎(jiǎng)目的地的出團(tuán)旅游活動(dòng)。 擬定旅游目的地： “北國(guó)風(fēng)情游”，“黃河尋根游”，“江南水鄉(xiāng)游”，“泰山獨(dú)尊游”，“山西勝地游”，等。 ? 銷售階段：第二強(qiáng)銷期 推廣主旨：利用第二強(qiáng)銷期的成熟的市場(chǎng)和媒體推廣進(jìn)一步的擴(kuò)大化，項(xiàng)目知名 度得到了提高，銷售的重點(diǎn)工作房在了新一輪的客戶成交量上。 推廣戰(zhàn)略： 感情攻勢(shì) 推廣活動(dòng)（一）：金秋采摘 預(yù)計(jì)時(shí)間： 2020 年 9 月，周末 參加人員：對(duì)項(xiàng)目有一定認(rèn)知度的準(zhǔn)客戶，人數(shù)約為 80 人。（具體人數(shù)將根據(jù)世紀(jì)客戶量確定。） 擬定地點(diǎn)：北京周邊綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)園 活動(dòng)內(nèi)容： 參觀綠色生態(tài)園區(qū) 參加科普知識(shí)座談 品嘗綠色無(wú)公害產(chǎn)品
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