【正文】 交換網(wǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，適應(yīng)高質(zhì)量通信網(wǎng)建設(shè)。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進(jìn)行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。許多國外整機(jī)進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)行免稅、減增值稅政策，國產(chǎn)產(chǎn)品納全稅，同時國外廠家利用雄厚的資金和本國政府的支持打進(jìn)中國市場，非常不利于民族工業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在市場丟失了，技術(shù)沒有拿到手。中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)也述說了，國家要有主力機(jī)型，要逐步以國產(chǎn)為主，國家很快解決取消國外交換機(jī)利用商業(yè)貸款獲得的免除關(guān)稅、增值稅的作法，保護(hù)國內(nèi)工業(yè)，使國內(nèi)外工業(yè)處于公平競爭。母局帶遠(yuǎn)端模塊，遠(yuǎn)端模塊帶遠(yuǎn)端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。3)容量系列、交換機(jī)能力、話務(wù)負(fù)荷應(yīng)明確嚴(yán)格的要求。5)由于農(nóng)話經(jīng)營管理的特點(diǎn)，計費(fèi)方式多樣，應(yīng)擴(kuò)充計費(fèi)建議標(biāo)準(zhǔn)做到規(guī)范化。對已入網(wǎng)機(jī)型要加強(qiáng)質(zhì)量管理及技術(shù)提升規(guī)劃。8)對機(jī)器功耗應(yīng)有要求，功耗和機(jī)器對環(huán)境的要求是實(shí)現(xiàn)無人值守是很關(guān)鍵的一個內(nèi)容。9)體積、安裝等工藝水平要求。進(jìn)網(wǎng)證必須嚴(yán)格管理，以保護(hù)優(yōu)質(zhì)廠家的生存與發(fā)展?，F(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)，好的廠家都會被拖垮，差的廠家又成不了氣候。不僅設(shè)備要好，同時還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護(hù)維修、備件供應(yīng)等方面因素。，我說到程控交換機(jī)技術(shù)關(guān)系到國家的安全，一個國家沒有自己的程控交換機(jī)，就好象沒有自己的軍隊一樣。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。國家要行強(qiáng)力干預(yù)，使之健康發(fā)展，成為中國走向世界的一個拳頭產(chǎn)品。，擴(kuò)大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強(qiáng)售后服務(wù)，加強(qiáng)科研投入。必須正視，回避不得。一九九四年六月二十一日從二則空難事故看員工培訓(xùn)的重要性()我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。公司近些年的發(fā)展迅猛，除了萬門機(jī)進(jìn)入世界一流水平，大量投產(chǎn)開局外，還在進(jìn)行處理能力極強(qiáng)、中繼容量數(shù)萬門的智能網(wǎng)的SSCP點(diǎn)的研究。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗(yàn)不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。下面二則空難可以看出。而在該機(jī)組空姐的疏導(dǎo)下，二分鐘內(nèi)全體人員撤離飛機(jī)。我國西北航空公司的圖154飛機(jī)，在西安機(jī)場檢修時，自動駕駛儀的偏航回路導(dǎo)線，被錯接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導(dǎo)線被錯接在偏航控制回路上。而命運(yùn)之神一次，一次被錯過了。市場部去國外考察，他們報告，國外企業(yè)十分重視員工培訓(xùn)，他們將在一、二年內(nèi)，通過員工現(xiàn)場報告，將工作水平提高到國際水平。希望每一個部門都認(rèn)真對待這個問題。否則十分容易被外國壟斷集團(tuán)，一棒打垮。我們也有幸獲得了與您的合作。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。因此，沒有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機(jī)會。進(jìn)入華為并不意味著高待遇，因?yàn)楣臼且载暙I(xiàn)定報酬的，憑責(zé)任定待遇。如果您是一個開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，善于與人合作，借助別人提供的基礎(chǔ)，可能進(jìn)步就會很快。實(shí)踐是您水平提高的基礎(chǔ)，它充分的檢驗(yàn)了您的不足，只有暴露出來，您才會有進(jìn)步。唯有實(shí)踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會有飛躍的提高。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實(shí)踐改造了人，也造就了一代華為人。進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在內(nèi)地取得的地位均消失，一切憑實(shí)際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。不經(jīng)磨難，何以成才。只有背負(fù)著他們的希望，才可有進(jìn)行艱苦的搏擊，而無怨言。任何時候、任何地點(diǎn)都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。嚴(yán)于律己，寬于待人。您有時會感到公司沒有真正的公平與公正。但在努力者面前，機(jī)會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置拉大了。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。機(jī)遇偏多于踏踏實(shí)實(shí)工作者。各專業(yè)委員會委員來自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。有了決議后由各部門總經(jīng)理去執(zhí)行。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。公司永遠(yuǎn)不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗(yàn)的人做高級領(lǐng)導(dǎo)工作。您要十分認(rèn)真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。否則將來您的部下也不會尊重您。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。不要嘩眾取寵。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。為了您成為一個高尚的人，受人尊重的人，望您自律。公司總的是為用戶服務(wù)，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的?上帝?。要關(guān)心時事，關(guān)心國家與民族的前途命運(yùn)。但不要卷入任何政治漩渦，指點(diǎn)江山。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。一個高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會，沒有穩(wěn)定，沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，陷入無政府主義狀態(tài)是不可想象的。我們可以幫助它，但必須是善意。上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會致謝詞()各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓：首先感謝您們光臨今天的大會。您們的批評指導(dǎo)是對我們最大的支持。除了我們自身的努力，所有的產(chǎn)品也包含各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的心血。年輕缺少經(jīng)驗(yàn)和全局的規(guī)劃能力，但年輕是我們今后發(fā)展的巨大優(yōu)勢，未來的十年便是發(fā)揮這個潛在實(shí)力的舞臺。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。C08象一株常青樹一樣，不斷地長出技術(shù)的新芽，從而使您的一次投資大大節(jié)約。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒有達(dá)到您們的要求，明天我們會逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。是他們派出專家擬定了總體方案，我們是在這個基礎(chǔ)上開發(fā)的。我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。7年的發(fā)展道路，我們認(rèn)識到我們沒有市場，只能靠技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、服務(wù)周到去爭取市場。各種及時的售后服務(wù)體系發(fā)展至今，已形成三級支持系統(tǒng)，200名優(yōu)秀技術(shù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時服務(wù)已成為良好的風(fēng)氣，市場對我們也越來越信任?，F(xiàn)代化的培訓(xùn)系統(tǒng)，將一改過去的落后狀況。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實(shí)得以改變。公司在不斷的進(jìn)步中，我們將會在本獲得國際權(quán)威頒發(fā)的ISO9002證書。要爭取2000天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會進(jìn)一步降低綜合成本，為用戶帶來利益。通信產(chǎn)品至少使用十年，沒有繼承性是非常危險的，會造成投資的巨大浪費(fèi)。因?yàn)槲覀儧]有對人才的依賴，便沒有對人才的造就。?技術(shù)市場化、市場技術(shù)化??，F(xiàn)在Camp。因?yàn)槟漠a(chǎn)品是已有的產(chǎn)品，思想上仍是仿造的。例如：首先發(fā)明光纖通信。雜志、資料不能產(chǎn)生思想創(chuàng)造，只有用戶需要才能產(chǎn)生。?高投入才有高產(chǎn)出?，我們的成本比兄弟廠家高，因?yàn)榭蒲型度敫摺⒓夹g(shù)層次高。重視從總體上提高公司的水平。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠(yuǎn)投資，將會在產(chǎn)品的繼承性和擴(kuò)充性上傷害用戶。要了今天就會誤了明天，要顧及明天，今天就難生存。因?yàn)橄壬a(chǎn)、后生活得到大家的諒解。我們要把企業(yè)內(nèi)部辦好，同時還要開放自己?，F(xiàn)在我們的員工團(tuán)結(jié)，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。我們將在96年首先將莫貝克股份公司推向市場，轉(zhuǎn)化為上市公司。成立?08?集團(tuán)的事，中央及地方政府十分關(guān)注。在利益均沾的基礎(chǔ)上，合作起來。開始從一個超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強(qiáng)。我們?nèi)栽诿髑斑M(jìn)。經(jīng)過一、二年的改造完成后，生產(chǎn)能力就可以從現(xiàn)在月產(chǎn)20萬線，提高到月產(chǎn)40萬線。產(chǎn)品從單一的通信產(chǎn)品，發(fā)展到多元化的、高技術(shù)密度的投資類電子產(chǎn)品。我們正在盡力進(jìn)步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導(dǎo)。我國的開放改革經(jīng)歷了十五年摸著石頭過河，已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在黨的三中全會、四中全會、五中全會的正確方針和宏偉規(guī)劃指引下，我國經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度向前發(fā)展。華為公司積極爭取本世紀(jì)末成為大公司，并進(jìn)入國家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。未來三年將是中國通信工業(yè)競爭最為激烈的時期，持續(xù)十年的中國通信大發(fā)展催生了中國的通信制造業(yè)，并迅速成長。大家拼命削價，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已占領(lǐng)了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會困難重重，是形勢迫使必須進(jìn)行大公司戰(zhàn)略。華為有信心渡過這困難的三年，并將獲得較大規(guī)模的發(fā)展。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場的吞吐，只有市場才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。華為作為一家新興的集體高科技企業(yè)，在國家的支持和自身的努力下，在中國通信領(lǐng)域已取得了較大的成就?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越復(fù)雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機(jī)。華為從創(chuàng)建就借助了國際公司的管理經(jīng)驗(yàn)，建立了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的企業(yè)制度。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒有什么包袱、機(jī)制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實(shí)踐與探索，運(yùn)行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗?，F(xiàn)有1750人中，1400多人受過本科以上教育，其中有800多名博士、碩士。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡(luò)。同時，在近幾年市場銷售的激烈競爭中，靠拼力滲透，我們培養(yǎng)了一批久經(jīng)考驗(yàn)的人才，形成了一支高素質(zhì)、高水平的企業(yè)管理隊伍。因此，華為有能力在黨和國家政策的指引下，在本世紀(jì)末成為一個具有國際中等水平的大公司。在國內(nèi)與眾多競爭伙伴實(shí)行企業(yè)重整、股份制合作，建立由市場與國家控股的大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入良性競爭。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨(dú)立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。用建立在國家文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，粘合全體員工，集體奮斗，為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己與家人的幸福而不懈努力。今天的合作是一個優(yōu)勢互補(bǔ)的合作，我參觀了云南電信器材廠，覺得他們實(shí)力很強(qiáng)。八年來，華為走過了艱難的奮斗歷程，已漸漸成熟，成為一個高科技企業(yè)。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會有較快的發(fā)展。T、愛立信、諾基亞、富士通等五個公司，電總評價，適合中國市場上，華為是第一。這里，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產(chǎn)品賣到國外去就夠了，而是要擁有五至六個世界級的營銷專家，培養(yǎng)五十至六十個指揮戰(zhàn)役的?將軍?，我們現(xiàn)在正在建設(shè)一個較大規(guī)模的工廠，廠房的長度是三百米，寬度是一百八十米，總面積達(dá)十三萬平方米。同時，引進(jìn)先進(jìn)的加工生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)與研制相結(jié)合各種調(diào)測設(shè)備。我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。我們感謝云南省的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家給予我們這次機(jī)會，感謝這些年在我們艱苦奮斗的過程中給予的支持和幫助。與電信器材廠的這次合作只是邁開合作的第一步，希望將來我們在云南會有一個比較好的中等規(guī)模的工廠，謝謝大家！反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠的向?qū)?。這是十分可怕的，我們與國內(nèi)外企業(yè)的差距還較大，只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾??？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。他們也許以身嘗試，惹些小筆病，各級領(lǐng)導(dǎo)要區(qū)分他們是為了改進(jìn)工作而惹的病呢？還是責(zé)任心不強(qiáng)而犯下的錯誤？是前者，您們要手下留情。在一個科學(xué)家的眼里，他的成果永遠(yuǎn)是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。我們生產(chǎn)的工藝、產(chǎn)品的加工質(zhì)量，您每天都充滿去改進(jìn)的欲望時，難道您還看不見愛迪生的身影嗎？我們的市場營銷要從公關(guān)、策劃型向管理型轉(zhuǎn)變，高中級要做勢、基層要做實(shí)。只要動腦筋，善于用紙筆去總結(jié)，幾年后您再來看自己，就有些奇怪進(jìn)步為什么這么大。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華。只有在思想上艱苦奮斗，才會在管理上趕上日本。要重視普通員工，普通崗位的培訓(xùn)。每一個人、每一件工作都有基本功。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。我祝賀取得十佳榮譽(yù)的員工，我祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。這種進(jìn)步的自我肯定，會進(jìn)一步的陶冶您的心靈的。再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()——在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話今天我們慶祝市場部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績，（含莫貝克公司3500萬）的銷售額。每一項目都意味著我們在新的領(lǐng)域、新市場的機(jī)會點(diǎn)上，取得戰(zhàn)略性的突破。我對奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、為此成績而努力的人們，表示真誠的祝賀。我們要向他們學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)、矢志不渝、集中精力鉆研一項成果的精神。我們要全面實(shí)現(xiàn)國際接軌，在十年之內(nèi)分三步走，用三年時間實(shí)現(xiàn)管理與生產(chǎn)工藝國際接軌；用五年的時間，實(shí)現(xiàn)市場營銷國際接軌、用十年時間在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域的研究、生產(chǎn)上與國際著名公司接軌。這個危機(jī)不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識。千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾流。忘卻過去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。數(shù)千年來沒有人去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦 的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因?yàn)橘澝喇a(chǎn)蜜少一些。在榮譽(yù)與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應(yīng)具有的心胸與內(nèi)涵。當(dāng)我們發(fā)展處于上坡階段時，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。由于規(guī)模大，必然成本低。我們的競爭伙伴04機(jī)、大唐、中興新都有十分明顯的進(jìn)步。中興新在?做實(shí)?這個方面要值得我們基層員工好好學(xué)習(xí)。與國際著名公司相比，我們還缺少可比性。外國公司的人評述，您們的設(shè)備很好，但太年輕，缺少國際經(jīng)驗(yàn)。我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是是否擁有市場。沒有低成本、沒有高質(zhì)量，難以參與競爭，必然衰落。我們產(chǎn)品產(chǎn)生了這么大的覆蓋，是辦事處人員他們用青春鋪筑的。市場部正在從游擊隊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，從人自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)的麻雀戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)，大量的員工正在轉(zhuǎn)訓(xùn)的時期，大量的外來優(yōu)秀人員加盟這個隊伍，許多受過外國公司正規(guī)訓(xùn)練的骨干，帶來了他們科學(xué)且有效的新思維、新方法，充實(shí)我們的隊伍。為了這個目的，我們已艱苦奮戰(zhàn)了八年，同您們一樣，我也是興奮的。為了拓展明天的市場，每年從銷售額中提取10％作為研究經(jīng)費(fèi)，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不