【正文】 NET綜合接入系統(tǒng)備忘錄簽訂并開始實施、中國聯(lián)通深圳公司與深圳市郵電局使用08機作專用接口局合同答訂、廣州市話2萬門局（新業(yè)務(wù)的試驗）合同簽訂；同時慶祝08機五月份一舉進入二國和一個發(fā)達地區(qū)，出口實現(xiàn)零的突破。要把員工?做實?緊緊抓住不放，否則大好形?勢?就浪費了。華為是一個大學(xué)校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。我們已投資一千萬人民幣引進MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達到國際水準(zhǔn)。華為在科研上有一些實力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴展生存空間。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個運作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團，以擴大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項十分艱巨的工作。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會創(chuàng)造出來?？蒲薪?jīng)費每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓(xùn)和考察。C08即使達到國際先進水平，也沒什么了不起。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設(shè)計方法，增強了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴充性。公司近期投資近一億，建立了用戶服務(wù)中心大廈，將開通集中維護系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠程支援。上海160信息系統(tǒng)、128自動/人工尋呼系統(tǒng)，能達到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。公司年輕是一個弱項，但也是一個強項。共產(chǎn)黨的缺點，通過整黨和教育來解決。您必須認(rèn)真對待每一道用戶。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。民主管理還會進一步擴展，權(quán)威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。實踐再實踐，尤其對青年學(xué)生十分重要。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。最后一名空姐檢查完確認(rèn)機上已無人跳出機艙，這時飛機已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。我多次在員工教育會上進過，我們要趕超發(fā)達的資本主義國家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長處。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。、集團化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。6)減少機型品種，減少過渡型機器入網(wǎng)。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機，和低檔低質(zhì)交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復(fù)雜程度，造成了設(shè)備重復(fù)投資。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當(dāng)大，整個網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。文化要具有開放性，華為就是因為開放，才沖到世界最前面來了。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺其實是可以做大的。華大的培訓(xùn)中，文化是一個基礎(chǔ)，能力 是在上面長出來的東西。即使10年后你們要辦開放大學(xué)，也只講頂尖這一點，就像美國教育機制一樣，5%的院校培養(yǎng)了美國的領(lǐng)袖。沒有機制，精神是不能永存的。華大現(xiàn)在是萬事在求人，必須要有正確的導(dǎo)向。六、華為大學(xué)的激勵機制華大要建立對專兼職講師隊伍真正有效的物質(zhì)和精神激勵機制。誰叫最優(yōu) 秀的人？每個人都不能說他最優(yōu)秀，比如我年輕時很優(yōu)秀，我89歲還優(yōu)秀嗎？人的優(yōu)秀、人生的優(yōu)秀，只有短短的一段，你把這段輸出去，然后你再干其它事情。收入預(yù)算和分配預(yù)算你要有一個機 制，如果你們掙了錢，在一定范圍內(nèi)，你們就可以自己做事情。所以華大一定要收一些費用，但要合理。堅持有償服務(wù)，基于收支平衡，擺脫羈絆。學(xué)員在賦能期間的評價由華大說了算。忠誠不能當(dāng)飯吃，一定要通過循環(huán)賦能，把能力提起來，才能產(chǎn)生“忠誠”的價值。項目實踐做得好，要敢于提拔。需求對華大的供給進行引導(dǎo)管理。而且我們只有五年時間，這五年華為就是要在大數(shù)據(jù)流量上對世界作出貢獻，五年過后就沒你的機會了，戰(zhàn)略機會點已經(jīng)過去了，所以在這個時候我一定要培養(yǎng)一批對搶占戰(zhàn)略機會點能貢獻的人出來。華大本質(zhì)是對已經(jīng)受過正規(guī)教育的人再教育，再教育應(yīng)該跟職能有關(guān)系，不再是與基礎(chǔ)有關(guān)系。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的賦能和考試全以沙盤為中心。你們的特色就是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，給學(xué)員賦予專業(yè)作戰(zhàn)能力。因為，華為認(rèn)為“項目管理”的訓(xùn)練過程濃縮了一個管理者最基本的職業(yè)化管理的素養(yǎng)。之所以能夠開發(fā)出這么多學(xué)時的課程，關(guān)鍵是因為課程不是理論的堆砌，而是真刀實槍的案例，而這些案 例是和業(yè)務(wù)部門一起花了2個多月的時間整理出來的。與業(yè)務(wù)保持一致：最大的保證了華大與公司業(yè)務(wù)的高度一致，和華大的強身自建。師資：2013年16萬人天的面授課程，而這十六萬人天依靠1500多名的兼職講師，60%以上一層部門的經(jīng)理人。有很多的區(qū)域，比如說阿富汗，一年就招1個新員工。四、華為大學(xué)的主要工作 圍繞三件事情：傳承文化提升能力萃取知識資產(chǎn)五、華為大學(xué)的教學(xué)理念堅持選拔制：堅持選拔制的目的是讓來受訓(xùn)的學(xué)員不論從自我感知還是從事實的情況來看都是拔出來的好手。老師從哪兒來？都是一線的優(yōu)秀經(jīng)理人員。因為華為自身的組織就是一個以項目為核心的組織，項目是跟著業(yè)務(wù)需求走的，只要有業(yè)務(wù)需求，華大就會配合就會出一個項目群。這個目標(biāo)似乎短淺了一些，但當(dāng)前華為在轉(zhuǎn)換管理中是迫切需要的。在現(xiàn)實工作中，我們不主張多考試，因為浪費實戰(zhàn)時間。在文化思想上面，我們要建立統(tǒng)一的管理平臺。前線已經(jīng)存在的作戰(zhàn)方法我們要承認(rèn)它的合理性，不要急于推翻它，允許各地適當(dāng)?shù)撵`活機動，以及優(yōu)先、推后的秩序的自主。學(xué)員學(xué) 前、學(xué)后的行政管理還是落在各個行政部門，就是選誰來，華大不管，華大只管上什么課，考核什么，做賦能管理。這樣三十幾歲的青年也能當(dāng)將軍。第一，大家沒經(jīng)過華大的賦能，就不知道現(xiàn)代化的工作方法，不知道表格怎么填，速度慢了就趕不上別人。我認(rèn)為華大的激勵機制不完全是激勵教師，華大可以對優(yōu)秀學(xué)員實施表彰活動，比如畢業(yè)典禮、頒獎慶祝??。這點你要向梁華學(xué)習(xí)，因為梁華現(xiàn)在也在賣項目經(jīng)理。如果華大向公司要預(yù)算，公司不會給太多，超預(yù)算后，業(yè)務(wù)就會被限制住。捐1元也是好的。兼職教師是在人生最好的時刻來給學(xué)生講課，他給了你許多實際啟迪。講課也是沖上山頭，就是你要把這個機制制定出來，公司同意這個機制就可以了。第三，精神激勵，講得好的形成了威望以后，你有影響為什么不能讓你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)呢，華為公司現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)都是他們打上來的，那你現(xiàn)在也要允許他們打上來。你有能力和平臺、有許多東西能夠協(xié)調(diào)和調(diào)動，你調(diào)動的機制一定是比它好，特別是系統(tǒng)性的設(shè)計它就更難做到。即使未來要走向?qū)ν?，也要拋棄基礎(chǔ)教育的，因為這些基礎(chǔ)的東西在真正的大學(xué)，已經(jīng)做了。為什么漢元帝不知道王昭君？是因為人才沒有循環(huán)起來，所以只能我們加強培養(yǎng)。第二，將來項目合同都可以移動互聯(lián)了，教學(xué)更應(yīng)該允許移動互聯(lián)。到那時偉大的事業(yè)沒做成，基礎(chǔ)塌了。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。這幾年，隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。、非標(biāo)準(zhǔn)并存，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，計費方式多樣。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機的技術(shù)發(fā)展已達到了比較高的水準(zhǔn)，達到國外先進交換機的水平，生產(chǎn)也有相當(dāng)規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。母局帶遠端模塊，遠端模塊帶遠端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。8)對機器功耗應(yīng)有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關(guān)鍵的一個內(nèi)容。不僅設(shè)備要好，同時還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護維修、備件供應(yīng)等方面因素。，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務(wù)，加強科研投入。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。而命運之神一次，一次被錯過了。我們也有幸獲得了與您的合作。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責(zé)任定待遇。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。各專業(yè)委員會委員來自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。您要十分認(rèn)真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會致謝詞()各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓：首先感謝您們光臨今天的大會。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。因為我們沒有對人才的依賴，便沒有對人才的造就。例如：首先發(fā)明光纖通信。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠投資，將會在產(chǎn)品的繼承性和擴充性上傷害用戶。現(xiàn)在我們的員工團結(jié)，經(jīng)得起任何考驗。開始從一個超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強。我們正在盡力進步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導(dǎo)。大家拼命削價，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟實力，已占領(lǐng)了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會困難重重，是形勢迫使必須進行大公司戰(zhàn)略?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越復(fù)雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡(luò)。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會有較快的發(fā)展。我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。在一個科學(xué)家的眼里，他的成果永遠是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。只有在思想上艱苦奮斗，才會在管理上趕上日本。我祝賀取得十佳榮譽的員工，我祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。我對奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、為此成績而努力的人們，表示真誠的祝賀。千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾流。在榮譽與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應(yīng)具有的心胸與內(nèi)涵。中興新在?做實?這個方面要值得我們基層員工好好學(xué)習(xí)。沒有低成本、沒有高質(zhì)量，難以參與競爭，必然衰落。為了拓展明天的市場，每年從銷售額中提取10％作為研究經(jīng)費，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不放。市場部正在從游擊隊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，從人自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)的麻雀戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)，大量的員工正在轉(zhuǎn)訓(xùn)的時期，大量的外來優(yōu)秀人員加盟這個隊伍，許多受過外國公司正規(guī)訓(xùn)練的骨干，帶來了他們科學(xué)且有效的新思維、新方法，充實我們的隊伍。外國公司的人評述，您們的設(shè)備很好，但太年輕，缺少國際經(jīng)驗。由于規(guī)模大，必然成本低。數(shù)千年來沒有人去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息。我們要全面實現(xiàn)國際接軌，在十年之內(nèi)分三步走，用三年時間實現(xiàn)管理與生產(chǎn)工藝國際接軌；用五年的時間，實現(xiàn)市場營銷國際接軌、用十年時間在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域的研究、生產(chǎn)上與國際著名公司接軌。再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()——在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話今天我們慶祝市場部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績，（含莫貝克公司3500萬）的銷售額。每一個人、每一件工作都有基本功。只要動腦筋，善于用紙筆去總結(jié)，幾年后您再來看自己，就有些奇怪進步為什么這么大。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。與電信器材廠的這次合作只是邁開合作的第一步，希望將來我們在云南會有一個比較好的中等規(guī)模的工廠，謝謝大家！反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠的向?qū)А＿@里，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產(chǎn)品賣到國外去就夠了，而是要擁有五至六個世界級的營銷專家，培養(yǎng)五十至六十個指揮戰(zhàn)役的?將軍?，我們現(xiàn)在正在建設(shè)一個較大規(guī)模的工廠，廠房的長度是三百米，寬度是一百八十米，總面積達十三萬平方米。今天的合作是一個優(yōu)勢互補的合作，我參觀了云南電信