【正文】 NET綜合接入系統(tǒng)備忘錄簽訂并開(kāi)始實(shí)施、中國(guó)聯(lián)通深圳公司與深圳市郵電局使用08機(jī)作專用接口局合同答訂、廣州市話2萬(wàn)門局（新業(yè)務(wù)的試驗(yàn)）合同簽訂；同時(shí)慶祝08機(jī)五月份一舉進(jìn)入二國(guó)和一個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)，出口實(shí)現(xiàn)零的突破。要把員工?做實(shí)?緊緊抓住不放，否則大好形?勢(shì)?就浪費(fèi)了。華為是一個(gè)大學(xué)校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。華為已處在一個(gè)上升時(shí)期，它往往會(huì)使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。我們已投資一千萬(wàn)人民幣引進(jìn)MRPII的軟件，這個(gè)管理軟件通過(guò)我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。華為在科研上有一些實(shí)力，所以我們之間的合作將推動(dòng)共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會(huì)延伸到其他方面。我們正在奮力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力擴(kuò)展生存空間。華為在這六年發(fā)展，以大市場(chǎng)、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個(gè)運(yùn)作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通信是大市場(chǎng)、少客戶，吸納市場(chǎng)參股，組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有，平滑供需矛盾，這是一項(xiàng)十分艱巨的工作。在通信行業(yè)，中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬(wàn)。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。有了這些可愛(ài)的員工，相信更多的奇跡會(huì)創(chuàng)造出來(lái)?？蒲薪?jīng)費(fèi)每年八千萬(wàn)，每年還要花2000萬(wàn)用于國(guó)內(nèi)、國(guó)外培訓(xùn)和考察。C08即使達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，也沒(méi)什么了不起。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們始終遵循國(guó)際上最規(guī)范的軟件工程化設(shè)計(jì)方法，增強(qiáng)了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴(kuò)充性。公司近期投資近一億，建立了用戶服務(wù)中心大廈，將開(kāi)通集中維護(hù)系統(tǒng)，向全國(guó)的用戶提供遠(yuǎn)程支援。上海160信息系統(tǒng)、128自動(dòng)/人工尋呼系統(tǒng)，能達(dá)到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國(guó)脈股份公司的大力支持與幫助。公司年輕是一個(gè)弱項(xiàng)，但也是一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。共產(chǎn)黨的缺點(diǎn)，通過(guò)整黨和教育來(lái)解決。您必須認(rèn)真對(duì)待每一道用戶。要深入地分析，找出一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)地去做。民主管理還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展，權(quán)威作用也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這種大民主、大集中的管理，還需長(zhǎng)期探索，希望您成為其中一員。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。您有可能不理解公司而暫時(shí)的離開(kāi)，我們歡迎您回來(lái)。堅(jiān)持真理，善于利用批評(píng)和自我批評(píng)的方法，提高自己，幫助別人。公司要求每一個(gè)員工，要熱愛(ài)自己的祖國(guó)，熱愛(ài)我們這個(gè)多災(zāi)多難、剛剛開(kāi)始振興的民族。實(shí)踐再實(shí)踐，尤其對(duì)青年學(xué)生十分重要。沒(méi)有這一種平臺(tái)，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。最后一名空姐檢查完確認(rèn)機(jī)上已無(wú)人跳出機(jī)艙，這時(shí)飛機(jī)已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開(kāi)始。我多次在員工教育會(huì)上進(jìn)過(guò)，我們要趕超發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長(zhǎng)處。中國(guó)電子工業(yè)中，唯有程控交換機(jī)有可能成為中國(guó)的拳頭產(chǎn)品。、集團(tuán)化方向發(fā)展，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家有象中國(guó)這么多的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國(guó)產(chǎn)交換機(jī)的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。6)減少機(jī)型品種，減少過(guò)渡型機(jī)器入網(wǎng)。上星期天（6月19日），江澤民總書(shū)記在深圳接見(jiàn)了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。很多國(guó)外已淘汰的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機(jī)，和低檔低質(zhì)交換機(jī)價(jià)格低，也解決了部分地區(qū)通信擴(kuò)容的暫時(shí)問(wèn)題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復(fù)雜程度，造成了設(shè)備重復(fù)投資。特別是母局帶遠(yuǎn)端模塊群，遠(yuǎn)端模塊群再帶遠(yuǎn)端用戶單元組網(wǎng)方式會(huì)得到較大的采用。但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，全國(guó)農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當(dāng)大，整個(gè)網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機(jī)、空分模擬（程控、機(jī)電）交換機(jī)，有全自動(dòng)交換接續(xù)，有各種半自動(dòng)，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國(guó)的利益、人民的利益、民族的利益。幾年的時(shí)光一晃就過(guò)去了，華為從一個(gè)小公司逐漸變?yōu)橐粋€(gè)有實(shí)力的公司，更有機(jī)會(huì)向市場(chǎng)提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。公司在6月份將在廣東省開(kāi)通多個(gè)母局帶模塊局的試驗(yàn)，我們相信會(huì)十分成功。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，卻比戰(zhàn)場(chǎng)更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長(zhǎng)了多少市場(chǎng)營(yíng)銷干部。文化要具有開(kāi)放性，華為就是因?yàn)殚_(kāi)放，才沖到世界最前面來(lái)了。網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)其實(shí)是可以做大的。華大的培訓(xùn)中，文化是一個(gè)基礎(chǔ)，能力 是在上面長(zhǎng)出來(lái)的東西。即使10年后你們要辦開(kāi)放大學(xué)，也只講頂尖這一點(diǎn)，就像美國(guó)教育機(jī)制一樣，5%的院校培養(yǎng)了美國(guó)的領(lǐng)袖。沒(méi)有機(jī)制，精神是不能永存的。華大現(xiàn)在是萬(wàn)事在求人，必須要有正確的導(dǎo)向。六、華為大學(xué)的激勵(lì)機(jī)制華大要建立對(duì)專兼職講師隊(duì)伍真正有效的物質(zhì)和精神激勵(lì)機(jī)制。誰(shuí)叫最優(yōu) 秀的人？每個(gè)人都不能說(shuō)他最優(yōu)秀，比如我年輕時(shí)很優(yōu)秀，我89歲還優(yōu)秀嗎？人的優(yōu)秀、人生的優(yōu)秀，只有短短的一段，你把這段輸出去，然后你再干其它事情。收入預(yù)算和分配預(yù)算你要有一個(gè)機(jī) 制，如果你們掙了錢，在一定范圍內(nèi)，你們就可以自己做事情。所以華大一定要收一些費(fèi)用，但要合理。堅(jiān)持有償服務(wù)，基于收支平衡，擺脫羈絆。學(xué)員在賦能期間的評(píng)價(jià)由華大說(shuō)了算。忠誠(chéng)不能當(dāng)飯吃，一定要通過(guò)循環(huán)賦能，把能力提起來(lái)，才能產(chǎn)生“忠誠(chéng)”的價(jià)值。項(xiàng)目實(shí)踐做得好，要敢于提拔。需求對(duì)華大的供給進(jìn)行引導(dǎo)管理。而且我們只有五年時(shí)間，這五年華為就是要在大數(shù)據(jù)流量上對(duì)世界作出貢獻(xiàn)，五年過(guò)后就沒(méi)你的機(jī)會(huì)了，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)已經(jīng)過(guò)去了，所以在這個(gè)時(shí)候我一定要培養(yǎng)一批對(duì)搶占戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)能貢獻(xiàn)的人出來(lái)。華大本質(zhì)是對(duì)已經(jīng)受過(guò)正規(guī)教育的人再教育，再教育應(yīng)該跟職能有關(guān)系，不再是與基礎(chǔ)有關(guān)系。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的賦能和考試全以沙盤(pán)為中心。你們的特色就是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，給學(xué)員賦予專業(yè)作戰(zhàn)能力。因?yàn)?，華為認(rèn)為“項(xiàng)目管理”的訓(xùn)練過(guò)程濃縮了一個(gè)管理者最基本的職業(yè)化管理的素養(yǎng)。之所以能夠開(kāi)發(fā)出這么多學(xué)時(shí)的課程，關(guān)鍵是因?yàn)檎n程不是理論的堆砌，而是真刀實(shí)槍的案例，而這些案 例是和業(yè)務(wù)部門一起花了2個(gè)多月的時(shí)間整理出來(lái)的。與業(yè)務(wù)保持一致：最大的保證了華大與公司業(yè)務(wù)的高度一致，和華大的強(qiáng)身自建。師資：2013年16萬(wàn)人天的面授課程，而這十六萬(wàn)人天依靠1500多名的兼職講師，60%以上一層部門的經(jīng)理人。有很多的區(qū)域，比如說(shuō)阿富汗，一年就招1個(gè)新員工。四、華為大學(xué)的主要工作 圍繞三件事情：傳承文化提升能力萃取知識(shí)資產(chǎn)五、華為大學(xué)的教學(xué)理念堅(jiān)持選拔制：堅(jiān)持選拔制的目的是讓來(lái)受訓(xùn)的學(xué)員不論從自我感知還是從事實(shí)的情況來(lái)看都是拔出來(lái)的好手。老師從哪兒來(lái)？都是一線的優(yōu)秀經(jīng)理人員。因?yàn)槿A為自身的組織就是一個(gè)以項(xiàng)目為核心的組織，項(xiàng)目是跟著業(yè)務(wù)需求走的，只要有業(yè)務(wù)需求，華大就會(huì)配合就會(huì)出一個(gè)項(xiàng)目群。這個(gè)目標(biāo)似乎短淺了一些，但當(dāng)前華為在轉(zhuǎn)換管理中是迫切需要的。在現(xiàn)實(shí)工作中，我們不主張多考試，因?yàn)槔速M(fèi)實(shí)戰(zhàn)時(shí)間。在文化思想上面，我們要建立統(tǒng)一的管理平臺(tái)。前線已經(jīng)存在的作戰(zhàn)方法我們要承認(rèn)它的合理性，不要急于推翻它，允許各地適當(dāng)?shù)撵`活機(jī)動(dòng)，以及優(yōu)先、推后的秩序的自主。學(xué)員學(xué) 前、學(xué)后的行政管理還是落在各個(gè)行政部門，就是選誰(shuí)來(lái)，華大不管，華大只管上什么課，考核什么，做賦能管理。這樣三十幾歲的青年也能當(dāng)將軍。第一，大家沒(méi)經(jīng)過(guò)華大的賦能，就不知道現(xiàn)代化的工作方法，不知道表格怎么填，速度慢了就趕不上別人。我認(rèn)為華大的激勵(lì)機(jī)制不完全是激勵(lì)教師，華大可以對(duì)優(yōu)秀學(xué)員實(shí)施表彰活動(dòng)，比如畢業(yè)典禮、頒獎(jiǎng)慶祝??。這點(diǎn)你要向梁華學(xué)習(xí)，因?yàn)榱喝A現(xiàn)在也在賣項(xiàng)目經(jīng)理。如果華大向公司要預(yù)算，公司不會(huì)給太多，超預(yù)算后，業(yè)務(wù)就會(huì)被限制住。捐1元也是好的。兼職教師是在人生最好的時(shí)刻來(lái)給學(xué)生講課，他給了你許多實(shí)際啟迪。講課也是沖上山頭，就是你要把這個(gè)機(jī)制制定出來(lái)，公司同意這個(gè)機(jī)制就可以了。第三，精神激勵(lì)，講得好的形成了威望以后，你有影響為什么不能讓你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)呢，華為公司現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)都是他們打上來(lái)的，那你現(xiàn)在也要允許他們打上來(lái)。你有能力和平臺(tái)、有許多東西能夠協(xié)調(diào)和調(diào)動(dòng)，你調(diào)動(dòng)的機(jī)制一定是比它好，特別是系統(tǒng)性的設(shè)計(jì)它就更難做到。即使未來(lái)要走向?qū)ν?，也要拋棄基礎(chǔ)教育的，因?yàn)檫@些基礎(chǔ)的東西在真正的大學(xué)，已經(jīng)做了。為什么漢元帝不知道王昭君？是因?yàn)槿瞬艣](méi)有循環(huán)起來(lái)，所以只能我們加強(qiáng)培養(yǎng)。第二，將來(lái)項(xiàng)目合同都可以移動(dòng)互聯(lián)了，教學(xué)更應(yīng)該允許移動(dòng)互聯(lián)。到那時(shí)偉大的事業(yè)沒(méi)做成，基礎(chǔ)塌了。在全國(guó)多個(gè)市場(chǎng)上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。C08以光交換為中心形成的強(qiáng)大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個(gè)2000門模塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個(gè)64～512門遠(yuǎn)端模塊組的全分散的交換機(jī)，會(huì)在集中維護(hù)、集中管理的號(hào)角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。這幾年，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。、非標(biāo)準(zhǔn)并存，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，計(jì)費(fèi)方式多樣。二、中國(guó)農(nóng)話市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)交換機(jī)的技術(shù)發(fā)展已達(dá)到了比較高的水準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)外先進(jìn)交換機(jī)的水平，生產(chǎn)也有相當(dāng)規(guī)模，可以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求；但也存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：第一：內(nèi)亂外患。如果國(guó)內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無(wú)資金進(jìn)行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國(guó)企業(yè)一掃而空。母局帶遠(yuǎn)端模塊，遠(yuǎn)端模塊帶遠(yuǎn)端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。8)對(duì)機(jī)器功耗應(yīng)有要求，功耗和機(jī)器對(duì)環(huán)境的要求是實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守是很關(guān)鍵的一個(gè)內(nèi)容。不僅設(shè)備要好，同時(shí)還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護(hù)維修、備件供應(yīng)等方面因素。，擴(kuò)大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強(qiáng)售后服務(wù)，加強(qiáng)科研投入。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗(yàn)不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。而命運(yùn)之神一次，一次被錯(cuò)過(guò)了。我們也有幸獲得了與您的合作。進(jìn)入華為并不意味著高待遇，因?yàn)楣臼且载暙I(xiàn)定報(bào)酬的，憑責(zé)任定待遇。一個(gè)不善于總結(jié)的公司會(huì)有什么前途，個(gè)人也不是如此嗎？實(shí)踐改造了人，也造就了一代華為人。任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都不要做對(duì)不起祖國(guó)、對(duì)不起民族的事情。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只要您努力，您的主管會(huì)了解您的。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)、德國(guó)人的一絲不茍的敬業(yè)精神。各專業(yè)委員會(huì)委員來(lái)自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。您要十分認(rèn)真地去對(duì)待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地讀些書(shū)。但不要卷入任何政治漩渦，指點(diǎn)江山。上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會(huì)致謝詞()各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來(lái)賓：首先感謝您們光臨今天的大會(huì)。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。我們還是一個(gè)小公司，發(fā)展中的公司。這會(huì)使過(guò)去資料提供不充分的現(xiàn)實(shí)得以改變。因?yàn)槲覀儧](méi)有對(duì)人才的依賴，便沒(méi)有對(duì)人才的造就。例如：首先發(fā)明光纖通信。但若我們只顧眼前的利益，忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，將會(huì)在產(chǎn)品的繼承性和擴(kuò)充性上傷害用戶。現(xiàn)在我們的員工團(tuán)結(jié)，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。開(kāi)始從一個(gè)超速的無(wú)序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強(qiáng)。我們正在盡力進(jìn)步中，十分真誠(chéng)地歡迎您們?cè)俅喂馀R華為指導(dǎo)。大家拼命削價(jià)，投入惡性競(jìng)爭(zhēng)，外國(guó)廠家有著巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已占領(lǐng)了大部分中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營(yíng)，將會(huì)困難重重，是形勢(shì)迫使必須進(jìn)行大公司戰(zhàn)略?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來(lái)越復(fù)雜，變化越來(lái)越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會(huì)落在后面，出現(xiàn)危機(jī)。以此，形成了覆蓋全中國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國(guó)、香港的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國(guó)的偉大號(hào)召，跟隨五中全會(huì)跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開(kāi)放的基礎(chǔ)上，獨(dú)立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會(huì)有較快的發(fā)展。我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。在一個(gè)科學(xué)家的眼里，他的成果永遠(yuǎn)是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。只有在思想上艱苦奮斗，才會(huì)在管理上趕上日本。我祝賀取得十佳榮譽(yù)的員工，我祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。我對(duì)奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、為此成績(jī)而努力的人們，表示真誠(chéng)的祝賀。千古興亡多少事，悠悠，不盡長(zhǎng)江滾滾流。在榮譽(yù)與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應(yīng)具有的心胸與內(nèi)涵。中興新在?做實(shí)?這個(gè)方面要值得我們基層員工好好學(xué)習(xí)。沒(méi)有低成本、沒(méi)有高質(zhì)量，難以參與競(jìng)爭(zhēng)，必然衰落。為了拓展明天的市場(chǎng)，每年從銷售額中提取10％作為研究經(jīng)費(fèi)，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不放。市場(chǎng)部正在從游擊隊(duì)轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，從人自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)的麻雀戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)，大量的員工正在轉(zhuǎn)訓(xùn)的時(shí)期，大量的外來(lái)優(yōu)秀人員加盟這個(gè)隊(duì)伍，許多受過(guò)外國(guó)公司正規(guī)訓(xùn)練的骨干，帶來(lái)了他們科學(xué)且有效的新思維、新方法，充實(shí)我們的隊(duì)伍。外國(guó)公司的人評(píng)述，您們的設(shè)備很好，但太年輕，缺少國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。由于規(guī)模大，必然成本低。數(shù)千年來(lái)沒(méi)有人去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息。我們要全面實(shí)現(xiàn)國(guó)際接軌，在十年之內(nèi)分三步走，用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)管理與生產(chǎn)工藝國(guó)際接軌；用五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際接軌、用十年時(shí)間在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域的研究、生產(chǎn)上與國(guó)際著名公司接軌。再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()——在市場(chǎng)慶功及科研成果表彰大會(huì)上的講話今天我們慶祝市場(chǎng)部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績(jī)，（含莫貝克公司3500萬(wàn)）的銷售額。每一個(gè)人、每一件工作都有基本功。只要?jiǎng)幽X筋，善于用紙筆去總結(jié)，幾年后您再來(lái)看自己，就有些奇怪進(jìn)步為什么這么大。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。與電信器材廠的這次合作只是邁開(kāi)合作的第一步，希望將來(lái)我們?cè)谠颇蠒?huì)有一個(gè)比較好的中等規(guī)模的工廠，謝謝大家！反驕破滿，在思想上艱苦奮斗()成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠的向?qū)А＿@里，我要說(shuō)的是，我們所謂的營(yíng)銷國(guó)際化，不是在國(guó)外建幾個(gè)工廠，把產(chǎn)品賣到國(guó)外去就夠了，而是要擁有五至六個(gè)世界級(jí)的營(yíng)銷專家，培養(yǎng)五十至六十個(gè)指揮戰(zhàn)役的?將軍?，我們現(xiàn)在正在建設(shè)一個(gè)較大規(guī)模的工廠，廠房的長(zhǎng)度是三百米，寬度是一百八十米，總面積達(dá)十三萬(wàn)平方米。今天的合作是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作，我參觀了云南電信