【正文】 您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。希望您接受命運的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進，不惜碰得頭破血流。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。要嚴格遵守公司的各項制度與管理。不貪污、不盜竊、不腐化。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面的期望值太高。要承受得起做好事反受委屈。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。我們相信，您會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。真正生活中能把某一項技術(shù)精通就是十分難的。您什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對您都是做初工。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負責制，它隸屬于各個以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會。議事、不管事。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。民主管理還會進一步擴展，權(quán)威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。遵循循序漸進的原則，每一個環(huán)節(jié)對您的人生都有巨大的意義。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導，盡管您也有能力，甚至更強。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個有文化者，草率的提議，對您是不負責任，也浪費了別人的時間。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。在公司的進步主要取決您的工作成績，一個高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。不要搞不正當?shù)膴蕵坊顒?，絕對禁止打麻將之類的消磨意志的活動。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。您必須認真對待每一道用戶。提高自己的覺悟。公司不支持您，也不會保護您。當前，要承認只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導中國，否則就會陷入無政府主義。共產(chǎn)黨的缺點，通過整黨和教育來解決。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔起明天的太陽。十分感謝各位領(lǐng)導、專家多年來對華為的關(guān)心、幫助。我們隊伍還很年輕，對電信網(wǎng)的認識，是從一次又一次向您們匯報、聽取您們的批評而成熟起來的。公司年輕是一個弱項，但也是一個強項。只要我們能堅持向您們虛心地學習，我們就能在年輕的平臺上，不斷進步。Camp。對于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會強有力。上海160信息系統(tǒng)、128自動/人工尋呼系統(tǒng)，能達到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。在中央及地方各級政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個維修點及時的售后服務(wù)來彌補。公司近期投資近一億，建立了用戶服務(wù)中心大廈，將開通集中維護系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠程支援。我們已聘請了相當數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項指標中，符合的91項，不符合的2項，有缺陷的5項。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設(shè)計方法，增強了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴充性。工程化設(shè)計方法使軟件的開發(fā)設(shè)計擺脫了對人才的依賴，不管誰離開公司，都不會影響公司的正常運作，為產(chǎn)品提供了安全性。每個人都必須開放自己，吸收他人的經(jīng)驗，形成一個和諧的奮斗集體，使集體智慧在產(chǎn)品設(shè)計、中試、生產(chǎn)過程得到了最佳的發(fā)揮，產(chǎn)品會越做越精良。我們號召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會對公司的發(fā)展作出推動。C08即使達到國際先進水平，也沒什么了不起。唯有思想上的創(chuàng)造，才會有巨大的價值。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術(shù)創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。所以我們動員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求?？蒲薪?jīng)費每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓和考察。這種基礎(chǔ)建設(shè)給了我們很大的壓力。當前，今天的谷賤傷農(nóng)與明天的先進目標困擾著我們。由于公司多年對員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認識到活下去就是勝利。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會創(chuàng)造出來。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對外開放。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動印鈔機一樣，大規(guī)模地復制技術(shù)，產(chǎn)生利潤，降低成本。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會資金投入華為，擴充成08集團，在運行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。我們最近對中短期的產(chǎn)品定位、市場定位作了規(guī)劃。目前生產(chǎn)規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。我們不妄自菲薄。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。只有規(guī)?；拍苓M一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務(wù)社會。在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言()尊敬的各位領(lǐng)導及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。華為誕生在這個時代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。由于全世界廠家都寄希望于這塊當前世界最大、發(fā)展最快的市場，而拼死爭奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車，市場嚴重過剩，形成巨大危機。泱泱十二億人口的大國必需有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)，對此，華為作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭取進入國家大公司戰(zhàn)略系列。但市場經(jīng)濟最終會把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營，因此，只有提升產(chǎn)品先進性、實用性，實行產(chǎn)品多元化，實行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再沒有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團，以擴大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項十分艱巨的工作。我們自身具有一些獨到的優(yōu)勢，潛在發(fā)展實力十分巨大。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵機制、制約機制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時。建立了以市場為導向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運行新型公司。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標，建立了一個運作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。研究開發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場營銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。從而為96年銷售21～25億打下了基礎(chǔ)。華為正進行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進等，都正在為華為邁向一個大集團公司作好起點準備。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴展生存空間?？磦ゴ蟮淖鎳慌缮鷻C蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國家而努力奮斗。學習老一輩革命家、專家團結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強的精神，趕超世界先進水平，以充分滿足用戶的最高需求。一九九五年十一月十六日加強合作走向世界()——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話感謝大家光臨今天這個簽字儀式。華為在科研上有一些實力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學選拔畢業(yè)生。我們將大規(guī)模地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括今天我們介紹的產(chǎn)品HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內(nèi)，在3月16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會上，我們匯報了我們的產(chǎn)品，當時參加的有ATamp。在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現(xiàn)國際接軌，這個目標我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。我們已投資一千萬人民幣引進MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達到國際水準?？邕^這個世紀后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。回顧我們這些年來走過的道路，我認為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。繁榮的里面，處處充滿危機。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。我們要鼓勵員工去改進工作。我們產(chǎn)品辦、中研部、中試部的員工有這時感覺時，您就進入了科學家的境界。這種?做勢做實?需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，?讀書又讀人?，?讀人再讀書?難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。華為是一個大學校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。為什么會有大廚師？為什么會有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會有這些成就嗎？一個機關(guān)干部不斷去改善您的運作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結(jié)，推行ISO9000、MRPII會有這么難嗎？華為人做任何事都十分認真，而且第一次就把它做好，這種風氣已廣泛為員工接受。當我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，成本又低，銷售還會這么難嗎？銷售不難，可以減一些人，成本又進一步下降，競爭力又進一步增強，管理的?馬太?效應(yīng)不就發(fā)生了嗎？當然華為要培養(yǎng)優(yōu)秀的科學家、營銷專家、管理家，但我們整個培養(yǎng)工作要實行?低重心?戰(zhàn)略。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工……工程師、秘書、計劃員、統(tǒng)計員、業(yè)務(wù)經(jīng)理……。要把員工?做實?緊緊抓住不放，否則大好形?勢?就浪費了。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學習一絲不茍的實干精神。只要您認為您真正進步了，就自己請自己去吃一頓飯。我真心的祝賀那些正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。同時慶祝，深圳商業(yè)網(wǎng)合同簽訂、廣東視聆通多媒體通信合同答訂、天津HONET綜合接入系統(tǒng)備忘錄簽訂并開始實施、中國聯(lián)通深圳公司與深圳市郵電局使用08機作專用接口局合同答訂、廣州市話2萬門局（新業(yè)務(wù)的試驗）合同簽訂；同時慶祝08機五月份一舉進入二國和一個發(fā)達地區(qū)，出口實現(xiàn)零的突破。同時在此會行95年科研成果和先進個人的表彰。他們都是在思想上艱苦奮斗的榜樣。成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內(nèi)在可持續(xù)成長的生命力。繁榮的背后都充滿著危機。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。歷史是一面鏡子，它給了我們多么深刻的啟示。世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細的絲織補。我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對它贊不絕口。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。當前，我們就要認真的總結(jié)經(jīng)驗、教訓，及時地修正，不斷地完善我們的管理。前不久鄭寶用率團參觀了上海貝爾，感嘆貝爾在生產(chǎn)管理與工藝裝備上的巨大進步，真是堪稱世界一流。他們的管理很科學，質(zhì)量很好，十年的引進，使他們較快地與國際接軌。04機市場的覆蓋面比我們大，中央對他們也比較支持；大唐有著十所十來年國家級科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨厚，有著部的幫助，他們對電信的系統(tǒng)認識比我們深刻；中興新公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。華為在?做勢?方面比較擅長，但在做實方面沒有象中興新那樣一環(huán)扣一環(huán)，工作成效沒有他們高。在國際市場的競爭中已明顯地暴露了我們的弱點。我們的隊伍年輕，敢想敢干，在局部上突破一些技術(shù)的前沿，取得了進入國際市場的資格，但面對國際復雜網(wǎng)、多網(wǎng)合一，我們年輕的隊伍是否受得了？看看世界，比比自己，還需要百倍的努力。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。為了爭取市場，八年來近千?游擊隊員?們，在通信低層網(wǎng)上推廣著華為技術(shù)并不高的產(chǎn)品，嘔心瀝血地維護這些產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，給我們的新產(chǎn)品進入通信網(wǎng)提供了資格證。在轉(zhuǎn)軌的今天，他們遠離公司機關(guān)的文明，受培訓的機會也少得多，因此各級干部對辦事處人員的培養(yǎng)與幫助都負有責任，任何一個員工落伍，我們都問心有愧。這些新的血液，正在與傳統(tǒng)進行融匯，相信二年后市場部一定會起飛，市場部正職集體辭職帶來的深遠內(nèi)函，也會越來越顯示出來。但能否永遠興奮下去，這是我們需要共同研究的課題。97年會達3～4億，本世紀末會達8～10億。為了實現(xiàn)這個目標，%，最近才提升到4％，%。都是一句話，為了下世紀活得更好一些，為了自己的祖國擁有自己的技術(shù)，為了中央領(lǐng)導在發(fā)達國家面前腰桿硬一些。我們的隊伍平均年齡在25歲，下世紀剛剛進入成熟期。我們有沒有能力在這個時期確立自己的國際地位，這對我們年輕的隊伍是一個考驗。如果我們不繼續(xù)艱苦奮斗，不努力使管理水平與國際接軌，大好形勢就付諸東流。我們在進行第二次創(chuàng)業(yè)活動，從企業(yè)家管理向職業(yè)化管理過渡。要提升每一位華為人的胸懷和境界，提升對大事業(yè)和目標上的追求。使基本法溶于每一個華為人的行為與習慣中，我們正在強化業(yè)務(wù)流程重整的力度，用ISO9001來規(guī)范每一件事的操作，為后繼的開放式網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)造條件；用MRPII管理軟件，將業(yè)務(wù)流程程式化，實現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、進而，強化我們公司在經(jīng)營計劃（預(yù)算）、經(jīng)營統(tǒng)計分析與經(jīng)營（經(jīng)濟）審計綜合管理。大量的優(yōu)秀人才正在成長，優(yōu)秀的老員工正在加緊學習，強化管理層和員工內(nèi)部競爭機制。由莫貝克開始招考基層干部后，生產(chǎn)總部也在實施招考，市場部較大規(guī)模的推出新建職位的考選計劃、一場由人們競投基層職位的有益的活動正在興起，它深化了我們組織改革的內(nèi)容，是華為人才倍出，欣欣向榮的一個側(cè)面。這對我們?nèi)肆Y源是一個大的挑戰(zhàn)。建立多層、多級、多專業(yè)的責任中心，通過有限授權(quán)，將推動業(yè)務(wù)運行的權(quán)力與責任下放到對事情最明白的機構(gòu)和人的手里面去。每一個平面的責任中心，分工明確，責任清晰。無論何時