【正文】 作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭取進(jìn)入國家大公司戰(zhàn)略系列。但市場經(jīng)濟(jì)最終會把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營，因此，只有提升產(chǎn)品先進(jìn)性、實(shí)用性，實(shí)行產(chǎn)品多元化，實(shí)行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再沒有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以擴(kuò)大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項(xiàng)十分艱巨的工作。我們自身具有一些獨(dú)到的優(yōu)勢，潛在發(fā)展實(shí)力十分巨大。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵機(jī)制、制約機(jī)制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時。建立了以市場為導(dǎo)向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運(yùn)行新型公司。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個運(yùn)作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。研究開發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場營銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。從而為96年銷售21～25億打下了基礎(chǔ)。華為正進(jìn)行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進(jìn)等，都正在為華為邁向一個大集團(tuán)公司作好起點(diǎn)準(zhǔn)備。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴(kuò)展生存空間?？磦ゴ蟮淖鎳慌缮鷻C(jī)蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國家而努力奮斗。學(xué)習(xí)老一輩革命家、專家團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，趕超世界先進(jìn)水平，以充分滿足用戶的最高需求。一九九五年十一月十六日加強(qiáng)合作走向世界()——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話感謝大家光臨今天這個簽字儀式。華為在科研上有一些實(shí)力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學(xué)選拔畢業(yè)生。我們將大規(guī)模地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括今天我們介紹的產(chǎn)品HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內(nèi)，在3月16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會上，我們匯報(bào)了我們的產(chǎn)品，當(dāng)時參加的有ATamp。在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準(zhǔn)世界上第一流的公司，用十年的時間實(shí)現(xiàn)國際接軌，這個目標(biāo)我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實(shí)現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實(shí)現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實(shí)現(xiàn)國際接軌。我們已投資一千萬人民幣引進(jìn)MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達(dá)到國際水準(zhǔn)?？邕^這個世紀(jì)后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。回顧我們這些年來走過的道路，我認(rèn)為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。繁榮的里面，處處充滿危機(jī)。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。我們要鼓勵員工去改進(jìn)工作。我們產(chǎn)品辦、中研部、中試部的員工有這時感覺時，您就進(jìn)入了科學(xué)家的境界。這種?做勢做實(shí)?需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，?讀書又讀人?，?讀人再讀書?難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點(diǎn)滴在積累，方法在一點(diǎn)一滴去實(shí)踐，成績一點(diǎn)一滴去創(chuàng)造。華為是一個大學(xué)校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。為什么會有大廚師？為什么會有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會有這些成就嗎？一個機(jī)關(guān)干部不斷去改善您的運(yùn)作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結(jié)，推行ISO9000、MRPII會有這么難嗎？華為人做任何事都十分認(rèn)真，而且第一次就把它做好，這種風(fēng)氣已廣泛為員工接受。當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，成本又低，銷售還會這么難嗎？銷售不難，可以減一些人，成本又進(jìn)一步下降，競爭力又進(jìn)一步增強(qiáng)，管理的?馬太?效應(yīng)不就發(fā)生了嗎？當(dāng)然華為要培養(yǎng)優(yōu)秀的科學(xué)家、營銷專家、管理家，但我們整個培養(yǎng)工作要實(shí)行?低重心?戰(zhàn)略。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工……工程師、秘書、計(jì)劃員、統(tǒng)計(jì)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理……。要把員工?做實(shí)?緊緊抓住不放，否則大好形?勢?就浪費(fèi)了。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學(xué)習(xí)一絲不茍的實(shí)干精神。只要您認(rèn)為您真正進(jìn)步了，就自己請自己去吃一頓飯。我真心的祝賀那些正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。同時慶祝，深圳商業(yè)網(wǎng)合同簽訂、廣東視聆通多媒體通信合同答訂、天津HONET綜合接入系統(tǒng)備忘錄簽訂并開始實(shí)施、中國聯(lián)通深圳公司與深圳市郵電局使用08機(jī)作專用接口局合同答訂、廣州市話2萬門局（新業(yè)務(wù)的試驗(yàn)）合同簽訂；同時慶祝08機(jī)五月份一舉進(jìn)入二國和一個發(fā)達(dá)地區(qū)，出口實(shí)現(xiàn)零的突破。同時在此會行95年科研成果和先進(jìn)個人的表彰。他們都是在思想上艱苦奮斗的榜樣。成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實(shí)力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點(diǎn)；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機(jī)會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內(nèi)在可持續(xù)成長的生命力。繁榮的背后都充滿著危機(jī)。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。歷史是一面鏡子，它給了我們多么深刻的啟示。世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細(xì)的絲織補(bǔ)。我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對它贊不絕口。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。當(dāng)前，我們就要認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，及時地修正，不斷地完善我們的管理。前不久鄭寶用率團(tuán)參觀了上海貝爾，感嘆貝爾在生產(chǎn)管理與工藝裝備上的巨大進(jìn)步，真是堪稱世界一流。他們的管理很科學(xué)，質(zhì)量很好，十年的引進(jìn)，使他們較快地與國際接軌。04機(jī)市場的覆蓋面比我們大，中央對他們也比較支持；大唐有著十所十來年國家級科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨(dú)厚，有著部的幫助，他們對電信的系統(tǒng)認(rèn)識比我們深刻；中興新公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。華為在?做勢?方面比較擅長，但在做實(shí)方面沒有象中興新那樣一環(huán)扣一環(huán)，工作成效沒有他們高。在國際市場的競爭中已明顯地暴露了我們的弱點(diǎn)。我們的隊(duì)伍年輕，敢想敢干，在局部上突破一些技術(shù)的前沿，取得了進(jìn)入國際市場的資格，但面對國際復(fù)雜網(wǎng)、多網(wǎng)合一，我們年輕的隊(duì)伍是否受得了？看看世界，比比自己，還需要百倍的努力。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。為了爭取市場，八年來近千?游擊隊(duì)員?們，在通信低層網(wǎng)上推廣著華為技術(shù)并不高的產(chǎn)品，嘔心瀝血地維護(hù)這些產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，給我們的新產(chǎn)品進(jìn)入通信網(wǎng)提供了資格證。在轉(zhuǎn)軌的今天，他們遠(yuǎn)離公司機(jī)關(guān)的文明，受培訓(xùn)的機(jī)會也少得多，因此各級干部對辦事處人員的培養(yǎng)與幫助都負(fù)有責(zé)任，任何一個員工落伍，我們都問心有愧。這些新的血液，正在與傳統(tǒng)進(jìn)行融匯，相信二年后市場部一定會起飛，市場部正職集體辭職帶來的深遠(yuǎn)內(nèi)函，也會越來越顯示出來。但能否永遠(yuǎn)興奮下去，這是我們需要共同研究的課題。97年會達(dá)3～4億，本世紀(jì)末會達(dá)8～10億。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，%，最近才提升到4％，%。都是一句話，為了下世紀(jì)活得更好一些，為了自己的祖國擁有自己的技術(shù)，為了中央領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)達(dá)國家面前腰桿硬一些。我們的隊(duì)伍平均年齡在25歲，下世紀(jì)剛剛進(jìn)入成熟期。我們有沒有能力在這個時期確立自己的國際地位，這對我們年輕的隊(duì)伍是一個考驗(yàn)。如果我們不繼續(xù)艱苦奮斗，不努力使管理水平與國際接軌，大好形勢就付諸東流。我們在進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)活動，從企業(yè)家管理向職業(yè)化管理過渡。要提升每一位華為人的胸懷和境界，提升對大事業(yè)和目標(biāo)上的追求。使基本法溶于每一個華為人的行為與習(xí)慣中，我們正在強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程重整的力度，用ISO9001來規(guī)范每一件事的操作，為后繼的開放式網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)造條件；用MRPII管理軟件，將業(yè)務(wù)流程程式化，實(shí)現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、進(jìn)而，強(qiáng)化我們公司在經(jīng)營計(jì)劃（預(yù)算）、經(jīng)營統(tǒng)計(jì)分析與經(jīng)營（經(jīng)濟(jì)）審計(jì)綜合管理。大量的優(yōu)秀人才正在成長，優(yōu)秀的老員工正在加緊學(xué)習(xí)，強(qiáng)化管理層和員工內(nèi)部競爭機(jī)制。由莫貝克開始招考基層干部后，生產(chǎn)總部也在實(shí)施招考，市場部較大規(guī)模的推出新建職位的考選計(jì)劃、一場由人們競投基層職位的有益的活動正在興起，它深化了我們組織改革的內(nèi)容，是華為人才倍出，欣欣向榮的一個側(cè)面。這對我們?nèi)肆Y源是一個大的挑戰(zhàn)。建立多層、多級、多專業(yè)的責(zé)任中心，通過有限授權(quán)，將推動業(yè)務(wù)運(yùn)行的權(quán)力與責(zé)任下放到對事情最明白的機(jī)構(gòu)和人的手里面去。每一個平面的責(zé)任中心，分工明確，責(zé)任清晰。無論何時何地任何級別的員工，都會及時地最直接、快捷的得到支持。支持是以對事，而不是視人的級別而定的，以保證直線經(jīng)營業(yè)務(wù)活動能夠及時地作出有效的決策，實(shí)現(xiàn)各行政系統(tǒng)的工作目標(biāo)與總體目標(biāo)。行政系統(tǒng)管理是綱、業(yè)務(wù)管理是目，綱舉目張。并且使責(zé)任到位、分工明確，有利于各機(jī)構(gòu)與各員工作出客觀公正的評價，形成強(qiáng)有力的制約機(jī)制；從而獲得管理上的進(jìn)一步開放，大大提高工作的正確性與成效。我們不能回避矛盾，必須積極開展管理上的創(chuàng)新，去迎接未來的機(jī)會與挑戰(zhàn)。只有這樣，我們才能到達(dá)成功的彼岸。逐步探索出對員工工作的評價體系，有利于大大提高效率。沒有科學(xué)合理的成本控制方法，企業(yè)就處在生死關(guān)頭。明年生產(chǎn)要翻一翻，但人員不一定要翻一翻。為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)化管理，我們一定要實(shí)行干部參加實(shí)踐，沒有管轄基層工作經(jīng)驗(yàn)的員工，不能擔(dān)任科以上干部。即使經(jīng)考選進(jìn)入負(fù)責(zé)層的干部，不繼續(xù)深入實(shí)踐，也可能會被免職。要改革一切不合理的流程，使重復(fù)性的管理制度化、操作簡單化、重復(fù)的勞動自動化。要以市場為中心，科研要與市場、服務(wù)相結(jié)合；中試、生產(chǎn)要與質(zhì)量、成本相結(jié)合；企業(yè)管理要與人的潛能開發(fā)、經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。公開、公正、公平地對所有員工提供機(jī)會，使具有敬業(yè)精神，高度責(zé)任心、理論水平高的人，有了更多的機(jī)會。逐漸從基層向中層、高層引入職務(wù)競投機(jī)制。華為的用人政策就是要鼓勵優(yōu)秀員工在公司盡快找到發(fā)揮專長的平臺，吸收一批一批優(yōu)秀青年奔向華為。這樣我們就可繼續(xù)生存下去。將在各行各業(yè)進(jìn)行比賽，選拔優(yōu)勝者。只有我們敢于向自己開刀，在思想上永遠(yuǎn)艱苦奮斗，我們就永不會失敗。一九九六年六月三十日赴俄參展雜記()汽車沿著莫斯科河飛奔，穿過了一片又一片美麗的城中森林，躍上了列寧山，掠過了莫斯科大學(xué)，少年時代神往的圣地，實(shí)實(shí)在在地展現(xiàn)在眼前。電影、文學(xué)作品都是對前蘇聯(lián)建設(shè)的描寫，受到了太多的蘇聯(lián)文化的熏陶。柯察金、冬妮亞、麗達(dá)、卓雅與舒拉、古麗雅，一直在引導(dǎo)著我的成長。懷抱著《鋼鐵是怎樣煉成的》，我走完了充滿夢想的青年時代。十年以后的俄羅斯，發(fā)展不可想象。出租車進(jìn)城一般約40～50萬盧布。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌給人民帶來的困難，真是難以想象。許多科學(xué)家、藝術(shù)家、許多高級的知識分子，都一下子變成了窮人。如果我國因?yàn)楦母锸?，我們能否對自己的政府充分的理解，給他們一個糾錯的時間。只有相互之間的理解與寬容，才會使我們的政策越來越合理。我們參觀了浮首山勝利廣場的二戰(zhàn)紀(jì)念館，象利劍一樣指向藍(lán)天，象征著前蘇聯(lián)人民奮勇抵抗法西斯侵略的堅(jiān)強(qiáng)意志和堅(jiān)韌不拔的民族魄力紀(jì)念塔。紀(jì)念館中的全景畫，一幅幅都表述了二戰(zhàn)經(jīng)歷的重大戰(zhàn)役、紀(jì)念為保衛(wèi)國家而犧牲的3700萬公民。去年江澤民總書記還來這兒參加反法西斯紀(jì)念大會，觀看了閱兵式。當(dāng)前世界的主流是和平與發(fā)展，政治力量正在趨向多極化，在相互制約的情況，戰(zhàn)爭將越難以發(fā)動。只有加緊把我國建設(shè)好，才能對世界作出較大的貢獻(xiàn)。我們要真正愛國，就要按鄧小平的三個有利于的道理盡快發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建設(shè)國家，不要僵化地使用一些形式來自己約束自己，不要公式化地對待生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力。并在上海與俄、哈、吉、葉確定了邊界，五國一起簽訂了軍事信任協(xié)議。我們可以集中有限的資金用于建設(shè)而不是軍事，雙方相互開放的市場可以互補(bǔ)經(jīng)濟(jì)增長。盡管美國天天在喊中國威脅論，沒有人相信它，周邊鄰國都信任中國的和平共處五項(xiàng)原則。國內(nèi)又政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)開始有序，本世紀(jì)末的最后幾年，是近百年來最好的發(fā)展時期。我們在俄期間，俄羅斯人民對中俄的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也評價十分高。我想應(yīng)該不是因?yàn)槲覀兗夹g(shù)產(chǎn)品十分好，好到俄國政府這么重視我們，而是沾了江總書記與葉利欽總統(tǒng)的光，沾了中俄相互希望改善關(guān)系的光。30多個國家600多參展商組成的龐大陣容，都是看中了俄羅斯?jié)撛诘木薮蟮氖袌觥Ｎ覀儏⒄沟谋尘笆侵袊男∩特溤诙砹_斯搞得烏煙瘴氣，大量銷售偽劣產(chǎn)品，坑害老實(shí)的俄羅斯人，以至好一些的商店，為標(biāo)榜自己商譽(yù)，到處貼著?本店沒有中國貨?的告示。本來英文好的不多，英文好又技術(shù)好的更不多，俄方也是英文好的不多，形成溝通障礙。許多友好人士都說在俄參展不易成功，俄羅斯人比較自大，又有不好的中國偽劣商品潮的背景。在工作小組緊張忙碌的備展期間，我們抽空訪問了保加利亞、羅馬利亞、阿塞拜疆等幾個國家。阿塞拜疆是前蘇聯(lián)的石油基地，首都巴庫是十分有名的。經(jīng)歷了這么多時間的奉獻(xiàn)，巴庫是處在衰退期。特別是大中型企業(yè)。由于同團(tuán)有中國石油勘察院的專家參加，阿國十分熱情邀請我們參觀了海上油田。在80年代，我國才飛躍發(fā)展，在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的手段方面已超過了他們，中方提出了利用中國的技術(shù)，使廢油田新生，投資少，又能使老油田煥發(fā)青春。我是第一次乘直升飛機(jī)，機(jī)長又好客，讓我坐到駕駛艙里，與他們一同飛。我從北京到莫斯科，搭乘的也是蘇聯(lián)伊爾86，飛機(jī)顯得十分陳舊，與我國民航條件無法相比。但俄羅斯人在這樣的條件下，服務(wù)仍然是比較好的，在駕駛、著陸等都處在高水平。我國人民的生活水平并不高，而我們街上跑的都是高級轎車，怎么為人民服務(wù)。黑海中心，到處都是鋼鐵的采油平臺，儲油、油氣分離的加工。因此，海上使用鋼管把樁打到海底，上面用鋼梁焊起來，再鋪上水泥、瀝青形成路，上面跑汽車，運(yùn)貨運(yùn)人。我們的飛機(jī)就降落在一個在海上架起來的生活區(qū)，作業(yè)工人在這里生活、休息、住宿。慶幸中國石油開采技術(shù)的進(jìn)步，否則我們到哪兒去找這么多鋼鐵。我們也可以在俄租憑土地、養(yǎng)牛、養(yǎng)雞、種植蔬菜……，改善俄的供應(yīng)，賺取我們需要的鋼材、水泥、化肥……。華為將在俄開展經(jīng)濟(jì)合作、共同研制與生產(chǎn)電子信息類產(chǎn)品。也把我們