【正文】 ....................................................2805認識駕馭客觀規(guī)律，發(fā)揮核心團隊作用，不斷提高人均效益（2004）..........................2915打天下要與對手做朋友（2005）.........................................................................................3085人生是美好的，但過程是痛苦的（2008）.........................................................................3115我們要鼓勵自主創(chuàng)新就更要保護知識產權（2005）..........................................................3235華為是如何選拔管理者的（2007）.....................................................................................3305要快樂地度過充滿困難的一生（2008）.............................................................................3335企業(yè)的生命不是企業(yè)家的生命............................................................................................336 60、在華為銷服體系奮斗大會上為家屬頒獎的講話（）...............................................338 6日出江花紅勝火，春來江水綠如藍（）..................................................................340 6別把行政主管看得太重（2009）.........................................................................................346 6深淘灘，低作堰?。ǎ?.........................................................................................3496春風送暖入屠蘇（2010）華為任正非2010年新年致辭............................................352 6堅持自我批判“蜂群”戰(zhàn)術為今年重點（2010）..................................................................356 6寬容是領導成功之道(2010年1月14日）.........................................................................359 6一江春水向東流（2011）....................................................................................................362 6不要百般挑剔輪值CEO制（2012）...................................................................................367 ：華為仍要保持烏龜精神...........................................369 ，并糾正媒體誤傳誤解........................................................378 ：華為還擔不起世界領袖的擔子...................................................386 .........................................................................393........................................................396 ：兩年后就要沖鋒了..........................................................401 ：讓勝利旗幟高高飄揚......................................................................405勝利祝酒辭()勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。預計6月份的市場將上升10％。我代表市場部向他們表示深深的感謝。爭取作為國產機第一家較大規(guī)模地進入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內用線路倍增技術連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。加之我司7號信令已通過了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網上試驗。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT7號信令的監(jiān)視儀……，都會相互推動市場，促進銷售。在當前市場外患內亂、不正當?shù)母偁帋缀醢褔鴥葟S家逼到臨近破產的狀況下，我們一定要堅持提升技術的先進性，不惜提高產品質量的可靠性，建立及時良好的售后服務體系。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產業(yè)，發(fā)出光和熱。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。?從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。相信我們的事業(yè)一定會勝利，一定能勝利。這幾年，隨著國家經濟的蓬勃發(fā)展，農村經濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農村電話的大發(fā)展，潛力很大。我國農村總體文化不發(fā)達，商品經濟還未成熟，通信是要發(fā)展，不會這么快，這么急迫；現(xiàn)在的估計過大了一些，造成嚴重的供過于求。一些不切實際的口號，如一步到位等，又牽動了發(fā)展的負擔，各種攀比心態(tài)，又推動了不平衡的加劇。另外還有一些非標設備同時存在于網中，造成了整個網絡結構非常復雜，計費方式多種多樣。、非標準并存，網絡復雜，計費方式多樣。對交換機防護要求高。隨著全程全網的結構改造，本地網是必然發(fā)展趨勢。集中維護、集中計費和集中網管是本地網發(fā)展方向。二、中國農話市場和產業(yè)現(xiàn)狀經過幾年的發(fā)展，國產交換機的技術發(fā)展已達到了比較高的水準，達到國外先進交換機的水平，生產也有相當規(guī)模，可以滿足國內市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內亂外患。品種多，產品質量差異很大，一些低質量產品推到市場，影響了農話網通信質量，全程全網的服務指標下降。第二：農話建設資金短缺。第三：作為高技術產品的程控交換機，同時也是高投入的，廠家只有緊跟世界先進技術水平，在開發(fā)上大量投入，才能保證設備具有世界一流的技術水平；只有在市場、培訓、服務投入，才能保證設備在交換網運轉良好，適應高質量通信網建設。如果國內廠家?guī)啄曛畠?，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。許多國外整機進口產品實行免稅、減增值稅政策，國產產品納全稅，同時國外廠家利用雄厚的資金和本國政府的支持打進中國市場，非常不利于民族工業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在市場丟失了，技術沒有拿到手。中央財經領導小組的領導也述說了，國家要有主力機型，要逐步以國產為主，國家很快解決取消國外交換機利用商業(yè)貸款獲得的免除關稅、增值稅的作法，保護國內工業(yè)，使國內外工業(yè)處于公平競爭。母局帶遠端模塊，遠端模塊帶遠端用戶單元方式是農話本地網的良好選擇。3)容量系列、交換機能力、話務負荷應明確嚴格的要求。5)由于農話經營管理的特點，計費方式多樣，應擴充計費建議標準做到規(guī)范化。對已入網機型要加強質量管理及技術提升規(guī)劃。8)對機器功耗應有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關鍵的一個內容。9)體積、安裝等工藝水平要求。進網證必須嚴格管理，以保護優(yōu)質廠家的生存與發(fā)展。現(xiàn)在的現(xiàn)實，好的廠家都會被拖垮，差的廠家又成不了氣候。不僅設備要好，同時還包括了技術培訓、技術服務、安裝、維護維修、備件供應等方面因素。，我說到程控交換機技術關系到國家的安全，一個國家沒有自己的程控交換機，就好象沒有自己的軍隊一樣。是誰說的？我說是廣東省郵電管理局石清泉處長說的。國家要行強力干預，使之健康發(fā)展，成為中國走向世界的一個拳頭產品。，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務，加強科研投入。必須正視，回避不得。一九九四年六月二十一日從二則空難事故看員工培訓的重要性()我走過許多國家，考察過眾多的工廠，無一不對資本主義國家的員工的敬業(yè)精神所感動。公司近些年的發(fā)展迅猛，除了萬門機進入世界一流水平，大量投產開局外，還在進行處理能力極強、中繼容量數(shù)萬門的智能網的SSCP點的研究。如果，我們的員工素質不高，培訓不嚴，因經驗不足，處理不當，造成全網癱瘓，這是多么可怕的局面。下面二則空難可以看出。而在該機組空姐的疏導下，二分鐘內全體人員撤離飛機。我國西北航空公司的圖154飛機，在西安機場檢修時，自動駕駛儀的偏航回路導線，被錯接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導線被錯接在偏航控制回路上。而命運之神一次，一次被錯過了。市場部去國外考察，他們報告，國外企業(yè)十分重視員工培訓，他們將在一、二年內，通過員工現(xiàn)場報告，將工作水平提高到國際水平。希望每一個部門都認真對待這個問題。否則十分容易被外國壟斷集團，一棒打垮。我們也有幸獲得了與您的合作。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。以它的歷史使命，它需要所有的員工必需堅持合作，走集體奮斗的道路。因此，沒有責任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進步的機會。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責任定待遇。如果您是一個開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經驗，善于與人合作，借助別人提供的基礎，可能進步就會很快。實踐是您水平提高的基礎，它充分的檢驗了您的不足，只有暴露出來，您才會有進步。唯有實踐后善于用理論去歸納總結，才會有飛躍的提高。一個不善于總結的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。進入公司一周以后，博士、碩士、學士，以及在內地取得的地位均消失，一切憑實際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。不經磨難，何以成才。只有背負著他們的希望，才可有進行艱苦的搏擊，而無怨言。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。嚴于律己，寬于待人。您有時會感到公司沒有真正的公平與公正。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置拉大了。希望丟掉速成的幻想，學習日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。努力鉆進去，興趣自然在。機遇偏多于踏踏實實工作者。各專業(yè)委員會委員來自相關的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。有了決議后由各部門總經理去執(zhí)行。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。公司永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人做高級領導工作。您要十分認真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。否則將來您的部下也不會尊重您。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。不要嘩眾取寵。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。為了您成為一個高尚的人，受人尊重的人，望您自律。公司總的是為用戶服務，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的?上帝?。要關心時事，關心國家與民族的前途命運。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。一個高速發(fā)展的經濟社會，沒有穩(wěn)定，沒有強有力的領導，陷入無政府主義狀態(tài)是不可想象的。我們可以幫助它，但必須是善意。上海電話信息技術和業(yè)務管理研討會致謝詞()各位領導、各位專家、各位來賓：首先感謝您們光臨今天的大會。您們的批評指導是對我們最大的支持。除了我們自身的努力，所有的產品也包含各位領導、專家的心血。年輕缺少經驗和全局的規(guī)劃能力，但年輕是我們今后發(fā)展的巨大優(yōu)勢，未來的十年便是發(fā)揮這個潛在實力的舞臺。產品也能不斷發(fā)展、延伸。C08象一株常青樹一樣，不斷地長出技術的新芽，從而使您的一次投資大大節(jié)約。今天，在網上有些方面還沒有達到您們的要求，明天我們會逐步完善的，以滿足您們日益發(fā)展的需要。是他們派出專家擬定了總體方案，我們是在這個基礎上開發(fā)的。我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。7年的發(fā)展道路，我們認識到我們沒有市場，只能靠技術先進、質量可靠、服務周到去爭取市場。各種及時的售后服務體系發(fā)展至今，已形成三級支持系統(tǒng)，200名優(yōu)秀技術人員的服務網絡，及時服務已成為良好的風氣，市場對我們也越來越信任?，F(xiàn)代化的培訓系統(tǒng)，將一改過去的落后狀況。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。公司在不斷的進步中，我們將會在本獲得國際權威頒發(fā)的ISO9002證書。要爭取2000天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會進一步降低綜合成本，為用戶帶來利益。通信產品至少使用十年，沒有繼承性是非常危險的，會造成投資的巨大浪費。因為我們沒有對人才的依賴，便沒有對人才的造就。?技術市場化、市場技術化