【正文】 為了這個(gè)目的，我們已艱苦奮戰(zhàn)了八年，同您們一樣，我也是興奮的。我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是是否擁有市場(chǎng)。我們的競(jìng)爭(zhēng)伙伴04機(jī)、大唐、中興新都有十分明顯的進(jìn)步。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦 的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因?yàn)橘澝喇a(chǎn)蜜少一些。這個(gè)危機(jī)不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識(shí)。每一項(xiàng)目都意味著我們?cè)谛碌念I(lǐng)域、新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)上，取得戰(zhàn)略性的突破。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華。他們也許以身嘗試，惹些小筆病，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要區(qū)分他們是為了改進(jìn)工作而惹的病呢？還是責(zé)任心不強(qiáng)而犯下的錯(cuò)誤？是前者，您們要手下留情。這是十分可怕的，我們與國內(nèi)外企業(yè)的差距還較大，只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。同時(shí)，引進(jìn)先進(jìn)的加工生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)與研制相結(jié)合各種調(diào)測(cè)設(shè)備。八年來，華為走過了艱難的奮斗歷程，已漸漸成熟，成為一個(gè)高科技企業(yè)。在國內(nèi)與眾多競(jìng)爭(zhēng)伙伴實(shí)行企業(yè)重整、股份制合作，建立由市場(chǎng)與國家控股的大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)有1750人中，1400多人受過本科以上教育，其中有800多名博士、碩士。華為作為一家新興的集體高科技企業(yè)，在國家的支持和自身的努力下，在中國通信領(lǐng)域已取得了較大的成就。未來三年將是中國通信工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期，持續(xù)十年的中國通信大發(fā)展催生了中國的通信制造業(yè)，并迅速成長(zhǎng)。產(chǎn)品從單一的通信產(chǎn)品，發(fā)展到多元化的、高技術(shù)密度的投資類電子產(chǎn)品。在利益均沾的基礎(chǔ)上，合作起來。我們要把企業(yè)內(nèi)部辦好，同時(shí)還要開放自己。重視從總體上提高公司的水平。因?yàn)槟漠a(chǎn)品是已有的產(chǎn)品，思想上仍是仿造的。通信產(chǎn)品至少使用十年，沒有繼承性是非常危險(xiǎn)的，會(huì)造成投資的巨大浪費(fèi)?，F(xiàn)代化的培訓(xùn)系統(tǒng)，將一改過去的落后狀況。是他們派出專家擬定了總體方案，我們是在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)的。年輕缺少經(jīng)驗(yàn)和全局的規(guī)劃能力，但年輕是我們今后發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，未來的十年便是發(fā)揮這個(gè)潛在實(shí)力的舞臺(tái)。我們可以幫助它，但必須是善意。要關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國家與民族的前途命運(yùn)。不要嘩眾取寵。公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒有基層經(jīng)驗(yàn)的人做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。機(jī)遇偏多于踏踏實(shí)實(shí)工作者。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置拉大了。您有時(shí)會(huì)感到公司沒有真正的公平與公正。只有背負(fù)著他們的希望，才可有進(jìn)行艱苦的搏擊，而無怨言。唯有實(shí)踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會(huì)有飛躍的提高。因此，沒有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機(jī)會(huì)。否則十分容易被外國壟斷集團(tuán)，一棒打垮。我國西北航空公司的圖154飛機(jī)，在西安機(jī)場(chǎng)檢修時(shí)，自動(dòng)駕駛儀的偏航回路導(dǎo)線，被錯(cuò)接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導(dǎo)線被錯(cuò)接在偏航控制回路上。公司近些年的發(fā)展迅猛，除了萬門機(jī)進(jìn)入世界一流水平，大量投產(chǎn)開局外，還在進(jìn)行處理能力極強(qiáng)、中繼容量數(shù)萬門的智能網(wǎng)的SSCP點(diǎn)的研究。國家要行強(qiáng)力干預(yù)，使之健康發(fā)展，成為中國走向世界的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)，好的廠家都會(huì)被拖垮，差的廠家又成不了氣候。對(duì)已入網(wǎng)機(jī)型要加強(qiáng)質(zhì)量管理及技術(shù)提升規(guī)劃。中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)也述說了，國家要有主力機(jī)型，要逐步以國產(chǎn)為主，國家很快解決取消國外交換機(jī)利用商業(yè)貸款獲得的免除關(guān)稅、增值稅的作法，保護(hù)國內(nèi)工業(yè)，使國內(nèi)外工業(yè)處于公平競(jìng)爭(zhēng)。第三：作為高技術(shù)產(chǎn)品的程控交換機(jī)，同時(shí)也是高投入的，廠家只有緊跟世界先進(jìn)技術(shù)水平，在開發(fā)上大量投入，才能保證設(shè)備具有世界一流的技術(shù)水平；只有在市場(chǎng)、培訓(xùn)、服務(wù)投入，才能保證設(shè)備在交換網(wǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，適應(yīng)高質(zhì)量通信網(wǎng)建設(shè)。集中維護(hù)、集中計(jì)費(fèi)和集中網(wǎng)管是本地網(wǎng)發(fā)展方向。另外還有一些非標(biāo)設(shè)備同時(shí)存在于網(wǎng)中，造成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，計(jì)費(fèi)方式多種多樣。相信我們的事業(yè)一定會(huì)勝利，一定能勝利。在當(dāng)前市場(chǎng)外患內(nèi)亂、不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)幾乎把國內(nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅(jiān)持提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時(shí)良好的售后服務(wù)體系。爭(zhēng)取作為國產(chǎn)機(jī)第一家較大規(guī)模地進(jìn)入廣東市場(chǎng)，使回收貨款的狀況有所改善。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會(huì)有今天月銷售額突破12萬線的好成績(jī)?？傊?，可能有人會(huì)說，我們現(xiàn)在對(duì)華大的規(guī)劃：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、對(duì)項(xiàng)目有效管理等等，這個(gè)思維方式有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)主義，沒帶有長(zhǎng)遠(yuǎn)理想。九、華為大學(xué)的教學(xué)要求第一是要可以推送到代表處去。華為大學(xué)賦能時(shí)，不考慮個(gè)人命運(yùn)的公平問題。你們也不是全能學(xué)校。你一定要建立一個(gè)正確的機(jī)制，很多時(shí)候要無為而治。誰都可以來講課，應(yīng)該是開放的，但是要跟得上這個(gè)時(shí)代的步伐，你們要和片聯(lián)聯(lián)合起來，一定要找會(huì)開航母的人來教開航母，不然就觸礁了。你首先要有著作權(quán)，著作權(quán)開放后有人可以改版，改版一定要注釋，我引用了誰的講稿，這個(gè)人以后寫個(gè)人自傳的時(shí)候，可以寫產(chǎn)生了什么社會(huì)影響，不信你去查！我們要向國家版權(quán)管理一樣進(jìn)行著作權(quán)，這也是一種激勵(lì)。所以我們要解決這個(gè)問題，抗大就是教師的循環(huán)，教員的循環(huán)，我們今天要延伸過去的模范傳統(tǒng)，但不是做一個(gè)清華或北大，教師終身制。這樣華大有作戰(zhàn)權(quán)，該花錢就花，但同時(shí)戰(zhàn)果管理要接受公司審計(jì)。但是一定要賣，因?yàn)槟悴辉黾?他的成本，他就無償利用資源。華大為什么要有償服務(wù)？一是保證業(yè)務(wù)部門不會(huì)無償利用資源，并因此學(xué)習(xí)不認(rèn)真；二是讓華大可以基于收支平衡，擺脫羈絆，不因?yàn)橐蚬疽A(yù)算，超預(yù)算后，業(yè)務(wù)就被限制住。你有資格但是你沒有能力，你還是老紅軍。三、華為大學(xué)的權(quán)威來源華為大學(xué)主要以賦能為中心，華大的教學(xué)就是要和“客戶需求”相結(jié)合，這個(gè)客戶就是片聯(lián)需要培養(yǎng)作戰(zhàn)隊(duì)伍。美國軍隊(duì)的培養(yǎng)方式是值得我們學(xué)習(xí)，你要出去干出點(diǎn)成績(jī)，再回爐賦能，優(yōu)秀種子又獲得一次充電機(jī)會(huì)，充了電又去上戰(zhàn)場(chǎng)。華大是賦能管理，要根據(jù)片聯(lián)提出的業(yè)務(wù)需求，把培訓(xùn)大綱、考試大綱拿出來。我提出來三年從士兵到將軍，這樣的話是要激勵(lì)很多人上戰(zhàn)場(chǎng)。我們需要你從事這個(gè)工作，就給你賦能，賦能不是全面賦能。比如，在德國建立教導(dǎo)隊(duì)來培訓(xùn)，做賬實(shí)相符、LTC、“五個(gè)一”工程的綜合管理的員工。整個(gè)公司第一是要奮斗，第二要有學(xué)會(huì)掌握去奮斗的辦法，光有干勁沒有能力是不行的。六、華為大學(xué)的核心業(yè)務(wù)華為大學(xué)的核心業(yè)務(wù)圍繞“管理能力”、“專業(yè)能力”和“項(xiàng)目管理能力”展開，但是其核心的核心是文化傳承。換句話來說，華為大學(xué)不做精品，而做實(shí)戰(zhàn)。如何評(píng)估培訓(xùn)效果和價(jià)值很簡(jiǎn)單，就是看明年的業(yè)務(wù)收入是否增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)部門是否愿意給錢，把人送到這里來培養(yǎng)。這是在師資資源上與其他大學(xué)很有差異化的特征。技術(shù)：ELearning上嘗試一些突破。三、華為大學(xué)的根本使命華為大學(xué)并不把自己寫的非常高遠(yuǎn)的目標(biāo)，而是很明確地知道，他們的根本使命是成為公司的使能器，這個(gè)使能器幫助企業(yè)輸出兩樣?xùn)|西：更符合公司價(jià)值觀、有精神的人；更好地被總結(jié)和提煉的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人：170人的華大員工中，很少有專職的老師。華為大學(xué)內(nèi)部部門名字很有意思，不是叫“某某部”而是叫“項(xiàng)目群”。一、華為大學(xué)的責(zé)任定位華為大學(xué)要為華為主航道業(yè)務(wù)培育和輸送人才，特色是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，最終就是要作戰(zhàn)勝利。準(zhǔn)備變革的代表處幾個(gè)人來學(xué)習(xí)，將代表處沙盤帶來，做作業(yè)、考試都以沙盤為中心。華大的賦能要支撐公司文化、管理平臺(tái)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力尤其是戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的建設(shè)。號(hào)召重兵壓到前線去，把管理貫通，不求最佳也不求最優(yōu)，求貫通。我們要什么樣的干部，華大你就給我們培養(yǎng)什么樣的干部，沒有老師就找去。片聯(lián)不是拍腦袋提拔干部，而是調(diào)動(dòng)這些干部在循環(huán)過程中成長(zhǎng)。華大不要擔(dān)憂自己沒有權(quán)威性，權(quán)威性在于你對(duì)干部未來的人生出路真實(shí)賦能和有推薦的權(quán)利。不能因?yàn)槟銋⒓恿硕f五千里長(zhǎng)征，你就上航母，航母就會(huì)聽你指揮作戰(zhàn)？這樣華大的權(quán)威就來了。第一，大家不能無償利用華大的資源，華大要基于收支平衡，根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算分別收費(fèi)。第二，華大基于收支平衡，有償服務(wù)，就可以擺脫羈絆。還可以建立 華大的教育基金，每個(gè)人愿意都可以捐獻(xiàn)基金，就像哈佛一樣，誰想捐立基金，捐多捐少都是光榮，不在乎捐多少，也不強(qiáng)迫。將來的師資隊(duì)伍要強(qiáng)調(diào)每個(gè) 人的時(shí)段，華為公司的兼職教師是能做到的，人最優(yōu)秀的是哪段你就輸出哪段。第二，我們也要進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)，最主要是要有正確的機(jī)制，你想一想，我們現(xiàn)在有錢要分，為什么只能有一種分配模式，誰作戰(zhàn)成功了，就分錢嘛。華大專職教師的職級(jí)、工資、配股等，總體沿用大平臺(tái)機(jī)制。這個(gè)模式和機(jī)制不是你控制和壟斷需求，而是它需要你，如果他天天想要甩掉你，你去行政控制也沒有用。我這里出去要么是領(lǐng)袖、要么是統(tǒng)帥，當(dāng)然上戰(zhàn)場(chǎng)，槍一響，不死的是電影，我也不能保證學(xué)員個(gè)個(gè)是將軍。說小國家不出將軍，你怎么知道？賦能要有教無類，我們是要選拔人才，但是不要老是排斥了一部分人受教育，那些被愛情遺忘了的角落也應(yīng)得到循環(huán)賦能。將來的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)可以像展廳的體驗(yàn)中心一樣，這段時(shí)間這個(gè)區(qū)域里的學(xué)習(xí)內(nèi)容，哪方面的點(diǎn)擊率會(huì)比較高，我們就把內(nèi)容推送到前端服務(wù)器去，員工晚上閑了就可以自行學(xué)習(xí)。但我認(rèn)為金融危機(jī)可能還沒有真正爆發(fā)，若我們不在最好的歷史時(shí)期改革，到了不好的歷史時(shí)期就更加不敢改革。我代表公司向市場(chǎng)部全體成員表示衷心的祝賀。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會(huì)感動(dòng)上帝，一定會(huì)讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。對(duì)中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點(diǎn)看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ，傳輸手段復(fù)雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復(fù)雜。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達(dá)地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，避免重復(fù)投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。但目前市場(chǎng)并沒有體現(xiàn)?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)?，做長(zhǎng)線產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)備大量投入，負(fù)擔(dān)重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤(rùn)卻頗為不錯(cuò)。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機(jī)技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：1)集中維護(hù)、集中計(jì)費(fèi)和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應(yīng)建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。7)對(duì)傳輸網(wǎng)建設(shè)要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。中國的通信工業(yè)處在一個(gè)非常時(shí)期。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。一旦成功，將擔(dān)負(fù)起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。如果飛行前作一次嚴(yán)格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有素，在塔臺(tái)工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會(huì)得以挽救。致新員工書()您有幸進(jìn)入了華為公司。那樣您會(huì)空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。我們總有一天，會(huì)在世界通信的舞臺(tái)上，占據(jù)一席位子。真正絕對(duì)的公平是沒有的，您不能對(duì)這方面的期望值太高。我們相信，您會(huì)加步趕上，但時(shí)間對(duì)任何人都是一樣長(zhǎng)的。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個(gè)以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)您的人生都有巨大的意義。在公司的進(jìn)步主要取決您的工作成績(jī)，一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。提高自己的覺悟。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔(dān)起明天的太陽。只要我們能堅(jiān)持向您們虛心地學(xué)習(xí)，我們就能在年輕的平臺(tái)上，不斷進(jìn)步。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。我們已聘請(qǐng)了相當(dāng)數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作。工程化設(shè)計(jì)方法使軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)擺脫了對(duì)人才的依賴，不管誰離開公司，都不會(huì)影響公司的正常運(yùn)作，為產(chǎn)品提供了安全性。唯有思想上的創(chuàng)造，才會(huì)有巨大的價(jià)值。這種基礎(chǔ)建設(shè)給了我們很大的壓力。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對(duì)外開放。我們最近對(duì)中短期的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位作了規(guī)劃。只有規(guī)?；?，才能進(jìn)一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務(wù)社會(huì)。由于全世界廠家都寄希望于這塊當(dāng)前世界最大、發(fā)展最快的市場(chǎng)，而拼死爭(zhēng)奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車，市場(chǎng)嚴(yán)重過剩，形成巨大危機(jī)。我們自身具有一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，潛在發(fā)展實(shí)力十分巨大。研究開發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場(chǎng)營(yíng)銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個(gè)良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人?？磦ゴ蟮淖鎳慌缮鷻C(jī)蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國家而努力奮斗。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學(xué)選拔畢業(yè)生。跨過這個(gè)世紀(jì)后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。繁榮的里面，處處充滿危機(jī)。我們要鼓勵(lì)員工去改進(jìn)工作。為什么會(huì)有大廚師？為什么會(huì)有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會(huì)有這些成就嗎？一個(gè)機(jī)關(guān)干部不斷去改善您的運(yùn)作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結(jié)，推行ISO9000、MRPII會(huì)有這么難嗎？華為人做任何事都十分認(rèn)真，而且第一次就把它做好，這種風(fēng)氣已廣泛為員工接受。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學(xué)習(xí)一絲不茍的實(shí)干精神。同時(shí)在此會(huì)行95年科研成果和先進(jìn)個(gè)人的表彰。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。04機(jī)市場(chǎng)的覆蓋面比我們大，中央對(duì)他們也比較支持；大唐有著十所十來年國家級(jí)科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨(dú)厚，有著部的幫助，他們對(duì)電信的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)比我們深刻；中興新公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。沒有市場(chǎng)就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。但能否永遠(yuǎn)興奮下去，這是我們需要共同研究的課題。這些新的血液，正在與傳統(tǒng)進(jìn)行融匯，相信二年后市場(chǎng)部一定會(huì)起飛，市場(chǎng)部正職集體辭職帶來的深遠(yuǎn)內(nèi)函，也會(huì)越來越顯示出來。我們的隊(duì)伍年輕，敢想敢干，在局部上突破一些技術(shù)的前沿，取得了進(jìn)入國際市場(chǎng)的資格，但面對(duì)國際復(fù)雜網(wǎng)、多網(wǎng)合一，我們年輕的隊(duì)伍是否受得了？看看世界，比比自己，還需要百倍的努力。他們的管理很科學(xué)，質(zhì)量很好，十年的引進(jìn)，使他們較快地與國際接軌。我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對(duì)它贊不絕口。繁榮的背后都充滿著危機(jī)。同時(shí)慶祝，深圳商業(yè)網(wǎng)合同簽訂、廣東視聆通多媒體通信合同答訂、天津HO