【正文】 ........2564選拔財(cái)經(jīng)干部的必要條件是品格和責(zé)任.............................................................................2594實(shí)事求是的科研方向與二十年的艱苦努力（2005）..........................................................263 50、活下去是企業(yè)的硬道理........................................................................................................2715我的青春歲月.......................................................................................................................2745天道酬勤（2006）................................................................................................................2805認(rèn)識(shí)駕馭客觀規(guī)律，發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)作用，不斷提高人均效益（2004）..........................2915打天下要與對(duì)手做朋友（2005）.........................................................................................3085人生是美好的，但過程是痛苦的（2008）.........................................................................3115我們要鼓勵(lì)自主創(chuàng)新就更要保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（2005）..........................................................3235華為是如何選拔管理者的（2007）.....................................................................................3305要快樂地度過充滿困難的一生（2008）.............................................................................3335企業(yè)的生命不是企業(yè)家的生命............................................................................................336 60、在華為銷服體系奮斗大會(huì)上為家屬頒獎(jiǎng)的講話（）...............................................338 6日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)（）..................................................................340 6別把行政主管看得太重（2009）.........................................................................................346 6深淘灘，低作堰！（）..........................................................................................3496春風(fēng)送暖入屠蘇（2010）華為任正非2010年新年致辭............................................352 6堅(jiān)持自我批判“蜂群”戰(zhàn)術(shù)為今年重點(diǎn)（2010）..................................................................356 6寬容是領(lǐng)導(dǎo)成功之道(2010年1月14日）.........................................................................359 6一江春水向東流（2011）....................................................................................................362 6不要百般挑剔輪值CEO制（2012）...................................................................................367 ：華為仍要保持烏龜精神...........................................369 ，并糾正媒體誤傳誤解........................................................378 ：華為還擔(dān)不起世界領(lǐng)袖的擔(dān)子...................................................386 .........................................................................393........................................................396 ：兩年后就要沖鋒了..........................................................401 ：讓勝利旗幟高高飄揚(yáng)......................................................................405勝利祝酒辭()勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場(chǎng)工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。文化是一個(gè)基礎(chǔ)，能力是在上面長(zhǎng)起來的東西，這兩點(diǎn)互相不矛盾的。要讓這些案例循環(huán)起來，將來我們逐漸把評(píng)價(jià)分類一下，有些文章大家覺得沒有意義，自然就淘汰了。華大的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)要做大。華大就是在賦能過程中不斷地走向頂尖。如果沒有一個(gè)正確的機(jī)制，華為大學(xué)做做就淹下去了。若不先給差的講師獎(jiǎng)勵(lì)，就沒人相信你會(huì)改革，就吸引不了優(yōu)秀的講師進(jìn)來。就像洛桑管理學(xué)院一樣，它總共只有三四十個(gè)核心教授，能辦成世界第三的學(xué)校，它就是經(jīng)驗(yàn)。抗大成功了，為什么成功？我覺得教師就是一定要最優(yōu)秀的人，才能培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。華大賺的錢，就是給你們建立更好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)和教學(xué)能力。打完電話若是要付錢的，那么他就有成本管理了，學(xué)習(xí)也認(rèn)真了。四、華為大學(xué)的預(yù)算管理華大作為輕裝子公司，要簡(jiǎn)化管理，獨(dú)立核算，可以逐步實(shí)驗(yàn)去矩陣化的管理，首先要保證快速?zèng)Q策；最終華為大學(xué)要依靠正確的機(jī)制，成為公司所必須需要的組織，并且滾動(dòng)循環(huán)前進(jìn)，從而走向頂尖。我們合理地去使用這些干部，干部的積極性就來了，就愿意到華大來鍍金。所以我們的循環(huán)賦能就是推動(dòng)解決這個(gè)問題，釋放個(gè)人能量。片聯(lián)代表需求，要推動(dòng)干部循環(huán)賦能，關(guān)注和管理優(yōu)秀種子，每個(gè)班挑選優(yōu)秀學(xué)員上項(xiàng)目。然后成立校級(jí)行政組織由需求拉動(dòng)供給，片聯(lián)代表需求，華大是供給。總的一句話，我們要作戰(zhàn)勝利。我們和學(xué)員都是完成了基礎(chǔ)訓(xùn)練才進(jìn)來的。我們現(xiàn)在就是要把賦能簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單化就是我不給你講原理，我直接給你講作戰(zhàn)，那么有沒有人能悟出原理呢，悟出原理的將來就是戰(zhàn)略家。u 任正非講話【源自任正非在華大建設(shè)思路匯報(bào)會(huì)上的講話，2014年3月27日，5月12日(有刪節(jié))】華為大學(xué)一定要辦得不像大學(xué)，因?yàn)槲覀兊膶W(xué)員都接受過正規(guī)教育。在循環(huán)賦能的過程中，華為 尤其關(guān)注“項(xiàng)目管理”能力的培養(yǎng)。今年大規(guī)模的啟動(dòng)了戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的項(xiàng) 目，開發(fā)了680多學(xué)時(shí)的課程，長(zhǎng)達(dá)半年工作日的課程。二、華為大學(xué)的獨(dú)特定位自負(fù)盈虧：華為大學(xué)這個(gè)組織最獨(dú)特的特點(diǎn)是，他是一個(gè)Service Biz Group（SBG），不是一個(gè)成本中心，而是依靠與業(yè)務(wù)部門的結(jié)算和買單，自負(fù)盈虧的。內(nèi)容：華大非常強(qiáng)調(diào)新人的入職引導(dǎo)這一段，整個(gè)入職培訓(xùn)就是一場(chǎng)文化的培訓(xùn)，把新人刷成一個(gè)顏色，讓他們認(rèn)同華為最基本的價(jià)值觀：以客戶為中心，以奮斗者為本。因此華大借助E手段，一個(gè)虛擬教室做文化引導(dǎo)可以接入40多個(gè)國(guó)家的新員工。如果不接受這個(gè)理念的話，來培訓(xùn)的都是有空的人，針對(duì)這些人的賦能，是不會(huì)讓公司認(rèn)為真正幫到公司的成長(zhǎng)。比如說，華大有一門課程，是幫助新任經(jīng)理人，從一個(gè)好兵實(shí)現(xiàn)到一名將領(lǐng)的轉(zhuǎn)身，站在課堂上的都是地區(qū)部的經(jīng)理，而沒有專職的老師。從組織特征上來看，華大絕對(duì)是實(shí)用導(dǎo)向而且靈活應(yīng)變的。510年后怎么樣，未來再討論。但是在華大培訓(xùn)，主張多考試，一個(gè)星期至少考三次。以文化為基礎(chǔ)，文化的上面是土壤，肥沃的土壤就是管理平臺(tái)；業(yè)務(wù)是生長(zhǎng)在這片土地上的能量。新的方法是推動(dòng)已有系統(tǒng)適當(dāng)改良。學(xué)中管理由華大或有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理。在艱苦地區(qū)（如伊拉克、阿富汗??）待了很長(zhǎng)時(shí)間的干部，要允 許他們參加到循環(huán)賦能。所以華大就有了吸引力，大家交錢也要來。項(xiàng)目做得好的學(xué)員，華大授予他一個(gè)稱號(hào)，把獎(jiǎng)品寄給他，然后你們自己登報(bào)表彰。你們也要跟他們一樣，用項(xiàng)目管理、基于項(xiàng)目計(jì)算費(fèi)用。如果華大培訓(xùn)服務(wù)是產(chǎn)生價(jià)值的，每個(gè)部門都愿意出錢讓你服務(wù)；賺錢多了，還可以增加資源，提高教學(xué)能力，使華大更受歡迎。只要有這個(gè)機(jī)制，也不用號(hào)召，因?yàn)楣镜倪M(jìn)步都會(huì)給每個(gè)人帶來具體的利益，因此渴望公司進(jìn)步的人就會(huì)支持，不在乎基金起什么作用，而在乎大家會(huì)關(guān)注華為大學(xué)對(duì)整個(gè)公司的賦 能。建立一個(gè)微信學(xué)習(xí)圈，作戰(zhàn)若有不明白，發(fā)個(gè)微信咨詢，朋友多了，你能力就提升了。先有雞還是先有蛋的問題，一定要明確?？傊?，我們一個(gè)人最有生命力的一段時(shí)間，你講課我是付錢的，第二個(gè)你的教案是賣給公司的，我可以上網(wǎng)公開的，你有著作權(quán)，但我向你付了稿費(fèi)，這些都是可以開放的。它需要你，就會(huì)讓你服務(wù)。八、華為大學(xué)的主要任務(wù)華為大學(xué)只管教學(xué)賦能，要培養(yǎng)作戰(zhàn)隊(duì)伍。在賦能過程中也不要忽略了有經(jīng)驗(yàn)干部教育，他們也可以在新的戰(zhàn)爭(zhēng)中賦能，賦了以后還可以再上前線。在網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)上我們先給你們初期投資，然后演變成一種商業(yè)模式。華為公司要在這三——五年完成轉(zhuǎn)型，而我們絕大多數(shù)人能力不夠，沒有隊(duì)形來針對(duì)流程管理有充分的認(rèn)識(shí)。C08。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了我們難得的機(jī)遇。但也不能用資本主義國(guó)家的方法來測(cè)算。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。由于通信發(fā)展迅速，市場(chǎng)大，國(guó)外、國(guó)內(nèi)的廠家都想搶占這個(gè)市場(chǎng)，出現(xiàn)了目前市場(chǎng)混亂的現(xiàn)象。第四：內(nèi)外政策不平等。2)應(yīng)具有簡(jiǎn)便的中文菜單設(shè)定、維護(hù)、計(jì)費(fèi)等操作，應(yīng)具備信令跟蹤監(jiān)視功能。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護(hù)，從根本上解決農(nóng)話維護(hù)技術(shù)力量薄弱的問題。發(fā)展集團(tuán)化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設(shè)備的綜合質(zhì)量水平，更好地對(duì)交換機(jī)的售后服務(wù)提供完善的保證。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。因此，從難從嚴(yán)，從實(shí)際出發(fā)，各級(jí)組織，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨任務(wù)。這是缺乏嚴(yán)格管理而導(dǎo)致的。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過您在公司工作的歲月。對(duì)新來員工，因?yàn)闆]有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度與管理。要承受得起做好事反受委屈。真正生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通就是十分難的。議事、不管事。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強(qiáng)。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?dòng)，絕對(duì)禁止打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)。公司不支持您，也不會(huì)保護(hù)您。十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多年來對(duì)華為的關(guān)心、幫助。Camp。在中央及地方各級(jí)政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項(xiàng)指標(biāo)中，符合的91項(xiàng)，不符合的2項(xiàng)，有缺陷的5項(xiàng)。每個(gè)人都必須開放自己，吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)和諧的奮斗集體，使集體智慧在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、中試、生產(chǎn)過程得到了最佳的發(fā)揮，產(chǎn)品會(huì)越做越精良。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術(shù)創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。當(dāng)前，今天的谷賤傷農(nóng)與明天的先進(jìn)目標(biāo)困擾著我們。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動(dòng)印鈔機(jī)一樣，大規(guī)模地復(fù)制技術(shù)，產(chǎn)生利潤(rùn)，降低成本。目前生產(chǎn)規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。在第四屆國(guó)際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言()尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。泱泱十二億人口的大國(guó)必需有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)，對(duì)此，華為作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)家大公司戰(zhàn)略系列。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵(lì)機(jī)制、制約機(jī)制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時(shí)。從而為96年銷售21～25億打下了基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)老一輩革命家、專家團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，趕超世界先進(jìn)水平，以充分滿足用戶的最高需求。我們將大規(guī)模地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括今天我們介紹的產(chǎn)品HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內(nèi)，在3月16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會(huì)上，我們匯報(bào)了我們的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)參加的有ATamp。回顧我們這些年來走過的道路，我認(rèn)為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。我們產(chǎn)品辦、中研部、中試部的員工有這時(shí)感覺時(shí)，您就進(jìn)入了科學(xué)家的境界。當(dāng)我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，成本又低，銷售還會(huì)這么難嗎？銷售不難，可以減一些人，成本又進(jìn)一步下降，競(jìng)爭(zhēng)力又進(jìn)一步增強(qiáng)，管理的?馬太?效應(yīng)不就發(fā)生了嗎？