【正文】 理平臺(tái)和關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力尤其是戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的建設(shè)。華大不是一個(gè)正規(guī)院校，正規(guī)院校是培養(yǎng)大學(xué)生、培養(yǎng)碩士博士。準(zhǔn)備變革的代表處幾個(gè)人來學(xué)習(xí)，將代表處沙盤帶來，做作業(yè)、考試都以沙盤為中心。所有訓(xùn)練的表格要和我們實(shí)際操作的表格是一模一樣的，代碼、標(biāo)識(shí)符??也是一模一樣的。一、華為大學(xué)的責(zé)任定位華為大學(xué)要為華為主航道業(yè)務(wù)培育和輸送人才，特色是訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，最終就是要作戰(zhàn)勝利。（說到內(nèi)部講師制，華大最近剛剛刷新了給內(nèi)部講師的課酬，最高級(jí)別的講師課酬是8000元/天，雖然還沒有和行業(yè)接軌，但是讓大家感受到了激勵(lì)）。華為大學(xué)內(nèi)部部門名字很有意思，不是叫“某某部”而是叫“項(xiàng)目群”。培訓(xùn)的考場(chǎng)和業(yè)務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)是緊密結(jié)合的。最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人：170人的華大員工中，很少有專職的老師。不會(huì)叫一個(gè)小兵如何在航母上開大炮。三、華為大學(xué)的根本使命華為大學(xué)并不把自己寫的非常高遠(yuǎn)的目標(biāo)，而是很明確地知道，他們的根本使命是成為公司的使能器，這個(gè)使能器幫助企業(yè)輸出兩樣?xùn)|西：更符合公司價(jià)值觀、有精神的人；更好地被總結(jié)和提煉的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。總體學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)的60%依靠E學(xué)習(xí)積累的。技術(shù)：ELearning上嘗試一些突破。第一篇：任正非和陳海燕關(guān)于華為大學(xué)的講話任正非和陳海燕關(guān)于華為大學(xué)的講話u 陳海燕的講話【以下源自華大執(zhí)行校長(zhǎng)陳海燕女士2014年12月“學(xué)習(xí)、技術(shù)與人才發(fā)展大會(huì)”演講】一、華為大學(xué)的運(yùn)營(yíng)情況學(xué)員：華為大學(xué)的每年培訓(xùn)的新員工超過2萬人，最多一年3萬人。這是在師資資源上與其他大學(xué)很有差異化的特征。課程：華大在E學(xué)習(xí)的網(wǎng)課也積累了20000多門。如何評(píng)估培訓(xùn)效果和價(jià)值很簡(jiǎn)單，就是看明年的業(yè)務(wù)收入是否增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)部門是否愿意給錢，把人送到這里來培養(yǎng)。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：所有教的東西都是打仗用的東西，明年出去打機(jī)關(guān)槍，就教如何打機(jī)關(guān)槍。換句話來說，華為大學(xué)不做精品，而做實(shí)戰(zhàn)。循環(huán)賦能：華為的培訓(xùn)有一個(gè)很強(qiáng)的理念，就是要從項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中選拔發(fā)展后備干部。六、華為大學(xué)的核心業(yè)務(wù)華為大學(xué)的核心業(yè)務(wù)圍繞“管理能力”、“專業(yè)能力”和“項(xiàng)目管理能力”展開，但是其核心的核心是文化傳承。教學(xué)策略和教學(xué)理念是一致的，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用、案例教學(xué)、發(fā)展講師制。整個(gè)公司第一是要奮斗，第二要有學(xué)會(huì)掌握去奮斗的辦法，光有干勁沒有能力是不行的。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合就是訓(xùn)練和作戰(zhàn)是一回事。比如，在德國(guó)建立教導(dǎo)隊(duì)來培訓(xùn)，做賬實(shí)相符、LTC、“五個(gè)一”工程的綜合管理的員工。培訓(xùn)結(jié)束之前，先把你自己的沙盤講清楚，畢業(yè)后帶著沙盤回去，一邊實(shí)踐，一邊修改，最后看結(jié)果。我們需要你從事這個(gè)工作，就給你賦能，賦能不是全面賦能。文化基礎(chǔ)平臺(tái)就是干 部管理研討班；管理平臺(tái)是已有的管理，包括現(xiàn)在的系統(tǒng)變革，項(xiàng)目管理支撐，各體系的管理平臺(tái)；業(yè)務(wù)就是冒出來的一個(gè)個(gè)山峰，山峰是可以獨(dú)立的。我提出來三年從士兵到將軍，這樣的話是要激勵(lì)很多人上戰(zhàn)場(chǎng)。我們一定要強(qiáng)調(diào)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，帶著問題去研究它為什么成功了，有什么應(yīng)改進(jìn)的地方。華大是賦能管理，要根據(jù)片聯(lián)提出的業(yè)務(wù)需求，把培訓(xùn)大綱、考試大綱拿出來。華大把自己的能力做成實(shí)線管理，下面都是華大的實(shí)體能力。美國(guó)軍隊(duì)的培養(yǎng)方式是值得我們學(xué)習(xí)，你要出去干出點(diǎn)成績(jī)，再回爐賦能，優(yōu)秀種子又獲得一次充電機(jī)會(huì)，充了電又去上戰(zhàn)場(chǎng)。參加戰(zhàn)役，可能最初啥也聽不明白，但是戰(zhàn)爭(zhēng)打勝后，一高興，也開竅了。三、華為大學(xué)的權(quán)威來源華為大學(xué)主要以賦能為中心，華大的教學(xué)就是要和“客戶需求”相結(jié)合，這個(gè)客戶就是片聯(lián)需要培養(yǎng)作戰(zhàn)隊(duì)伍。第二，華大可以推薦三分之一優(yōu)秀學(xué)員給片聯(lián)，片聯(lián)將這些優(yōu)秀學(xué)員組合起來上前線。你有資格但是你沒有能力，你還是老紅軍。他有空回來領(lǐng)獎(jiǎng)，就搞一個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)儀式，激勵(lì)人們?cè)賹W(xué)習(xí)。華大為什么要有償服務(wù)？一是保證業(yè)務(wù)部門不會(huì)無償利用資源，并因此學(xué)習(xí)不認(rèn)真；二是讓華大可以基于收支平衡，擺脫羈絆，不因?yàn)橐蚬疽A(yù)算，超預(yù)算后，業(yè)務(wù)就被限制住。如果說華大不收錢，其實(shí)就是華大的災(zāi)難，你就會(huì)被無窮的調(diào)用，直到你累死。但是一定要賣，因?yàn)槟悴辉黾?他的成本，他就無償利用資源。華大不用什么 事情、每一件事都請(qǐng)示、培訓(xùn)也要批準(zhǔn)，批啥呢？只要跟教導(dǎo)隊(duì)談好，華大來給平臺(tái)做咨詢要給錢，而且比IBM、外面的咨詢公司要便宜。這樣華大有作戰(zhàn)權(quán)，該花錢就花，但同時(shí)戰(zhàn)果管理要接受公司審計(jì)。五、華為大學(xué)的獲取分享制第一、華大要建立一個(gè)正確的獲取分享制，來撬動(dòng)最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。所以我們要解決這個(gè)問題，抗大就是教師的循環(huán)，教員的循環(huán)，我們今天要延伸過去的模范傳統(tǒng)，但不是做一個(gè)清華或北大，教師終身制。而且講課對(duì)講師本人促進(jìn)也很大，等于把自己的思維過一遍，別人一提問就補(bǔ)全漏洞了。你首先要有著作權(quán)，著作權(quán)開放后有人可以改版，改版一定要注釋，我引用了誰的講稿，這個(gè)人以后寫個(gè)人自傳的時(shí)候，可以寫產(chǎn)生了什么社會(huì)影響，不信你去查！我們要向國(guó)家版權(quán)管理一樣進(jìn)行著作權(quán)，這也是一種激勵(lì)。我們明確先有雞，雞先生蛋，我們是先給與，再貢獻(xiàn)。誰都可以來講課，應(yīng)該是開放的，但是要跟得上這個(gè)時(shí)代的步伐，你們要和片聯(lián)聯(lián)合起來，一定要找會(huì)開航母的人來教開航母，不然就觸礁了。這樣的話你的教師隊(duì)伍將是個(gè)龐大的教師隊(duì)伍，而不是一個(gè)弱小的教師隊(duì)伍。你一定要建立一個(gè)正確的機(jī)制，很多時(shí)候要無為而治。華大有這么多的人員做系統(tǒng)設(shè)計(jì)，也可以下去蹲點(diǎn)，然后新的機(jī)制就又出來了。你們也不是全能學(xué)校。華大賦能時(shí)，不考慮個(gè)人命運(yùn)的公平問題，賦能要有教無類。華為大學(xué)賦能時(shí)，不考慮個(gè)人命運(yùn)的公平問題。華為網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)會(huì)越來越厲害，這個(gè)厲害在于案例教學(xué)，有親身經(jīng)歷的人親自講。九、華為大學(xué)的教學(xué)要求第一是要可以推送到代表處去。無論華大做什么樣的培訓(xùn)，文化是一個(gè)平面的基礎(chǔ)的東西，文化是應(yīng)該普及所有人的?？傊?，可能有人會(huì)說，我們現(xiàn)在對(duì)華大的規(guī)劃：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、對(duì)項(xiàng)目有效管理等等，這個(gè)思維方式有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)主義，沒帶有長(zhǎng)遠(yuǎn)理想。所以我們一定要提高效率，一定要加強(qiáng)考核的有效性，然后對(duì)干部末位淘汰，逼大家到華大課堂上去接受賦能。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會(huì)有今天月銷售額突破12萬線的好成績(jī)。預(yù)計(jì)6月份的市場(chǎng)將上升10％。爭(zhēng)取作為國(guó)產(chǎn)機(jī)第一家較大規(guī)模地進(jìn)入廣東市場(chǎng)，使回收貨款的狀況有所改善。加之我司7號(hào)信令已通過了國(guó)家測(cè)試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國(guó)機(jī)器對(duì)接的檢驗(yàn)，并由郵電部安排在實(shí)際網(wǎng)上試驗(yàn)。在當(dāng)前市場(chǎng)外患內(nèi)亂、不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)幾乎把國(guó)內(nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅(jiān)持提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時(shí)良好的售后服務(wù)體系。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，決不退步、低頭。相信我們的事業(yè)一定會(huì)勝利，一定能勝利。我國(guó)農(nóng)村總體文化不發(fā)達(dá)，商品經(jīng)濟(jì)還未成熟，通信是要發(fā)展，不會(huì)這么快，這么急迫；現(xiàn)在的估計(jì)過大了一些，造成嚴(yán)重的供過于求。另外還有一些非標(biāo)設(shè)備同時(shí)存在于網(wǎng)中，造成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，計(jì)費(fèi)方式多種多樣。對(duì)交換機(jī)防護(hù)要求高。集中維護(hù)、集中計(jì)費(fèi)和集中網(wǎng)管是本地網(wǎng)發(fā)展方向。品種多，產(chǎn)品質(zhì)量差異很大，一些低質(zhì)量產(chǎn)品推到市場(chǎng)，影響了農(nóng)話網(wǎng)通信質(zhì)量，全程全網(wǎng)的服務(wù)指標(biāo)下降。第三：作為高技術(shù)產(chǎn)品的程控交換機(jī)，同時(shí)也是高投入的，廠家只有緊跟世界先進(jìn)技術(shù)水平，在開發(fā)上大量投入，才能保證設(shè)備具有世界一流的技術(shù)水平；只有在市場(chǎng)、培訓(xùn)、服務(wù)投入，才能保證設(shè)備在交換網(wǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)良好，適應(yīng)高質(zhì)量通信網(wǎng)建設(shè)。許多國(guó)外整機(jī)進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)行免稅、減增值稅政策，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品納全稅，同時(shí)國(guó)外廠家利用雄厚的資金和本國(guó)政府的支持打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，非常不利于民族工業(yè)的發(fā)展。中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)也述說了，國(guó)家要有主力機(jī)型，要逐步以國(guó)產(chǎn)為主，國(guó)家很快解決取消國(guó)外交換機(jī)利用商業(yè)貸款獲得的免除關(guān)稅、增值稅的作法，保護(hù)國(guó)內(nèi)工業(yè)，使國(guó)內(nèi)外工業(yè)處于公平競(jìng)爭(zhēng)。3)容量系列、交換機(jī)能力、話務(wù)負(fù)荷應(yīng)明確嚴(yán)格的要求。對(duì)已入網(wǎng)機(jī)型要加強(qiáng)質(zhì)量管理及技術(shù)提升規(guī)劃。9)體積、安裝等工藝水平要求?，F(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)，好的廠家都會(huì)被拖垮，差的廠家又成不了氣候。，我說到程控交換機(jī)技術(shù)關(guān)系到國(guó)家的安全，一個(gè)國(guó)家沒有自己的程控交換機(jī)，就好象沒有自己的軍隊(duì)一樣。國(guó)家要行強(qiáng)力干預(yù)，使之健康發(fā)展，成為中國(guó)走向世界的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。必須正視，回避不得。公司近些年的發(fā)展迅猛，除了萬門機(jī)進(jìn)入世界一流水平，大量投產(chǎn)開局外，還在進(jìn)行處理能力極強(qiáng)、中繼容量數(shù)萬門的智能網(wǎng)的SSCP點(diǎn)的研究。下面二則空難可以看出。我國(guó)西北航空公司的圖154飛機(jī)，在西安機(jī)場(chǎng)檢修時(shí)，自動(dòng)駕駛儀的偏航回路導(dǎo)線，被錯(cuò)接到傾斜控制系統(tǒng)上，而傾斜回路的導(dǎo)線被錯(cuò)接在偏航控制回路上。市場(chǎng)部去國(guó)外考察，他們報(bào)告，國(guó)外企業(yè)十分重視員工培訓(xùn)，他們將在一、二年內(nèi)，通過員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，將工作水平提高到國(guó)際水平。否則十分容易被外國(guó)壟斷集團(tuán)，一棒打垮。這種理解和信任是愉快奮斗的橋梁與紐帶。因此，沒有責(zé)任心，不善于合作，不能集體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機(jī)會(huì)。如果您是一個(gè)開放系統(tǒng)，善于吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，善于與人合作，借助別人提供的基礎(chǔ)，可能進(jìn)步就會(huì)很快。唯有實(shí)踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會(huì)有飛躍的提高。進(jìn)入公司一周以后，博士、碩士、學(xué)士，以及在內(nèi)地取得的地位均消失，一切憑實(shí)際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。只有背負(fù)著他們的希望，才可有進(jìn)行艱苦的搏擊，而無怨言。對(duì)不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。您有時(shí)會(huì)感到公司沒有真正的公平與公正。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置拉大了。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。機(jī)遇偏多于踏踏實(shí)實(shí)工作者。有了決議后由各部門總經(jīng)理去執(zhí)行。公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔一個(gè)沒有基層經(jīng)驗(yàn)的人做高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作。否則將來您的部下也不會(huì)尊重您。不要嘩眾取寵。為了您成為一個(gè)高尚的人，受人尊重的人，望您自律。要關(guān)心時(shí)事，關(guān)心國(guó)家與民族的前途命運(yùn)。公司堅(jiān)持員工必須跟著社會(huì)潮流走。我們可以幫助它，但必須是善意。您們的批評(píng)指導(dǎo)是對(duì)我們最大的支持。年輕缺少經(jīng)驗(yàn)和全局的規(guī)劃能力，但年輕是我們今后發(fā)展的巨大優(yōu)勢(shì)，未來的十年便是發(fā)揮這個(gè)潛在實(shí)力的舞臺(tái)。C08象一株常青樹一樣，不斷地長(zhǎng)出技術(shù)的新芽，從而使您的一次投資大大節(jié)約。是他們派出專家擬定了總體方案，我們是在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)的。7年的發(fā)展道路，我們認(rèn)識(shí)到我們沒有市場(chǎng)，只能靠技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、服務(wù)周到去爭(zhēng)取市場(chǎng)?，F(xiàn)代化的培訓(xùn)系統(tǒng)，將一改過去的落后狀況。公司在不斷的進(jìn)步中，我們將會(huì)在本獲得國(guó)際權(quán)威頒發(fā)的ISO9002證書。通信產(chǎn)品至少使用十年，沒有繼承性是非常危險(xiǎn)的，會(huì)造成投資的巨大浪費(fèi)。?技術(shù)市場(chǎng)化、市場(chǎng)技術(shù)化?。因?yàn)槟漠a(chǎn)品是已有的產(chǎn)品，思想上仍是仿造的。雜志、資料不能產(chǎn)生思想創(chuàng)造，只有用戶需要才能產(chǎn)生。重視從總體上提高公司的水平。要了今天就會(huì)誤了明天，要顧及明天，今天就難生存。我們要把企業(yè)內(nèi)部辦好，同時(shí)還要開放自己。我們將在96年首先將莫貝克股份公司推向市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化為上市公司。在利益均沾的基礎(chǔ)上，合作起來。我們?nèi)栽诿髑斑M(jìn)。產(chǎn)品從單一的通信產(chǎn)品，發(fā)展到多元化的、高技術(shù)密度的投資類電子產(chǎn)品。我國(guó)的開放改革經(jīng)歷了十五年摸著石頭過河，已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在黨的三中全會(huì)、四中全會(huì)、五中全會(huì)的正確方針和宏偉規(guī)劃指引下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度向前發(fā)展。未來三年將是中國(guó)通信工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)期，持續(xù)十年的中國(guó)通信大發(fā)展催生了中國(guó)的通信制造業(yè)，并迅速成長(zhǎng)。華為有信心渡過這困難的三年，并將獲得較大規(guī)模的發(fā)展。華為作為一家新興的集體高科技企業(yè)，在國(guó)家的支持和自身的努力下，在中國(guó)通信領(lǐng)域已取得了較大的成就。華為從創(chuàng)建就借助了國(guó)際公司的管理經(jīng)驗(yàn)，建立了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)的企業(yè)制度?，F(xiàn)有1750人中，1400多人受過本科以上教育，其中有800多名博士、碩士。同時(shí)，在近幾年市場(chǎng)銷售的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，靠拼力滲透，我們培養(yǎng)了一批久經(jīng)考驗(yàn)的人才，形成了一支高素質(zhì)、高水平的企業(yè)管理隊(duì)伍。在國(guó)內(nèi)與眾多競(jìng)爭(zhēng)伙伴實(shí)行企業(yè)重整、股份制合作，建立由市場(chǎng)與國(guó)家控股的大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)。用建立在國(guó)家文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，粘合全體員工，集體奮斗，為偉大祖國(guó)的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己與家人的幸福而不懈努力。八年來，華為走過了艱難的奮斗歷程，已漸漸成熟，成為一個(gè)高科技企業(yè)。T、愛立信、諾基亞、富士通等五個(gè)公司，電總評(píng)價(jià)，適合中國(guó)市場(chǎng)上，華為是第一。同時(shí)，引進(jìn)先進(jìn)的加工生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)與研制相結(jié)合各種調(diào)測(cè)設(shè)備。我們感謝云南省的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家給予我們這次機(jī)會(huì)，感謝這些年在我們艱苦奮斗的過程中給予的支持和幫助。這是十分可怕的，我們與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的差距還較大，只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們也許以身嘗試，惹些小筆病，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要區(qū)分他們是為了改進(jìn)工作而惹的病呢？還是責(zé)任心不強(qiáng)而犯下的錯(cuò)誤？是前者，您們要手下留情。我們生產(chǎn)的工藝、產(chǎn)品的加工質(zhì)量，您每天都充滿去改進(jìn)的欲望時(shí)，難道您還看不見愛迪生的身影嗎？我們的市場(chǎng)營(yíng)銷要從公關(guān)、策劃型向管理型轉(zhuǎn)變，高中級(jí)要做勢(shì)、基層要做實(shí)。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華。要重視普通員工，普通崗位的培訓(xùn)。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。這種進(jìn)步的自我肯定，會(huì)進(jìn)一步的陶冶您的心靈的。每一項(xiàng)目都意味著我們?cè)谛碌念I(lǐng)域、新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)上，取得戰(zhàn)略性的突破。我們要向他們學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)、矢志不渝、集中精力鉆研一項(xiàng)成果的精神。這個(gè)危機(jī)不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識(shí)。忘卻過去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦 的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因?yàn)橘澝喇a(chǎn)蜜少一些。當(dāng)我們發(fā)展處于上坡階段時(shí)，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。我們的競(jìng)爭(zhēng)伙伴04機(jī)、大唐、中興新都有十分明顯的進(jìn)步。與國(guó)際著名公司相比，我們還缺少可比性。我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是是否擁有市場(chǎng)。我們產(chǎn)品產(chǎn)生了這么大的覆蓋，是辦事處人員他們用青春鋪筑的。為了這個(gè)目的，我們已艱苦奮戰(zhàn)了八年，同您們一樣，我也是興奮