市場營銷策劃之了解購買者行為規(guī)律-閱讀頁
2025-03-10 17:50本頁面
【正文】 產(chǎn)業(yè)市場（生產(chǎn)者市場） 2. 中間商市場 3. 非盈利組織市場 4. 政府市場 二、 組織市場的特點（領(lǐng)會） 1. 購買者少 2. 購買數(shù)量大 3. 地理位置相對集中：煤炭、絲綢、糧食、牛奶 4. 供求雙方關(guān)系密切 5. 派生需求：消費者 →汽車 →輪胎 →橡膠 6. 需求缺乏彈性：需求波動大、專業(yè)化采購、參與決策的人數(shù)多 7. 過程復(fù)雜 三、 產(chǎn)業(yè)購買行為分析 （一） 主要類型 1. 直接重購 2. 修正重購 3. 新購（全新采購） ? 直接重購： ? 購買斱 ： ? 在供應(yīng)者、購買對象、購買方式都不變的情況下購買以前曾經(jīng)購買過的產(chǎn)品。 ? 修正重購： ? 購買斱 ： ? 購買者想要修正所購產(chǎn)品的某些方面，如所購產(chǎn)品的價格、規(guī)格、交換條件等，或修正所購物品本身； ? 重新協(xié)商，重簽協(xié)議或更換供應(yīng)商； ? 買賣雙方投入的精力比直接重購都多。 ? 購買決策前，需收集大量的信息，所花時間長。 ? 供應(yīng)斱 ： ? 機會與挑戰(zhàn)并存 ? 應(yīng)派專門推銷小組主動與需新購的企業(yè)聯(lián)系，提供產(chǎn)品的 詳細資料 ，幫助 顧客解決疑難 ，說服其購買自己的產(chǎn)品。 V=F/C 目的：耗費少，產(chǎn)出功能大，提高經(jīng)營效益?，F(xiàn)階段不采用“定期采購交貨”，二是“一攬子合同”“無庫存采購計劃” 四、 中間商市場購買行為分析 （一）中間商的購買類型（識記） 1. 新產(chǎn)品采購 2. 最佳供應(yīng)商選擇 3. 改善交易條件的采購 4. 直接重購 （二）中間商購買過程的參與者（識記） 1. 商品經(jīng)理 2. 采購委員會 3. 分店經(jīng)理 四、 中間商市場購買行為分析 (三 ) 影響中間商購買行為的主要因素（領(lǐng)會） ? 主要因素：環(huán)境、組織、人際和個人，采購者個人的采購風(fēng)格可分為：忠實的采購者、隨機型采購者、最佳交易采購者、創(chuàng)造性的采購者、追求廣告支持的采購者、斤斤計較的采購者、瑣碎的采購者 五、 非盈利組織購買行為分析 (一 ) 類型（識記） 1. 公益性組織：服務(wù)于國家和社會，以實現(xiàn)社會整體利益為目標的有關(guān)組織。 3. 服務(wù)性組織：為某些公眾的特定需求提供服務(wù)的非盈利組織。 ? 關(guān)注是消費者一切購買行為的前提和開始。 低度關(guān)注：對于消費者而言，風(fēng)險小，決策的過程短。 物理環(huán)境 購買時間 三、 買賣雙方關(guān)系分析（識記） 是市場中買賣雙方關(guān)系最為突出的特點。 謝 謝 :55:0614:5514::55 14:5514:55::55:06 2023年 3月 19日星期日 2時 55分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:55:0614:55:0614:553/19/2023 2:55:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 14:55:0614:55:0614:55Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 55分 6秒 14:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時 55分 :55March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 2時 55分 6秒 下午 2時 55分 14:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:55:0614:55:0614:553/19/2023 2:55:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 14:55:0614:55:0614:55Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 55分 6秒 14:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 55分 :55March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 55分 6秒 下午 2時 55分 14:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:55:0614:55:0614:553/19/2023 2:55:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:55:0614:55:0614:55Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :55:0614:55:06March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 55分 :55March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 55分 6秒 下午 2時 55分 14:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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