第3章消費者市場及其購買者行為分析-閱讀頁
2025-01-23 07:53本頁面
【正文】 公司領導人常常是決定者 。 三 ． 影響生產(chǎn)者市場購買決策的主 要因素 環(huán)境因素 組織因素 人際因素 個人因素 四 ． 生產(chǎn)者市場購買的過程 ?認識需要 ? 內(nèi)部刺激 ? 外部刺激 ?確定需要 ?說明需要 ?物色供應商 ?征求意見 ?選擇供應商 ?簽訂合同 ?檢查合同履行情況 小資料：工業(yè)品營銷的技巧 了解你的顧客如何經(jīng)營他們的業(yè)務 展示你的物品和服務怎樣適合顧客的業(yè)務 確認你的銷售會馬上獲益 了解顧客如何采購，使你的銷售工作與他們的采購過程相適應 在銷售過程中，應同顧客一方中參與采購決策的每個人進行接觸； 同每個決策者就其最關心的信息進行交流 成為你的顧客愿意與你建立關系的人或公司 確保你所做的每件事情都與你所選產(chǎn)品的質(zhì)量、服務、價格和性能相一致 了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢 努力發(fā)揮自身的優(yōu)勢 訓練你的工作人員，使他們了解公司以及客戶各方面的業(yè)務情況 掌握一個既符合你又符合顧客要求的分銷系統(tǒng) 為你已有的產(chǎn)品開辟新的市場及新的用途 用客戶服務強化你的產(chǎn)品 心中明確牢記你的目標 案例：椰菜娃娃－奧爾康公司的新產(chǎn)品“攻心”策略 奧爾康公司是美國一家知名的玩具生產(chǎn)商。與以往的洋娃娃不同，以先進電腦技術設計出來的“椰菜娃娃”千人千面，有著不同的發(fā)型、膚色、容貌，不同的鞋襪、服裝、飾物，滿足了人們對個性化商品的需求。離婚給兒童造成心靈創(chuàng)傷，也使得不到子女撫養(yǎng)全的撫木失去感情的寄托。公司每生產(chǎn)一個娃娃，都要在娃娃身上附有出生證、姓名、手印、腳印，臀部還蓋有“接生人員”的印章。以確立“養(yǎng)子與養(yǎng)父母”的關系。 領養(yǎng)椰菜娃娃的顧客既然把它作為真正的嬰兒和感情寄托，當然把購買娃娃用品看成必不可少的事情。 奧爾康是怎樣抓住消費者的心理的？ 奧爾康的成功說明了什么？ 結(jié)合當前中國玩具市場的情況，給中國玩具商家一點建議 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:10:1017:10:1017:101/31/2023 5:10:10 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 17:10:1017:10:1017:10Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 10分 10秒 17:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 下午 5時 10分 :10January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 5時 10分 10秒 下午 5時 10分 17:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:10:1017:10:1017:101/31/2023 5:10:10 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 17:10:1017:10:1017:10Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 10分 10秒 17:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 5時 10分 :10January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 5時 10分 10秒 下午 5時 10分 17:10: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 17:10:1017:10:1017:101/31/2023 5:10:10 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 17:10:1017:10:1017:10Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 :10:1017:10:10January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 5時 10分 :10January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 5時 10分 10秒 下午 5時 10分 17:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1