市場營銷策劃之了解購買者行為規(guī)律-免費閱讀
【正文】 :55:0614:55:06March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 55分 :55March 19, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 2時 55分 6秒 下午 2時 55分 14:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:55:0614:55:0614:553/19/2023 2:55:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 關注是消費者一切購買行為的前提和開始。 ? 供應斱 ： ? 機會與挑戰(zhàn)并存 ? 應派專門推銷小組主動與需新購的企業(yè)聯(lián)系，提供產品的 詳細資料 ，幫助 顧客解決疑難 ，說服其購買自己的產品。 知覺經歷的 3個過程： ① 選擇性注意：需求；所盼；超常?！比藗儾⒉磺宄畏N象征或行為方式為當?shù)厮鶎Ｓ小? 在 冰島 ，許多家庭不裝電話，多米諾公司與一家路邊汽車電影院組建聯(lián)鎖店，從而開創(chuàng)將比薩餅銷售給消費者的新渠道。 小資料 市場營銷實務 東北財經大學出版社 【 小資料 2— 3】 各國社會風俗習慣漫談 不同的國家、民族對圖案、顏色、數(shù)字、動植物等都有不同的喜好和不同的使用習慣。 也許你根本不相信什么 “ 風水 ” 學說，也不屑聽見他人談論及此，那也請你牢牢記住，自己不喜歡可以，但別干涉別人，更別觸別人的霉頭。香港人別看已經被英國政府歐式地統(tǒng)治了若干年，態(tài)度務實，一旦涉及 “ 風水 ” 內容就立刻俯首帖地。 “ 風水 ” 主要關注的是如何維持事物均衡與平和。包括：民族、宗教、種族、地理 3. 社會階層： 判斷社會階層的指標：職業(yè)、收入來源、教育水平、價值觀、居住區(qū)域 ? 從飲食上說，穆斯林教徒不只是不吃豬肉（回族稱“豬為”黑“），只要是不反芻（所謂反芻：是指動物進食經過一段時間以后將半消化的食物返回嘴里再次咀嚼）的動物穆斯林是都不吃的，并且穆斯林不吃自然死亡的動物，不吃血液制品。 ： （ 1）購買者的廣泛性； （ 2）需求的差異性； （ 3）非專業(yè)性； （ 4）需求波動較大。 “ 陽 ” 代表宇宙中一切積極、進取、激進、雄性的事物。 “ 風水 ” 已經滲入到香港人的血液里了，方方面面都得咨詢風水先生。 ? 據(jù)風水先生說港島那邊的花園道是一條面向大海巨龍的脊背，風水頗好。暫且不在乎 “ 旺財角 ” 的位置，單單是在屋里擺放許多綠色植物就是值得提倡的，一派生機盎然的景象。 在 英國 ，顧客并不贊成送貨員的“敲門”送貨，認為這種做法太粗魯。為紀念墨西哥的國旗日，墨西哥城的兩個“麥當勞”分店在托盤的墊子上印有該國標志的凹凸畫。 （三） 個人因素 ? 個人因素（識記）：是指消費者的經濟條件、生理、個性、生活方式對購買行為的影響。 ? 供應斱 ： ? 對 “ 門外的供貨企業(yè) ” 機會 ? 對 “ 已入門的供貨企業(yè) ” 威脅 ? 新購： ? 購買斱 ： ? 購買者首次購買某種產品或服務。 2. 互益性組織：某群體成員之間的交流、溝通思想和情感、宣傳普及某種知識和觀念、推動某項事業(yè)的發(fā)展、維護群體利益的各種組織。 ，發(fā)展穩(wěn)定的關系變得十分的重要，主要原因： 經濟原因 社會因素 ：知曉、探索、擴展、成熟和解散。 。 :55:0614:55:06March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:0614:55Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 2時 55分 6秒 14:55:0619 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:0614:55Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :55:0614:55:06March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二、 購買情景分析（識記） ?何時何地 實施購買是除了內在和外在因素以外影響消費者購買決策的重要因素。 傳統(tǒng)做法：質量、價格、信譽、交貨及時、技術服務 供應商營銷：確定嚴格的資格標準；爭取優(yōu)秀供應商， — 反向營銷 訂貨單列舉技術說明、數(shù)量、交貨時間等。 ? 低值易耗品 ——“優(yōu)勝劣汰 ” ? 供應斱 ： ? 被列入購買名單的供應商應盡力保證 產品的質量 、 數(shù)量 及 供貨的及時性 提高采購者的 滿意程度 ； ? 未被列入的供應商設法取得一部分訂貨。接待人員又問： “ 在考察之前，我們先安排一天的旅游，有 A、 B、 C三條路線，請問你們選擇哪條路線 ” ，團長回答： “ 隨便 ” 。這個圖案現(xiàn)在成為了墨西哥的官方標志，并印在了國旗上。如蒙古人喜穿蒙袍、住帳篷、飲奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒；朝鮮人喜食狗肉、辣
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