【正文】 出版社 伊拉克人視綠色代表伊斯蘭教，但視藍(lán)色為不吉利；日本人在數(shù)字上忌用“ 4”和“ 9”，因在日語發(fā)音中“ 4”同死相近，“ 9”同苦相近；港臺商人忌送茉莉花和梅花，因為“萊莉”與“末利”同音，“梅花”與“霉花”同音。 香港人認(rèn)為好運(yùn)就代表著自己興旺發(fā)達(dá)，所以合理安排好住房與辦公室的風(fēng)水密切關(guān)系著自己財富的多少。其實(shí)風(fēng)水在沒有融人道教思想之前更像是一種迷信習(xí)慣，多以占卜蠱惑為營生。 風(fēng)水先生通常用一個標(biāo)有八卦圖形的羅盤幫人們測風(fēng)水。 比較盛大的節(jié)日有“開齋節(jié)” 。 消費(fèi)者 第一節(jié) 消費(fèi)者購買行為 含義（識記） ：為了 生活消費(fèi) 而購買商品和勞務(wù)的個人和家庭所構(gòu)成的市場，是其他一切市場的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場。 “ 陰 ” 代表宇宙中一切被動、消極、柔弱、雌性的事物。而在香港風(fēng)水先生收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，主要不是根據(jù)資歷界定的，是根據(jù)他們租用場地的費(fèi)用決定的。某日一位皇帝游歷至此，聽說此地 8 龍聚集，便想自己貴為天子，為天龍化身，那此刻不就是 9 龍齊聚，故將此地命名為 “ 九龍 ” 。另外每個屋子都有自己的 “ 旺財角 ” ，外人很容易辨認(rèn)，因為那里擺放著許多茂盛的植物。 【 小思考 2— 3】 我國不同民族由于地理環(huán)境，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、風(fēng)俗文化不同，消費(fèi)行為和消費(fèi)方式存在許多差異，認(rèn)識這些差異，對企業(yè)營銷有何意義？ 在 美國 ，多米諾比薩餅公司強(qiáng)調(diào)送貨系統(tǒng)的作用，并將它作為不同于其他餡餅公司的特色；但到了其他國家，事情遠(yuǎn)非如此簡單。所以，當(dāng)墨西哥當(dāng)局發(fā)現(xiàn)來自美國的不速之客 —“麥當(dāng)勞”連鎖快餐店的蕃茄醬滴在他們所尊敬的鷹上時，頗為憤怒。在中國，這是一種和常見的回答方式，似乎也很禮貌，可是給人家?guī)砺闊?，人家心想：你們究竟需要什么? （二）社會因素 首要群體：直接接觸的人 直接參照群體 參照群體 間接參照群體 向往群體：崇拜性群體 厭惡群體：保持距離 家庭 ： 誰參與、決定 社會角色和地位： 次要群體：宗教、協(xié)會、社團(tuán) n參照群體：就是那些能夠直接或間接影響消費(fèi)者購買行為的個人或群體。 ? 修正重購： ? 購買斱 ： ? 購買者想要修正所購產(chǎn)品的某些方面，如所購產(chǎn)品的價格、規(guī)格、交換條件等，或修正所購物品本身； ? 重新協(xié)商，重簽協(xié)議或更換供應(yīng)商； ? 買賣雙方投入的精力比直接重購都多?，F(xiàn)階段不采用“定期采購交貨”，二是“一攬子合同”“無庫存采購計劃” 四、 中間商市場購買行為分析 （一）中間商的購買類型（識記） 1. 新產(chǎn)品采購 2. 最佳供應(yīng)商選擇 3. 改善交易條件的采購 4. 直接重購 （二）中間商購買過程的參與者（識記） 1. 商品經(jīng)理 2. 采購委員會 3. 分店經(jīng)理 四、 中間商市場購買行為分析 (三 ) 影響中間商購買行為的主要因素（領(lǐng)會） ? 主要因素：環(huán)境、組織、人際和個人，采購者個人的采購風(fēng)格可分為：忠實(shí)的采購者、隨機(jī)型采購者、最佳交易采購者、創(chuàng)造性的采購者、追求廣告支持的采購者、斤斤計較的采購者、瑣碎的采購者 五、 非盈利組織購買行為分析 (一 ) 類型（識記） 1. 公益性組織：服務(wù)于國家和社會，以實(shí)現(xiàn)社會整體利益為目標(biāo)的有關(guān)組織。 物理環(huán)境 購買時間 三、 買賣雙方關(guān)系分析（識記） 是市場中買賣雙方關(guān)系最為突出的特點(diǎn)。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時 55分 6秒 14:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:55:0614:55:0614:55Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:55:0614:55:0614:553/19/2023 2:55:06 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 55分 6秒 下午 2時 55分 14:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴